销售之赞美.pptxVIP

销售之赞美; 真诚地赞美客户，一直都是销售员获得客户好感的最有效方法。法国作家安德烈·英洛亚说过。“美好的语言胜过礼物”。在实际生活中，每个人都有一些不同于他人的东西，并常因此而引以为傲，希望为人所知，受人称赞。销售员如果能真诚地赞美客户，就可以满足他的虚荣心，从而获得其好感。让对方能够认真聆听他的讲解，从而为接下来的推销打好了坚实的基础。;微笑打先锋 倾听第一招 赞美走天下 人品做后盾 夸人不是拍马屁 ;赞美的原则;赞美的原则： ;1、赞美要真诚;2、赞美要适时;3、赞美要适度 ;学会寻找赞美点，非常重要，只有找到对方的贴切的闪光的赞美点，才能使赞美显得真诚，而不虚伪。 ;赞美的技巧;赞美的技巧; 如：品格、作风、气质、学历、经验、气量、心胸、兴趣爱好、特长、做的事情、处理问题的能力等等。这一部分可以称为:软件. ;如：籍贯、工作单位、邻居、朋友、职业、用的物品、养的宠物、下级员工、亲戚关系的人，等等。这一部分可以称为:附件.;男女赞美的区别;对女士的赞美： 1.外貌与长相 （皮肤、身材、头发、鼻子） 2.项链、耳环、戒指、手包、衣服、鞋子 3.气质 4.家庭和孩子 5.成就和能力 ;对男士的赞美： 1.仪表(精神、整洁)手表、领带 2.车、房子 3.风度、气度 4.兴趣爱好(书法、易经、体 育、政治或历史等) 5.成就和能力 ;赞美的话术：; 2,逢物加价,遇人减岁.这是交际赞美的要领.;赞美的话术：;赞美的话术：;赞美的话术：;赞美的话术：;赞美的话术：;赞美的话术：;赞美的话术：;初次见面的赞美;