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无锡尚德案例分析无锡尚德太阳能电力有限公司成立于2001年9月，短短数年就快速成长为全球最大的光伏产品制造商及太阳能系统解决方案的供应商之一。尚德公司的产品技术和质量水平已完全达到国际光伏行业先进水平，是中国首家通过TUV、IEC、CE和UL等国际权威认证的光伏企业。尚德公司于2004年被PHOTON?International评为全球前十位太阳电池制造商，并于2005年底挺进世界光伏企业前五强，150兆瓦太阳电池的制造能力，使尚德成为全球四大太阳电池生产基地之一。?在公司成立三年后，尚德在国际市场也逐渐站稳脚跟，国内的发展形势也是大好，但因负债过多，为谋求进一步的发展，尚德不得不在资本市场寻求支持，但因国内资本市场的初步发展尚处于不健全的体制，进入门槛过高，于是尚德将目光放在了海外市场。近年来，中国经济的不俗表现吸引了众多海外资本市场的注意，而尚德经过再三考虑，最终在纽约上市，成为第一个在纽约股票交易市场成功上市的中国民营企业。商界流行着这样一种说法，公司倒闭十个中有九个是资金链断裂造成的，在2013年3月20日尚德就因无法归还到期债务而破产重组。破产原因（一）营销失败自2008年受欧债危机影响，世界光伏市场随之萎缩，在企业蜂拥而至的倒闭潮中，欧美光伏企业不约而同的将责难抛向中国企业，而以美国为代表的西方发达国家在国际贸易领域向来就有采取贸易保护主义的偏好，中国传统的劳动力密集型产业屡屡受到所谓的“反倾销”伤害，而美国和欧盟在经融危机席卷的同时相继对中国启动了双反调查，双反的背后实则是欧美针对中国发起的贸易战，各国政府都在其中扮演了重要的角色。近年来，中国太阳能电池板成本快速的降低，且随着技术的进步，电池板的质量也越来愈好，这在无形中削弱许多国家的竞争力，也因此欧美国家在光伏市场针对中国进行反倾销。?无锡尚德本身就严重依赖于国外市场，特别是欧洲市场，而且尚德几乎所有产品都用于出口贸易，欧美的对华倾销措施无异于雪上加霜，以前的过度扩张的产能也无法快速消化。外加上经融危机正好来源于尚德的上市所在地，融资困难也使尚德需要面对资金短缺的重要问题。（二）政府帮扶失效尚德公司前期的成功无疑离不开无锡市政府的支持，无锡政府独特的支持模式已经超越政策引导与资金支持的传统模式，把各种资源，包括政策、技术、人才与市场整合在一起，全方位、多层次支持企业。但是由于尚德的市场主要在国外，如果政府在这个时候进行补贴就相当于补贴到了国外，而且事实上，中国的光伏产业是一个高耗能、高污染的产业，由于技术上与欧美日的差距，中国的光伏也会产生出大量的污染物，因此它不属于国家鼓励行业，如果没有政府的用电补贴等扶持措施，光伏产业企业可能都是亏损的，在这个全球被席卷的情况下，政府暂时不可能拿出大量资金来救助的。综合以上两点，需从营销策略及政府帮扶的好坏两方面分析尚德公司破产的原因：营销策略的提示首先是得匹配市场与产能的关系，尚德公司就是过高的估计的市场，造成大量产品滞销是主要原因之一；其次，错误的制定了营销策略，过渡依靠海外市场，未对国内市场进行开发，由于国际市场的经济危机和高额罚款，加重了尚德公司的营销危机，应该立足国内市场，使国内和国际市场达到一个有效的平衡，才能确保国内国际全部开花；最后，确定符合企业情况的营销计划，应充分了解本行业的发展趋势，不应用赌博性的营销方式来进行预测。政府不应参与市场行为首先，政府主导应让位市场配置。特别是战略性新兴产业，虽然需要政府推动，但由于这种方式放大了投资预期，造成企业过于乐观、投资行为扭曲、忽视对核心技术的掌握。政府扶持的重点应该是市场需求的拉动，而非生产环节的刺激。其次，政府应完善相关法规，引导规范市场竞争。光伏企业的相关标准还基本处于缺失状态，缺乏特定的市场准入标准，导致很多其他行业的投资者盲目涌入光伏产业，成为产能急剧扩张的重要推手。行业内部互相打压，恶性竞争。中国制造业虽然受到了接二连三的双反，却并没有很好地处理这一问题。因此，政府应指导行业标准的制定，将结构性政策与功能性政策相结合，进行长远规划，并积极应对贸易摩擦，打开中国市场。光伏发电是一种新能源产业，很切合政府所期望的结构转型的要求，因此，它迅速地成为一些地方政府积极扶持的一个产业。光伏产业在中国引发的投资热潮，仍是由政府推动扩大投资的旧模式。这种投资只注重于它能给地方带来多少GDP，仍然是粗放型的，缺乏对核心技术的追求。以光伏产业来说，尽管我国的规模在全球范围内堪称翘楚，但却未能掌握核心生产技术。这直接导致我国光伏电池的生产成本居高不下，因此其市场应用至今仍停留在小范围之内。光伏产业进入全面危机也就是一种难以改变的命运了。无锡尚德在经历了短暂的辉煌后快速走向没落，留下的教训十分惨痛。在此过程中，尚德曾借助政府的力量，取得了众多银行的授信，规模迅速膨胀，但政府的