透过“大师”看医市场.ppt

透过层出不穷的“大师”看中医市场 洛阳市第一中医院 细数近年来的“大师” 近年来各种养生大师层出不穷，我们透过“大师”现象来折射中医市场和民众养生需求。 暂且不谈各位大师的虚假之处和荒谬之论，且看如火如荼的养生潮、保健潮、减肥潮、美容潮等等，可以看出随着人们生活水平的提高，并不满足于吃饱穿暖，而是更关注健康和生活品质：有病医病，无病养生的层次。 养生行业绝大多数打着“中药养生”、“食疗养生”、“针灸、拔罐、按摩”、“传统文化”、“祖传秘方”等等招牌。 台湾“排毒教父” 林光常 2007年，林光常因极力鼓吹违反科学常识的所谓“另类营养学” ，编著《无毒一身轻》，推销的“排毒疗法”使数位癌症病人拒绝化疗，最终不幸死亡。 以养生饮食为目的，逐步推广理念，并取得巨大成功。后来推广各种商业产品，并夸大了饮食治疗的理论，导致巨大争议，受各界讨论。后因涉及无证治疗，被台湾省法院判刑。从一个成功的商人到成功的养生理论推广者，是非常经典。但是也是夸大食物功能的典型。 养生大师刘太医（刘弘章） 2008年底，刘太医（刘弘章）因为制卖假药被逮捕。刘弘章的书《太医养生宝典》，这本书改版后成为《刘太医谈养生》。系列丛书还出过《病是自家生》、《是药三分毒》。 “养生食疗专家”张悟本 2010年自誉为“中医食疗第一人” 的张悟本，著有畅销书《把吃出来的病吃回去》。2010年2月做客湖南卫视《百科全说》节目后，其知名度也迅速提高。2010年5月有媒体报道其有学历造假的嫌疑，书中宣扬的“绿豆治百病大法”引发市场绿豆涨价，其食疗理念也遭到专家质疑。 “健康教母”之称的马悦凌 2011年马悦凌多年研究民间中医治病、保健方法，独创食疗、经络疗法等。已经出版畅销书《不生病的智慧》、《父母是孩子最好的医生》、《温度决定生老病死》。2011年上半年，100多人因按照她书中所写的“生吃泥鳅”导致中毒，使其提出的一系列养生论遭到质疑。 从绝技大师到养生大师的道长：李一 2012年养生达人道长李一，大谈养生和国学的他，不仅虚构弟子三万，更是号称身怀“驾驭220伏电”的绝技。但其利用电流断症、治癌的特别“医术”，引发了网友热议，也让医学专家强烈质疑 。 “气功大师：王林 2013年气功大师王林横空出世，凭借着以“表演隔空取物”见长，自称“气功大师”。因为在演艺圈、政商界朋友众多而闻名，与明星成龙、王祖贤、利智、刘大印，大陆明星蒋大为、刘晓庆、李连杰、童非、葛军等的合照让他在网络大出风头。他亦被称为江西萍乡首富，其府邸“王府”极其豪华。 “大师”的案例分析 案例剖析 综合上述大师的成功要素，总结如下几点 1.媒体的推广和炒作；2.产业链的建立；3.挖掘特色服务；4.迎合大众胃口和理念（既要实用又要好玩好看才行）。 被曝光的问题： 1.没有合法行医资格证； 2.政府无法监管的敛财手段； 3.漫无边际的疗效吹嘘，神乎其神的治疗手段 4.不健全的应急预案机制，危机公关制度等 5.不合格的产品及毫无根据的理论。 案例总结 中医院的优势： 1.合法执业，正统中医理论； 2.产品质量和渠道合法合规； 3.公立医院，有健全的管理制度和危急应急预案。 4.有成熟的制剂、制药等产业基础。 我们离成功仅一步之遥，缺少的不是资源和市场，而是打开市场的钥匙： 1.媒体宣传不到位，洛阳图书市场、养生市场、保健行业未见一本洛阳市第一中医院编撰的书籍，更不要说走入家庭，深入人心。民众将养生交给不正规的打着中医养生的私人会所或美容院而不相信正规中医院。 2.缺少网络操盘手、推手，公立医院是计划经济的产物，要想在市场经济的今天站稳脚跟，必须学会适应学会用市场经济的手段去推销、经营和管理。 3.缺乏名人效应，走高端不是一句空话，需要用事实说话，如果能做到洛阳市政府机构人员生病都来中医院，外地官员、明星来洛就医选择中医院，其实也是一种名人效应，将相应的影像资料、照片等作为一种宣传工具。 4.规模的精品中药制剂，不搞粗放型，把产品做精、做细、做品牌，把特色配方申请专利，投向市场运作。 建 议 1.和洛阳电视台、河南卫视甚至其他卫视等媒体合作，开设每周“养生大讲堂”，不为一时出名而发表夸张离奇的养生理论而搏出位，为普及养生、使用中医常识，民众喜闻乐见的身边生活习惯、养生小窍门等等。 2.医院打造（包装）有几位实力的专家为医院名片，出版中医养生、美容保健、食疗、药膳等方面书籍（非纯研究性、学术性）。 3.用优惠条件或无偿条件为省、市领导，知名人士做中医理疗、保养、健康咨询。留下影像资料以备宣传。 4.建立医院专门的网络营销团队，加强信息科与宣传科的合作，引进几名精通网络推广人员。对于很多现代人要了解一个企业、单位不可能实地去考察，通常通