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公司 2014 年度业绩暨 2014 年度现金分红预案 网上说明会问答汇总 对总裁李叶青先生的提问及回复 1、请问公司推行的电商平台运行两年来的成效如何？ 答: 以 CRM（客户关系管理）系统为平台的公司信息化与服务支撑网络的电商平台， 是公司探索传统工业向电商转型发展的一种尝试和创新。华新电商平台作为水泥行业首个 电子商务平台正式上线，开拓了与终端用户建立直接联系的新渠道，所有客户均可通过电 脑、手机 APP、400 客服中心登录华新电商平台，进行产品咨询、价格比较、购买、支付 及防伪查询。电商平台推出至今已在湖北、湖南、重庆、四川、云南等10个省市组建1492 家电商平台支点门店，2014 年网上水泥销量总计 3009 万吨，占公司总销量的比例已达到 64%，民用市场客户直销比例已经上升至48%，同比去年增加15%，初步实现了降低渠道成 本、提升客户体验、让利和方便终端客户的目标。 2、虽然牛市中我们对现金分红的比例要求不是特别强烈，但还是希望公司提高分红 比例加大对股东的回报。 答: 股东投资股票的回报来自于两方面，一是企业规模和业绩实现良好增长，股价提 升从而股东获得资本增值的回报；二是直接从投资的公司中获得现金红利。公司自上市以 来实现了高速增长，盈利能力大幅提升。目前中国水泥行业处于结构调整、提质增效、转 型发展的时期，公司将通过实施环保转型、实施并购策略、加大骨料和国际化进程，保持 公司的持续稳定增长，提升盈利能力，为股东创造更大的价值。考虑到公司目前仍处于发 展阶段，未来并购、国际化、骨料以及环保业务还需更多的投资，因而保持一定的投资现 金支出，对平衡公司长短期的发展、回报是有利的。 公司的分红政策将依据公司章程的规定，每年将不低于20%的利润用于现金分红。 3、2014年没有完成的2项水泥业务并购计划，今年还会推进吗？ 答: 目前还在进行之中。 4、请问贵公司水泥的平均销售半径是多少？生产一单位水泥的平均能耗是多少？另 外，请介绍一下公司在柬埔寨和塔吉克斯坦的业务情况。 答: 国内汽车运输半径为 200 公里，铁路为 500 公里，水运为 800-1000 公里（取决 于水运条件）。生产一吨水泥的平均能耗为85-90公斤标准煤。柬埔寨投资的生产线已开 始正常运行，生产能力为125万吨，现日出货量快接近正常水平。塔吉克斯坦生产线年生 产能力为100万吨，出货量能达到设计水平。 5、首先感谢管理层的辛勤努力，2015一季度基本结束了，相比2014年一季度公司管 理层感觉市场的机遇与压力有哪些？展望后三年，华新国外建厂、国内环保投资情况会怎 样？ 答: 未来3年华新可能在海外选择合适的地方，按照国家一带一路的发展战略来进行， 使其即有利于公司的发展，也有利于国家的发展。国外将可能投产5-6个厂。国内环保业 务届时可能会有50家以上的协同处理工厂。 6、建议公司推广已经拥有的电商平台，争取成为一家全国性的水泥电商平台。 答: 感谢您的建议！就如何推广和完善公司的电商平台，公司将和国内知名的电商平 台公司协商。至于是否建设成为中国的水泥电商平台，我们将做进一步的分析和研究，但 至少这是一个好的想法和目标。 7、公司参与的白龙港项目进展如何？柬埔寨项目2015年带给华新公司的收益大概有 多少？请展望一下2015年湖北的市场经营情况，对比2014年是好还是压力更大呢？ 答:白龙港项目由于投资成本和对上海环境的影响，公司更倾向于将上海的废弃物参 照湖北的运行模式运至公司沿江的水泥基地来协同处置，这样更加经济和环保。具体行动 方案，取决于上海市政府的开放态度和支持的力度。 柬埔寨项目生产趋于正常，未来将合并到公司的报表中。 湖北市场2015年有压力也有动力，有挑战也有希望。 8、公司前几年在行业整合上还动作不断，为何最近不见动静？ 答: 近两年，公司的投资主要集中在如下两个方面：一是转型发展环保业务；二是发 展海外项目。公司一直在关注国内市场动态，今后也将会积极而又稳妥地参与行业整合与 并购行动。 9、请您介绍一下2015年公司各项业务面临的竞争格局。 答: 当前，我国经济发展进入中速增长的新常态，经济增长动力和发展动力均发生变 化，对于华新水泥而言，既是挑战，也是机遇。 对于水泥业务，我们判断2015