固话运营商广播电台多频道 频率多路导播电话系统业务增值介绍.pptVIP

固话运营商广播电台多频道 (频率)多路导播电话系统业务增值介绍 一、广播电台多路导播的目标客户群 广播电台多路导播的目标客户群就是 广播电台，同时另一个潜在客户群就是广播电台 的广大听众。为什么说广大听众是运营商的 一个潜在客户群呢？因为广大听众通过电 话进行广播电台的互动参与。广播电台 是运营商的一个巨大的商业客户，从 另外一个意义上讲，广大听众也是我 们的商业客户。 二、广播电台是运营商拼命争夺的阵地 广播电台是各个运营商在拼命争夺的宣传阵地。广播电台也是运营商比较好的战略合作伙伴。因为广播电台有巨大的媒体，有海量的信息源。对于运营商来讲是一个非常潜在的资源。而且是运营商如何提高话务量，如何提高UP值的最好的方式。所以运营商要利用客户自身的资源。也就是利用广播电台的资源。 三、 通过给广播电台创造价值， 来实现运营商自身的价值。 运营商打出的旗号是给广播电台创造价值。通过给广播电台创造价值，来实现运营商自身的价值。对于商业客户的一个基本发展理念，也可以是必威体育精装版的发展理念。应该是如何让运营商通过商业客户，来达到盈利的目的。通过广播电台的盈利来拉动运营商的盈利，这就是广播电台多路导播设备开发的最基本的一个思路。 四、短信切入，带来网间结算收入。 现在广播电台作为商业客户来讲，竞争是非常激烈的。从辽宁来看，全国也基本是这个形式。移动、联通通过SP把他们的短信已经全部切入到广播电台的直播间里去了。移动、联通已经非常巧妙的把短信切入到广播电台里了。中国电信是后成立的，现在，由于没有短信的功能，但通过电话已经切入到广播电台了，而且在全国率先把抢答器纳入到直播里来，而且是不收信息费的。为什么要这么做呢？因为大量的用户群，是运营商的用户群。通过拨打这部电话，就带来了网间结算收入。就能带来网间结算的这5分钱，所以这是运营商想要挖信息源或挖通讯资源的一个非常好的形式。 五、政治广告的宣传（丢与得的对比） 铁通是电信固网最大的一个竞争对手。从北方来看，在铁岭地区，铁通已经把广播电台的从直播间热线到办公电话全部纳入为铁通电话。对电信来讲这个资源就丢了。而且每一天，广播电台在广播的时候，请拨打*******，比如沈阳，拨打622*****这都是铁通电话。等于每一天都在给铁通宣传，铁通电话好不好？好，你听听广播电台直播间电话都是铁通的，而且这些记者每天都在使用铁通电话。所以电信这个用户资源丢了之后，对通信公司的影响是非常巨大的。铁通以什么条件，拿下铁岭广播电台这个节目呢，首先采取的渠道，就是价格战，第一，铁通采取增加广告投入。就是在广播电台作广告，但作广告的目的是让广播电台安装铁通电话，不但给电台广告费，而且还实行电路出租费，通话费，包括采取小号，内部互相拨打不花钱等等优惠，铁通采取了这些手段来竞争，通过这些手段把铁通的业务有机的渗透到广播电台里去。这就是运营商所采取的一个最基本的手段。 六、提升广播电台多路导播设备更新，让电台为运营商挣钱。 运营商有机的让广播电台去挣钱，通过广播电台挣钱拉动运营商在挣钱，所以运营商为广播电台更新多路导播设备,也是在为自己创造利润。传统的广播电台导播是一个五路耦合器。一路是嘉宾，一路是主持人，一路是导播，同时另外两路是听众。当第三个听众进来，听的是忙音，对于运营商来讲，接不通电话费收不上来。如果能多增加一个用户群进来，那么就多增加一个电话接通了，运营商的市话费就来了。所以对广播电台来讲，原来这种模式，规模小，听众参与得不到很好的满足。特别一些黄金热钱，听众基本都打不进去，对于电话局来讲，在交换这端都是虚假繁忙。 六、提升广播电台多路导播设备更新，让电台为运营商挣钱。 广播电台原有的设备来电显示都没有，特别法轮功上来以后，在辽宁来讲，广播电台整个的来电显示收不到。得通过一个导播员专门回拨电话，确认电话身份。在耦合器前端，有8秒的延拨器，所以这个主持人非常紧张，每天8秒在按，一但有问题马上切掉。所以对于原来这个设备来讲，很落后。同时没有和通讯电路很好的结合，没有用现在这么好的通讯手段和通讯技术。广播电台为了发展，为了生存，主要靠跟听众的双向交流，由于只有两部电话能进来，所以这种双向交流非常差，那么对运营商来讲，想利用广播电台这种资源，通过这种资源来起动电信的消费。只有电信消费来了，运营商才能把钱挣来。由于原来的设备接通率低，同时也影响网络运行，所以对运营商来讲，广播电台多路导播这套设备是非常好的。 七、运营商和广播电台建立良好的关系 运营商可以利用广播电台的很多资源。电台的社会地位。众所周知，广播电台有多记者，有很高的知名度。和广播电台建立一个非常好的合作关系，主持人对社会的影响力远远