颠峰销售心态12.pptVIP

一个健全的心态，比一百种智慧都有力量! -------英国著名文豪 狄更斯 这句不朽的名言告诉我们一个真理：有什么样的心态，就会有什么样的人生。人类几千年的文明史告诉我们，积极的心态能帮助我们获取健康、幸福和财富；而消极心态会剥夺对我们的生活有意义的东西，即使人生已经到达顶峰，它也会把我们从顶峰上推落下来，使我们跌入低谷。 第一个人在另一个工地砌墙；第二个人坐在办公室画图纸，他成了工程师；第三个人则成了前两个人的老板。 三个工人在砌墙，有人过来问：“你们在干什么？” 第一个人没好气地说：“难道你没看见吗？我们在做苦力活，砌墙。” 第二个人抬头笑了笑，说：“我们在盖一幢高楼。” 第三个人边干活边哼着歌曲，他的笑容很灿烂，开心地说：“我们正在建设一个新城市。” 巅峰销售心态五步曲  对待销售工作的心态 对待自己的心态 对待挫折的心态 对待客户的心态 对待公司、产品的心态 从我自身的销售经历和培训经历来看，想要成为一名优秀的销售人员，就要注意培养自己的心态，你有什么样的心态，就会有什么样的人生。那么，需要注意哪几种心态呢？ 其次，还要克服自卑的心态 销售人员在客户面前过于谦卑是非常普遍的现象。他们常常心里会这样想：如果我不对客户非常尊敬，如果我不顺着客户的话来讲，如果我不依着客户谈他的兴趣爱好，客户就不会把订单交给我。????其实，大家要记住：我们做营销的目的是来帮助客户解决问题的，而不是乞求客户的。为什么要自卑呢？做销售这一行，最重要的就是对自己要有信心。只要有了信心，就能够消除自己的自卑情结，事情就会成功。 最后，还要注意克服自满心态 ?自满的员工有两种人：一种是刚入行的新员工，没有多少实战经验，心比天高，总觉得自己就是下一个原一平，就是下一个乔?吉拉德，口头禅是“没问题，小意思”。但是一旦在实践中遭受到挫折，就会转到反面，顿时觉得没有一点希望，最后就会变得自卑，只得放弃。这是一种盲目的自满。还有一种情况，就是那些取得一些成就的销售人员，这些销售人员往往满足于已经取得的成就，口头禅是“以前我做过，我是去年的销售冠军”，一直停留在以前的业绩上，没有了继续前进的激情。????一名优秀的销售人员要注意克服自己的自满心态，只有这样，才能够做到更好的业绩。 ?销售事业就是一个不断超越、不断挑战的过程，在挑战他人、超越他人的时候，最重要的是要挑战自己、超越自己，只有战胜自己的自满心态，才能够永远站在第一排。 青蛙的故事 -生活启迪 从前，有一群青蛙组织了一场攀爬比赛  比赛的终点是： 一个非常高的铁塔的塔顶  一大群青蛙围着铁塔看比赛，给它们加油  比赛开始了 老 实 说： 群蛙中没有谁相信这些小小的青蛙会到达塔顶，他们都在议论 ：“这太难了！！它们肯定到不了塔顶！” “他们绝不可能成功的，塔太高了！” 听到这些，一只接一只的青蛙开始泄气了,除了那些情绪高涨的几只还在往上爬。 群蛙继续喊着：“这太难了！！没有谁能爬上顶的！” 越来越多的青蛙累坏了，退出了比赛。但，有一只却还在越爬越高，一点没有放弃的意思。 最后，其他所有的青蛙都退出了比赛，除了一只，它费了很大的劲，终于成为唯一一只到达塔顶的胜利者。 很自然， 其他所有的青蛙都想知道它是怎么成功的 有一只青蛙跑上前去问那只胜利者它哪来那么大的力气跑完全程？ 它发现 这只青蛙是个聋子！ 这个故事的寓意： 永远不要听信那些习惯消极悲观看问题的人因为他们只会粉碎你内心最美好的 梦想与希望！ 总是记住你听到的充满力量的话语，因为所有你听到的或读到的话语都会影响你的行为。 所以，总是要保持 积极、乐观！  而且，最重要的是： 当有人告诉你你的梦想不可能成真时，你要变成“聋子”，对此充耳不闻！ 要总是想着： 我一定能做到！ * * 宋俊峰 销售心态培训 xiaoshouxintaipeixun 巅峰销售心态 销售是好是坏，不是由技巧来决定，而是由心态来决定的。纯熟的销售技巧并不能够保证你的销售成功，能否成功推销在很大程度上取决于销售人员的心态。一个销售人员在销售的路上，是需要改变自己的心态的！ 巅峰销售心态 一个小故事 十年后…………. 共识 积极的心态 消极的心态 世界著名的推销家乔·吉拉德曾说：“每一个推销员都应以自己的职业为傲， 推销员推动了整个世界，如果我