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昆山国贸大赛准备资料 目录 1. 参赛要求 2. 比赛先例 3. 比赛准备 3.1 确立合作企业及展销产品 3.2 市场调查 3.3 客户开发 3.4 贸易流程 3.6 目标规划 3.7 营销规划 3.8 财务预算 3.9 人员培训 3.10 展台设计及布展流程 一、参赛要求 1、 人员要求： ①. 英语、日语、商英、商日、国贸、市场营销等专业2016、2017 在校生及2015 应届生。 ②. 外语口语优良，积极立志热身投入跨境国际贸易事业； 2、 产品要求： ①. 参展商品以由合作企业提供的实际商品样品为原则。 ②. 参展商品一般应简单、轻便、大众化、体现地方特色且适合外销。 3、 参赛要求： ①. 根据昆山国贸大赛参会原则，以学校代表队名义，与江苏籍外贸企业组成校企代表队共同参加。 ②. 参赛队员作为企业外销业务代表，实施各类国际贸易出口业务操作手续，包括参展计划书、展会现场布置、企业中英、中日产品宣传电子、纸质资料制作、国际市场调查、国际客户开发、海外订单承接、海外客户工厂考察、外销价格谈判、样品试订单发运、正式订单出口、收款结汇等各大环节； 二、比赛先例 纵观历届相关国贸大赛，获奖者虽以各式各样的展品胜出，归根结底，无非是因其展品有创新精神，销量高，足够吸引客户的季节，符合大赛的最终目的。以下是具体的几所院校的获奖先例： 1、 北京理工大学珠海学院于2014年的全国商科院校技能大赛暨国际贸易专业竞赛中以“推广数字油画马克杯”为主题获得一等奖。 创意点一：展品有创意 数字油画发明于美国，欧美人对数字油画的痴迷疯狂程度接近疯狂，曾创下4年卖掉1千5百万套的销售记录，作为一项产品由于历久弥新、影响深远被列为了大众文化被载入欧美史册。而马克杯由于其造型丰富、色彩多样也深受海内外各国人民的信赖，成为居家生活必备用品，需求量极大而又有创意。 创意点二：产业与产品调查分析 该小组在选择这两种产品的同时也进行了大量的市场调查分析，令人值得注意的是，该小组运用图表分析，同类产品前景比较，产品优缺点等分析方法进行了全方位多角度的分析，能够充分吸引客户的眼球，得到客户的信赖，值得借鉴。 创意点三：营销策略广 该小组制订了体验式营销、绘画培训班营销式营销、店中店式营销、酒吧咖啡厅式营销、居家装饰顺风车式营销、团购式营销、个人定制式营销、批发式营销、网络商城式营销等营销策略，范围面广，值得借鉴。 2、 北京理工大学珠海学院于2013年的全国商科院校技能大赛暨国际贸易专业竞赛中以“西湖藕粉”为主题获得一等奖。 创意点一：将养生文化与中国饮食之道巧妙结合 本次参展的产品为该公司最具中国特色的“西湖藕粉”系列产品，是极适用于银海、老人、病人的滋补品，加上当代人们越来越注重养生，该产品注定成为展区中的佼佼者。 创意点二：成员分工明确 该小组6个人分别撰写策划书、展位设计、样品采购、产品发布会ppt制作、产品发布会演讲，充分利用各个小组成员的优势，实现资源优化配置。 创意点三：参展进度规划井然有序 参展前：主题确定、撰写参展计划、参展布置设计、宣传物品（准备） 参展中：产品介绍和促销、订单洽谈、签订订单、媒体报道 参展后：后续访问、跟踪服务、优惠推广、活动后交流 三、比赛准备 1、确立合作企业及展销产品： ①.方向 根据特定企业找产品 根据特定产品找企业 ②.方式 策划阶段 分析双方利弊，提出一个使双方获益的合作方案。 充分了解企业及其相关产品，考虑企业需求——宣传效益和经济效益 自我定位明确，客观严谨。——活动简介，优势 活动中经费预算——明确而详实 2) 交涉阶段 A. 礼节问题—— B. 语音语调手势 C. 经费预算 3) 落实阶段 A. 定期沟通 B. 情况反馈 2、市场调查 ①.分类方式 根据市场对象——年龄层次，性别等 ②.评估待购商品 1） 产品属性 营销者对产品诉求点是否与消费者利益点一致 2） 征求价格 不同年龄、学识、收入对价格反映不同。 3） 产品评价 可根据淘宝等网站上评价内容分析优缺点。助于展销时扬长避短，做好应对措施。 ③评估需求量。 ④整理材料，做好总结。 3、客户开发 ①开发对象的确定 　　(1)对客户的经营时间、规模、目前经营状况进行了解; 　　(2)对客户的潜在需求进行判断，依据是供应商概况(结构与现存问题)、业务规划、 公司特定需求的有无/强烈程度进行判断; 客户基于何种考虑需要同我们合作?增 加或调整的紧迫性如何? 　　(3)根据初步沟通，判断成交机会的有无。有则进入下一阶段，无则终止。 ②信息收集与样品提供 　　(1)提供方案：提供合乎双方利益的合作方案。　　 (2)确定客户内部信息员，密切往来，强化相互关系