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长虹电器 企业战略分析 Page ? * 主要内容 彩电行业分析 1 内部资源与能力调研 2 多元化发展 3 国际化经营战略 4 竞争战略 结语 5 6 彩电行业外部市场分析 中国彩电业面临的压力和发展方向 1、彩电市场遭遇增长瓶颈 智能、超高清、大平板带动着高端市场的增长，但整体彩电市场依然是以替换性购买为主，刺激新增性购买的因素不足，未来几年，这种新常态依然会持续 2、低价无序竞争破坏力巨大 近两年，互联网企业争相涌入智能电视领域，线上线下的互联网电视品牌一度达到40多个，新进入者往往祭出不计成本的低价来抢夺市场，对整体彩电市场的冲击是非常明显的。 3、彩电进入传统属性和场景属性并重发展新时代 产业转型升级是必然的选择。围绕互联网时代客厅场景下的竞争，将成为电视新的使命，由此，电视将进入传统属性和场景属性并重发展的新时代。 Page ? * Page ? * 1.彩电行业分析——行业竞争分析——PEST分析 家电下乡、家电以旧换新、节能惠民三大补贴政策全面退出 节能产品惠民工程 供给侧改革政策 居民收入增加，消费信心增强 中国-新兴市场国家 更多外商来中国投资 发达国家经济复苏 社会环境变化 城镇化建设加快 大众消费理念和消费模式的变化 节能、3D、互联网电视、4C 对核心技术的要求 产品升级换代快 Page ? * 2009年长虹电视销量、销售额双居家电下乡第一。 2013年来看，节能政策退出引发家电市场波动，以节能补贴政策为分水岭，家电市场全年运行态势高开低走。智能电视大爆发。乐视、小米、爱奇艺等一批互联网企业密集涌入传统电视行业。在此背景下，传统家电企业的转型革命由此揭幕。 2014年，四川长虹向家庭互联网战略转型，其新的商业模式也将逐步在系列家庭互联网产品中渗透。 2015年核心技术能力的大大提升，开启了长虹国际化战略的新篇章长虹将与国家“一带一路”战略步调一致，把视野放得更宽——深耕以欧洲、印尼、中东为主的根据地市场，巩固南亚、澳洲市场，力拓美国市场，探索南美、非洲等潜力市场。 Page ? * 彩电业是我国市场经济的先行者，属于最早放开、最早引进技术、最早进行国产化的行业之一，曾经对我国电子工业和国民经济做出过巨大贡献，同时也是我国在国际市场上有竞争力的行业之一。 Page ? * 1.彩电行业分析——行业竞争分析——基本竞争力量分析 行业成长性 低端产品：价格战 高端产品：市场份额未定，竞争同样激烈 产品集中程度日韩品牌激化竞争 产品差异化 Page ? * 大规模进入-降本增效； 小规模进入-高成本 1.彩电行业分析——行业竞争分析——基本竞争力量分析 现有企业在顾客服务、促销、知名度、信誉、顾客忠诚度等方面已形成了一定的优势 产品科技含量扩大，投入研发的资金增多，需要大量的资本 Page ? * 计算机、平板电脑、手机等可视化产品 1.彩电行业分析——行业竞争分析——基本竞争力量分析 与替代品间的关系很微妙 Page ? * 供给大于需求， 则议价能力大 1.彩电行业分析——行业竞争分析——基本竞争力量分析 差异性小， 则议价能力大 铺天盖地的促销广告， 买方充分了解市场价格 未达国外水平 家电厂商的四种主要分销渠道：自营、连锁、百货、超市。 Page ? * 加强了龙头企业在产业链中的地位，相对弱化了上游供应商的议价能力 1.彩电行业分析——行业竞争分析——基本竞争力量分析 供给小于需求， 则供方议价能力强 Page ? * 2.长虹资源与能力调研——SWOT分析 1.作为大型国有控股公司有一定政策优势 2.产品质量好，品牌知名度高 3.创新自主研发能力强：具有一定的资本规模，为研发投入 1.偏重于国内市场，国际市场开拓不够 2.存货积压严重 1.一带一路、供给侧改革、税收优惠 2．人民生活水平的提高,消费模式发生变化 3．产业升级转型，带来巨大的市场空间 1.行业竞争日趋激烈 2.家电业面临产品更新快，价格走低的趋势 3.技术壁垒 Page ? * 4.竞争战略——差异化战略——企业品牌差别化 互联网企业和家电巨头的加速融合 长虹智能家庭互联网形成一系列差异化新产品:CHiQ。转型的战略布局显然更为宏大和完善。 积极开拓线上销售渠道，依靠强大的工业基础在线下服务落地上也更加迅速。 Page ? * 4.竞争战略——集中战略——强化核心竞争力 （1）推行“龙腾”战役,强化主业。 （2）完善激励机制,释放经营活力和人才潜力。 Page ? * 5.国际化经营——国际化经营的动因 长虹于1998年开始进军海外市场，到2005年，长虹先后20多个国家和地区开设商务中心，在印尼、澳大利亚和捷克建立了大型工业园。其跨国经营的动因在于： 1、实力膨胀的自然选择 2、应对国内外日益激