波特五力模型及其应用 ——以大型连锁超市为例.PPTVIP

Page ? * Page ? * 波特五力模型及其应用 ——以本土大型连锁超市为例 刘璐宁 北京财贸职业学院 主要内容 一.波特五力模型的基本知识 二. 模型应用 波特五力模型的基本知识 概述： 迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。 同行业内的竞争者 （细分市场内部） 潜在的进入者 （流动性威胁） 替代品的威胁 供应商 消费者 波特五力模型的基本知识 产品差异、竞争者数量、产业增长、退出壁垒 进入壁垒： 资金需求、规模经济、政府政策等 消费者被吸引去消费其他产业的产品 起决定作用 声誉高； 购买者不是VIP 没有替代品 国内大型连锁超市的竞争环境分析 国内大型连锁超市的发展 超市诞生于美国20世纪30年代； 1990年在广东诞生了本土第一家超市； 1996年家乐福成为了第一家进入中国的外资超市； 2011年快消品百强中前十名，分别是： 华润万家、联华超市、大润发、家乐福、沃尔玛 物美、农工商、永辉、TESCO 国内大型超市的竞争环境分析 行业内现有竞争者 1、外资超市和本土超市 2、本土超市和本土超市 外资超市 排名 大润发 3 家乐福 4 沃尔玛 5 TESCO 9 乐天玛特 12 欧尚 17 卜蜂莲花 22 伊藤洋华堂 24 国内大型超市的竞争环境分析 潜在进入者的威胁 进入壁垒 前期投入高 运营成本高 需规模经济 产品差别小 行业趋饱和 国内大型超市的竞争环境分析 替代品 购物体验 方便快捷 生鲜食品 售后服务 国内大型超市的竞争环境分析 供应商 随着市场经济的发展，超市作为生产企业产品的主流营销平台的地位越来越凸现出来。 目前我国超市产业对生产企业产品的营销情况已经可以影响到生产企业的生存，因此，供应商的讨价还价能力，趋于一个较为低下稳定水平，很难给我国的超市产业带来成本及利润上的较大损失与变动。 通道费用 国内大型超市的竞争环境分析 消费者 消费者需求越来越多样化，不但对产品、对服务、对购物环境等都提出了新的要求，面对业内激烈的竞争，消费者的挑选余地也更大。 两高一低——低价格 低成本 高服务 国内大型超市的竞争环境分析 最大的威胁——行业内、消费者 战略： 1、业态延伸，应对竞争（OLE，圣熙8号） 2、生鲜提升，强化核心（农超对接，配送） 3、零售技术，提高效率（物冷门店营） 4、激励制度，留住人才 课后作业： 以小组为单位对北京市任一百货店的竞争环境进行分析。 要求：运用波特五力模型 下节课进行PPT展示 Page ? * Page ? *