金奖西凤酒品牌五.ppt

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金奖西凤酒品牌五

金奖西凤酒品牌策略案 思卓咨询/西凤项目组 2008年6月 什么是品牌? 品牌是消费者对产品的认知; 品牌是竞争武器,是企业与消费者沟通的桥梁 。 品牌是目标消费者对产品情感上的肯定和在心目中的位置; 金奖西凤酒是谁?有哪些特征?这些特征里有哪些是与众不同的个性? 金奖西凤酒的目标消费者是谁?他们的核心需求是什么? 金奖西凤酒有哪些特点能够和消费者建立联系?其关联点是什么? 金奖西凤酒是谁? 与迎驾贡和太白洞藏等竞争品牌相比,金奖西凤酒具有如下差异优势: 香型优势:凤香型白酒是中国最好的白酒之一 系出名门:有着深厚历史底蕴的四大名酒之一 畅销品牌:畅销55年不变的凤香型典范; 性价比高:贵族血统的中档名酒产品。 金奖西凤酒的消费者是谁 年龄阶段:年龄在40-60岁的都市成熟男性; 中产阶层:政府公务人员、企事业单位部门主管、工程师、收入颇丰的个体工商业者等社会的中产阶层等; 经济自主:有闲钱,有舒适的生活空间; 注重品质:注重产品品质,关注产品性价比; 生活情趣:没有生活压力,懂得享受生活,有达观的人生态度; 阅历丰富:历经人生波折、沉浮,事业终有所成,有生活优越感。 他们是懂得生活的人 工作之余最喜欢做,也最常做的事是: 朋友之间聚聚会、喝喝酒、聊聊天 目标消费者的个性特征 看重友情,重情重义,视朋友如兄弟; 在乎身份,偏爱名牌,但又讨厌浮华,看重性价比; 渴望发展,但又害怕改变,希望安稳 ; 有点怀旧,看重传承下来的经典的东西; 有点偏执,只有恒久不变的才能打动他们; 不附庸流行,但追求鲜明的个性。 对酒而言: 偏爱名酒; 喜欢传承下来的经典名酒: 更喜欢品质和口感经得起时间考验的名酒。 对友情而言: 渴望恒久不变的友情; 经得起考验的友情; 值得信赖和托付的友情。 恒久不变的、经得起考验的、值得信赖的 金奖西凤酒的广告语 产品价值 畅销55年,恒久不变的品质 56年,口感始终如一; 56年,传承历史文化经典; 56年,注重每一个产品细节; 56年,恒久创造凤香奇迹; 56年,品质恒久不变——验证四大名酒的真谛。 情感价值 值得信赖的友情 也许刚刚认识,但情投意合,相见恨晚; 也许相知相交历经人生风雨考验。同甘苦,共患难,重情重义,肝胆相照; 也许时过境迁,但蓦然回首,那人却在灯火阑珊处,是“越陈越香”的友情; “人生结交在终结,不为升沉中路分”。够交情,值得托付! 终极价值 我真正的朋友 世界在变,城市在变,人在变,一切都在变化,只有这金奖西凤酒没有变。 金奖西凤酒就像我的朋友,一直在我的身边,恒久不变,经得起考验,永远值得我信赖! 理性诉求广告语创意说明 理性诉求:畅销56周年的金奖口感 “畅销”说明产品得到广大消费者的验证和认可,通过塑造一种从众心理,使消费者信赖; “56周年”是对四大名酒的纪念,也是对历史的纪念; “畅销56周年”是对金奖西凤酒的肯定,也是让消费者信赖的承诺。 “金奖口感”实际上就是柔和凤香口感; 畅销56周年是诉求的重点,因为一个广告语不能同时突出太多诉求点,用金奖口感淡化柔和凤香。 理性篇电视广告创意 56年,西风酒被评为四大名酒; 56年,西凤酒坚持取用柳林镇的清冽甘泉; 56年,西风酒坚持采用土窖池发酵; 56年,西风酒坚持采用酒海储藏; 56年,西风酒历经600次工艺改进; 56年,西风酒历经800次口味调试; 56年,一切只为一瓶好酒。 金奖西凤酒,畅销56年的金奖口感 感性诉求创意说明 真情用不变 金奖西凤酒 是品牌终极情感价值的传播; 一语双关,既是说金奖西凤酒是真正好朋友,又是说和朋友一起喝经典好酒; 为消费者表达出心声:我请的是我真心交往的朋友; 金奖西凤酒像我朋友,不离不弃,一直在我身边,值得信赖;老朋友相交多年,值得信赖和托付。 感性篇电视广告片创意 56年 有多少事情还能让你记起 56年 有多少人还在你的身边 …… 56年 金奖西凤酒 畅销56年的金奖口感 一直在你身边 金奖西凤酒 中国四大名酒 公关一 ——抗震救灾公益宣传 陕西受灾情影响,人们处于地震带来的恐慌和悲伤中。西凤酒业作为百年企业,国有企业,从来都是一个有社会责任感的企业。因此,在我们已经捐钱捐物的实际行动之后,我们更应该从精神上给人们以鼓舞,化悲痛为力量,是西风的责任也是义务。 公关二 ——谢师宴

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