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百汇案例：辛集市小商品平价市场——项目启动商业计划书（草案）字体大小：大 - 中 - 小cbmc315 ? 发表于 11-06-01 17:44 ? ? 阅读(637) ? 评论(1) ? ? 分类：百汇案例??????????????????????????? ??? ??????????????????????????????????????????辛集市小商品平价市场?项目启动商业计划书（草案）目?????? 录?一、前言?…………………………………………………………………………2???????????????????????? 二、内容概要?…………………………………………………………………… 2三、市场策划目标?………………………………………………………………4四、市场状况分析?……………………………………………………………… 41、对市场环境的分析 2、对目标消费者的分析 3、对竞争对手的分析?五、S W O T 分析?……………………………………………………………… 61、产品的竞争优势 ??? 2、产品的竞争劣势?3、存在的机会?4、潜在的威胁?六、具体营销方案?……………………………………………………………… 7（一）明确产品概念?（二）4PS 策略?1、产品策略 2、价格策略?3、渠道策略 4、促销策略?七、相关链接?…………………………………………………………………… 8 八、其他?…………………………………………………………………………9????????九、关于百汇?……………………………………………………………………10??????辛集市小商品平价市场商业计划书一、前言??????????? 受国际金融风暴的冲击，目前皮革业自身处在“冰冻”和“革新”时期。作为以皮革产业为经济基础的辛集市，正在经受金融危机的威胁和洗礼。商业市场的“商战硝烟”在开始蔓延，辛集市的零售商业市场将面临更为严峻的考验，市场“优胜劣汰”的商业纷争会演绎的更加激烈。????????从全市的商业体系来看，零售业主要以商厦、购物中心、品牌专卖、超市等业态出现。我市市场建设从八十年代中期起步，九十年代开始加快发展，目前已经初步形成了比较完善的市场体系，在配置资源、扩大内需、引导生产、搞活流通、形成价格、推动经济发展等方面发挥了重要作用。但是与大型商厦、购物中心、超市、品牌专卖一条街、农副产品市场和自动车市场相比较，小商品专业市场发展尚为市场空白。???????策划本案的主题为：“避开竞争，开创商业新的切入点（亮点）”；?????? 宣传主题：“抗击危机，一切为百姓省钱”；???????策划概念：“物美、价廉、货全（即成为百姓生活购物或应急购物的代名词）”；?????? 策划目的：打造一个整合的属于中低端消费人群的综合商业市场；?????? 策划理由：目前中高档零售消费场所已经饱和，低端市场以“一集”为代表的现状已经不能满足消费者的需求；全市至今没有一家以整合小商品经营为主的专业市场，小商品无论是批发还是零售均呈现低水平分散经营的状况；市场经营理念：缔造一流的平价商业市场，“价格、服务、售后、环境、管理”作为主要工作要点。统一市场管理，实行奖罚制度，打造辛集市民放心的购物场所。市场开发理念：以农村包围城市的市场规划。（欠详）?二、内容概要根据北京及其他城市的商业调查显示，每个城市，甚至乡镇都有1-2个专业的小商品市场。由于，统一占地、统一经营、统一宣传，使得整体经营成本降低，相对销售价格就会贴近批发价格，把实惠真正让给消费者，而且，货品齐全，为百姓生活提供了方便，因此，无论任何一个地方百姓对小商品市场都会特别青睐。???????? 正值国际金融危机的影响，目前辛集市的消费水平在趋向下降的势态，而且危机会愈演愈劣，短则3-5年，长则10年8年，因此，在策划中我们详尽地对当地消费市场做了比较客观的分析，大大小小的商家，尤其是商城，存在着巨大的压力和危险。商场如战场，而市场的竞争在与避开竞争，而在于大胆的创新，走别人不走的路，抢先占领市场空白，寻求危机中最大的机遇！如果辛集市小商品平价市场在这时候的出现，会更容易让消费者接受。市场周密的开发策划，能够让辛集市小商品平价市场成为一种“物美、价廉、货全（即成为百姓生活购物的代名词或应急购物）的代名词，同时也能够带动相关产业的发展，带动区域经济的发展。本次策划通过对目标市场的分析，充分了解市场环境、产品、目标消费者以及竞争者的基本状况，找出了可能存在的机会与危险，明确了产品的竞争优势与劣势，为今后的市场销售做好准备。在具体的行销方案制定上，根据具体的市场环境，对来自各方面的因素进行仔细分析，明确产品定位，重点在渠道、广告促销上进行分析策划，做出具体的行销方案。?三、市场策划的目标??????? 辛集市