联盟打折卡策划.pptVIP

项 目 介 绍 ——晨曦团队制作 1.服务项目 联盟打折服务就是以“集百卡为一卡”的理念，发行一款设计时尚、新颖并具备一定技术含量的打折卡，取代各个加盟商家各自发行的贵宾卡、会员卡、打折卡等服务，购卡者凭此卡可在同城的任何一家加盟店享受不同的打折服务，从而满足消费者轻松、时尚、优惠尽享的购物需求。 我们的联盟打折卡 2.市场分析 根据消费群体不同，我们把市场分为学生市场和社会市场两块。 （1）学生市场 新城区有三所大学，在校学生人数超过4万，由于交通问题，外出消费人群数量有限，大部分人平时的基本消费都在校园内，这个市场是很庞大的，所以竞争也很激烈，但我们推出的联盟打折卡却可以有效缓解竞争问题。 * 项目介绍 ——晨曦团队 创业理念 打折，作为一项常见的营销手段一直能够很好的吸引消费者，所以众多商家都推出了不同的打折服务，发行五花八门的各类打折卡来吸引消费者成为其忠实的会员，以至于有些消费者能携带几十张不同的会员卡去购物，这样繁琐的购物只会让人负重不堪。 但是，如果能有一张通用的打折卡，可以让消费者持一张卡在不同商家都享受到无尽的优惠，那么这样的购物才是轻松自然、时尚高贵的。正是基于这种理念，我们想到了做联盟打折的服务。 项目介绍 联盟打折服务就是以“集百卡为一卡”的理念，发行一款设计时尚、新颖并具备一定技术含量的打折卡，取代各个加盟商家各自发行的贵宾卡、会员卡、打折卡等服务，购卡者凭此卡可在同城的任何一家加盟店享受不同的打折服务，从而满足消费者轻松、时尚、优惠尽享的购物需求。 “卡卡族” 五花八门的打折卡 我们的联盟打折卡 市场分析 （1）学校市场 新城区有三所大学，在校学生人数超过4万，由于交通问题，外出消费人群数量有限，大部分人平时的基本消费都在校园内，这个市场是很庞大的，所以竞争也很激烈，但我们推出的联盟打折卡却可以有效缓解竞争问题。我们通过打折卡加盟学校一部分优质商家，分别涉及餐饮、衣鞋、礼品、旅游等项目，并推出消费积分换礼品等活动来吸引同学们在加盟商家购物，这样就有效缩减竞争范围，让商家和同学都获得实惠，从而实现实现双赢，而我们则可发行大量的打折卡来创造效益。 （2）社会市场 与社会市场相比，无论是商家数量、产品种类还是消费人群，学生市场都逊色很多，所以如何能够把握住社会市场，加盟一些优秀的商家，把握大量的社会消费群体才是打折卡业务的核心。但市区商家之间的激烈竞争却也是有目共睹的，而联盟打折卡的最有效功能就是削减竞争的激烈程度，我们让涉及消费者日常生活的衣、食、住、行等各领域的部分商家进入到联盟打折卡所提供的新的消费圈子中，将巨大的消费者群体集中在这样一个有限的消费空间内，从而让商家获取极大的利益，让消费者在打折消费中得到实惠。 Transition Page 赢利模式 打折卡的盈利主要有两部分组成，即卡的销售收入和商家的加盟费收入。 商家的加盟费可以理解为广告费，因为一旦有商家加盟，我们必须承担为其做广告的义务，利用我们设立的网站平台、短信平台为加盟商家做广告，前期我们会免费帮商家做宣传以求的与商家的加盟，但等待与加盟商家的合作稳定之后，我们便可收取加盟费用。后期，随着会员数量的增加，更有利于我们争取到一些品质优越的商家加盟，这样就能够渐渐扩大卡的规模和知名度，从而使该卡在校园和市区形成一定的影响力，在此基础上，我们就可以考虑拓展其他业务，增加盈利渠道，这是这个项目转型期的盈利亮点。 市场总量评估 Transition Page 据调查分析，新城区学生除学费和住宿费的人均年消费额平均约为7000元，假设其中涉及用我们打折卡买东西的同学年平均花费金额有2000元（仅为保守估计，若有人购买电脑等贵重物品则花费会更多），如果我们的打折卡在一年内能占有新城区学生总数50%的份额，即拥有约2万会员，那么每年使用我们的打折卡在加盟商家的消费总额约为：2000x20000=4000万元。 Transition Page 根据加盟协议，我们在持卡消费总额中抽取1%—2%做为商家的加盟费用，这一项约有60万的收入。 另外，2万会员的售卡费用约为30万，所以年总收益额约为90万，除去积分兑礼品支出、促销活动的支出、制卡成本、网站维护、广告宣传、硬件设施设置等各项开支，年预计净利润在50万左右。 而且，随着会员数量增加、加盟商家增多，收益会持续增长；后期随着社会市场开拓逐渐完善，年利润会更加庞大，年利100万的目标绝对是不久的将来就