农机装备采购计划.docVIP

农机设备采购方案 会议时间：会议地点：方：通过此次谈判能够和B农机设备制造公司合作，购买到品质好且价格优惠的大型水稻收割机并配相关的技术设备以及维修上的保证，最终实现共赢，并建立起长期合作的关系。 二、、谈判团队的组成： 主谈：谢赛，团队谈判全全代表 决策人：袁立 ，重大问题的决策与财务管理 技术顾问：罗娇 ，负责技术问题 法律顾问：杨腊，负责法律问题 采购主管：， 五、谈判总体目标： 战略目标：1、和平谈判，以优惠的价格、良好的质量和售后服务买到大型水稻收割机。 最高目标：30000元/台 中间目标：30000—40000元/台 底线：40000元/台 订购数量：10--15台 付款方式：免息分期付款 运输方式：由对方送货 六、具体谈判程序及策略 1、开局陈述： 方案一：感情交流式愉快开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。 2、中期阶段： (1)突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的机器供应公司谈判。 （2）出其不意策略：我方采用出其不意策略旨在给对方施加压力，促使其以对我方最有利的条件达成协议。 （3）利用竞争策略：在谈判过程中适当透露一些相关竞争者对手的情况，使对方不得不降低其条件。 （4)让步策略：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码。 （5)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。 (6)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。 3、休局阶段： 如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。 4、最后谈判阶段： (1)把握底线:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。 ( 2) 打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。 (3)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系 (4)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。 （5）结束谈判策略 七、准备谈判资料 相关法律资料： 《中华人民共和国合同法》、《经济合同法》 备注：《合同法》违约责任 八、 制定应急预案 双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。 1、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价。 应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造僵局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破僵局；异或用声东击西策略。 2、对方使用借题发挥策略，对我方某一个问题抓住不放。 应对措施： 避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。 3、对方使用出其不意策略，声称其机器里安有新的设备，要对价格有所调整。 应对措施：我方表示无法在价格上进行调整，我们得请示我们的上级领导。 九、谈判预算费用???????????1、饮食费：???????2、电话费：00?????????3、合计：根据我国《合同法》第一百一十四条 当事人可以约定一方违约时应当根据违约情况向对方支付一定数额的违约金，也可以约定因违约产生的损失赔偿额的计算方法。 约定的违约金低于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以增加；约定的违约金过分高于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以适当减少。当事人就迟延履行约定违约金的，违约方支付违约金后，还应当履行债务。第一百零七条【违约责任】当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。　　第一百零八条【拒绝履行】当事人一方明确表示或者以自己的行为表明不履行合同义务的，对方可以在履行期限届满之前要求其承担违约责任。 第一百零九条【金钱债务的违约责任】当事人一方未支付价款或者报酬的，对方可以要求其支付价款或者报酬。 第一百一十条【非金钱债务的违约责任】当事人一方不履行非金钱债务或者履行非金钱债务不符合约定的，对方可以要求履行，但有下列情形之一的除外：　　（一）法律上或者事实上不能履行；　　（二）债务的标的不适于强制履行或者履行费用过高；　　（三）债权人在合理期限内未要求履行。 第一百一十一条【瑕疵履行】质量不符合约定的，应当按照当事人的约定承担违约责任。对违约责任没有约定或者约定不明