重庆百事小师傅目方案.ppt

新入职人数 This is Mentor Mentee program. We will select some people who from senior front line staff with Positive attitude/ Professional skill/ Leadship skill. They have opportunity to promote supervisor through this program. If they weak in leadship skill, they can development to executives. All freshman can 1.2.3.4 To mentor they can 1.2.3 重庆百事传帮带项目-小师傅 CQ MU: SIS 试用期流失率 2005 2007 随着新入职人数增加，流失率控制难度加大 小师傅项目背景 小师傅项目背景 人才发展 公司持续的关注 更好的发展机会 技能的提高升华 领导能力的培养 小师傅 TDS 公司 更多精力投入团队建设 充足的时间进行TU执 行建设 持续的团队销售能力培养 更快的融入团队 更快的熟悉业务流程 更好的企业文化理解 留住人才 缩短新人的融入时间 建立持续的激励机制 小徒弟 员工的发展、团队的建设对公司提出新的要求 备注：小徒弟包括新进员工和销售机会CR，销售机会CR指有潜力没有建立销售能力和技巧的销售员工 小师傅项目的诞生 -如何降低人才的流失率 -如何使“小徒弟”更快的融入团队并且掌握销售技能 -如何赢得小师傅和小徒弟共同的职业发展 “小师傅”项目应运而生 小师傅项目的定义 小师傅项目是什么： 小师傅项目的关键词： 使优秀的销售员从团队中脱颖而出，得到公司的持续关注；并将他们优秀的执行经验、销售技能、工作态度等优良的工作品质在新员工到达百事公司后第一时间灌输给他们及机会CR，实现销售人员的共同职业发展。 持续关注：公司将持续的关注小师傅、“小徒弟”的成长 和职业发展规划 职业发展：在培养新人的同时，通过公司的培训实现自己的 发展规划，成为公司各个部门的人才储备；同时 将新人和机会CR培养成业务能手！ 小师傅发展模式 Supervisor CR/WDR 2nd phase Trainee / Executive 积极工作态度 专业销售技巧 领导能力 积极工作态度 专业销售技巧 “小徒弟”的益处： 1. 加速发展 2. 心态更加积极 3. 增强归属感 4. 更快熟悉公司流程 Senior front line staff Mentor Mentee 小师傅项目的目标 每个TDS单位应该有一位小师傅 新人留存率达到80% 2008年3月 2008年4～6月 2008年6月～ 按TDM或行政大区设置 WAT1：4名 WAT2：3名 KA/CD/OP各1名共3名 近郊：3名 郊一：1名 郊二：2名 贵州：0名 合计16名 根据各测试及评估持续发展小师傅能力 储备输出人才： TDS人才储备 MD人才储备 SIS人才储备 按TDS区域设置 市内合计××名 近郊合计 郊县合计××名 KA/CD/OP××名 合计××名 重点突破阶段 全面进攻阶段 持续发展阶段 小师傅项目的回顾 小师傅项目只在重庆区域开展，且近郊、郊一、郊二和贵州无法满足新人上岗培训的要求 如何实现小师傅项目的全面成功？