杭州广盛金沙世纪大厦年华鸿项目营销报告汇总报告年月.pptVIP

营销计划 筹备期阶段工作（6月） 第1周(01-06) 第2周(07-13) 第3周(14-20) 第4周(21-30) 1、推广 各大房产网络媒体建立项目详情页，论坛进行炒作 短信投放文案准备（主要内容：项目形象+核心价值）； 小蜜蜂派单启动（因较早展开，其产生的费用需要由甲方承担） 2、户外广告 户外广告、工地围挡喷绘 3、活动 形象推广活动方案制定（2周时间），场地、物料供应商确认 * 营销计划 筹备期阶段工作（6月） 第1周(01-06) 第2周(07-13) 第3周(14-20) 第4周(21-30) 1、物料检查 除派单外所有出街物料最终检查、确认，6月30日集体出街 2、活动 形象推广活动方案物料、场地最终确认 3、推广 派单：小蜜蜂派单持续进行 目 标：形象出街，树立项目价值，渠道推广全面铺开，进行强势蓄客。 推广策略：通过企划包装和各种渠道推广，建立项目市场形象和关注度。 推广执行：6月30日项目正式亮相，户外、网络、报纸、短信、电台等所有媒体同时出街，迅速建立项目市场形象和关注度，配合巡展外拓、call客和线下活动，全面进行蓄客。 7月-8月（蓄水期） 营销计划 7月阶段工作 第1周(01-04) 第2周(05-11) 第3周(12-18) 第4周(19-25) 第5周(26-31) 1、推广： （1）短信：6月30日，群发短信30万条，之后每周两次短信群发，30万条/次 （2）户外：户外、围挡出街，6月30日所有媒体同时引爆市场关注 （3）派单：小蜜蜂派单，每天进行 2、销售： （1）销售团队培训 （2）巡展物料到位、外拓蓄客 （3） call客培训 3、活动 （1）售楼处开放活动方案提报（1-2家活动公司进行提报） （2）7月4日项目形象推广活动 1、推广： （1）短信：普发两次（周三、五）普发频率每次30万条/次·天。 （2）派单：小蜜蜂派单，每天进行 2、销售： （1）巡展、外拓蓄客 （2） 案场客户接待培训 （3） call客：每天进行 3、活动 售楼处开放活动方案确定及执行准备 4、售楼处 （1）装修完工 （2）沙盘模型到位 （3）物业驻场人员培训 营销计划 7月阶段工作 第1周(01-04) 第2周(05-11) 第3周(12-18) 第4周(19-25) 第5周(26-31) 1、推广： （1）短信：圈地两次（周三、五）频率每次10万条/次·天（筛选前期客户主要分布区域发送） 2、销售： 客户回访邀约 3、活动 7月19日售楼处开放活动 4、渠道拓客 （1）巡展：定点巡展持续 （2）派单：小蜜蜂派单，每天进行 （3） call客：每天进行（重点：活动邀约） （4）异地拓展：温州、台州 营销计划 7月阶段工作 第1周(01-04) 第2周(05-11) 第3周(12-18) 第4周(19-25) 第5周(26-31) 1、推广： 网络：活动软文炒作（项目现场火爆人气） 2、销售： 写字楼蓄客 3、渠道拓客 （1）巡展持续 （2）派单：小蜜蜂派单持续 （3） call客持续 （4）异地拓展：温州、台州 营销计划 7月阶段工作 第1周(01-04) 第2周(05-11) 第3周(12-18) 第4周(19-25) 第5周(26-31) 1、推广： 网络：活动软文炒作（项目现场火爆人气） 2、销售： 写字楼蓄客 3、渠道拓客 （1）巡展持续 （2）派单：小蜜蜂派单持续 （3） call客持续 （4）异地拓展：温州、台州 营销计划 8月阶段工作 第1周(01-08) 第2周(09-115) 第3周(16-22) 第4周(23-31) 不同楼层去化情况 楼层 成交套数 楼层 成交套数 4层 6 14层 0 5层 7 15层 5 6层 7 16层 0 7层 8 17层 7 8层 8 18层 0 9层 8 19层 0 10层 5 20层 0 11层 8 21层 0 12层 8 22层 0 13层 7 从已售楼层去化情况看，每层去化整体比较平均，其中7、8、9、11、12层完全去化，因16层以上楼层是进行整层销售，总价高，去化困难。 杭州东部国际商务中心楼层去化情况 杭州东部国际商务中心成交客户 通过访谈杭州东部国际商务中心销售主管，总结杭州东部国际商务中心成交客户具有以下两个特点： 以投资客为主，少数自用型客户；其中投资客杭州本地客户为主，其中地缘性客户及邻近的城东、九堡客户占绝大多数，市区客户较少，外地客户不多； 自用型客户分两类，一类是正处于发展期，对办公物业面积需求适中的中小企业，如贸易、IT通讯等中小企业；另外一类则是金融、银行等对办