销售精英训练营1解析.ppt

九点(游戏)领导力 激情 承诺 负责任 共赢 感召 欣赏 信任 付出 可能性 试想一下： 当我们自己每时每刻都在想方法，当我们团队的每一个人时时都在找方法，还有什么难题能难倒我们？ 一句话：想不成功都很难！ 成功案例: 三星电子 强生中国 浦发银行 益佰制药 百丽集团 上海贝尔 东方航空 全友家私 东方希望…… 不 可 能 台湾华硕 德国AMC 中国惠普 可口可乐 喜力啤酒 莱时服装 震旦集团 …… 成功案例: 老板电器 均瑶集团 宇华布业 万科房产 新光饰品 宝娜斯袜业 汤臣集团 …… 快乐基金 游戏规则 1、此游戏请尽量号召公司全员或你的部门全员一起参与。 2、设立一项“快乐基金”。 3、基金的用途：可设定为大家小娱乐的活动经费。 4、基金存放处：最好是一个公开摆放的储钱罐。 5、基金的来源：参与成员每说一次“不可能”立即 处以“提升”1元（钱数多少可由大家共同认定）。 让我们继续 下一节…… 创始人：艾利斯 ABC情绪理论 基本假设： 我们的情绪主要根源于 我们的信念以及我们对 生活情境的评价与解释 主要内容：  A→B→C Antecedent 前因 Belief 信念 Consequence 后果 叔本华: 事物的本身并不影响人， 人们只受对事物看法的影响。 结 论 交流研讨二 请运用“ABC情绪理论”来分析下列事件可能出现的“ABC模式”： ? 出门拜访顾客时，正遇到天下大雨 ? 有强劲的对手加入竞争行列 ? 自己辛辛苦苦，但没得到上司的赞赏 ? 公司人才流失严重 ? 你被公司辞退 ? 下属不听话 事实上 我们可能无法掌控风向,但我们至少可以调整风帆; 我们可能无法左右事情,但我们至少可以调整心情 让我们不再抱怨,而是去适应 我是一切的根源 继续下一节…… 1×1×1×1×……×1=1 1.1×1.1×1.1×……×1.1≈? 0.9×0.9×0.9×……×0.9 ≈ ? 有趣的数字游戏 1.1×1.1×1.1×……×1.1≈3 0.9×0.9×0.9×……×0.9 ≈ 1/3 1×1×1×1×……×1=1 答案 成功来源于诸多要素的几何叠加 如:笑容、行动、创新、效率、方法…… 一个人,如果能每天进步一点点,哪怕是1%的进步,试想,有什么能阻挡得住他最终的成功? 一个企业,如果把每天进步一点点变成为企业文化的一部分,那么企业将会是什么奇迹出现? 要向前跑,就得甩掉过去 所以只要我们每天进步一点点 卓越团队共同理念四 　每天进步一点点 太 棒 了 ！ 太棒了！ 这样的事情竟然发生在我的身上， 又给了我一次成长的机会。 凡事的发生必有其因果， 必有助于我。 六 天助自助者 七 如何超越完成2009年目标？ 车轮滚滚 要求: 1、全员参加 2、充分有效的利用资源 3、不能走出纽带 4、先到达目的地获胜 头脑风暴__创造力训练 风采展示： 分享感受 * * 我喜欢我自己，我热爱我的公司 我深信，学习力是唯一持久的竞争力； 我有义务与责任，让公司提升效率； 我是公司最优秀的合作伙伴； 我是全世界最棒的人； 我是全世界最有使命感的人； 我要努力学习； 我要全力推动公司的发展！ 我爱我的公司 ——大声背诵在我充满斗志的每一天 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * * 第四讲: 卓越团队的共同理念 什么是卓越的团队 共同的语言: 共同的行为: 共同的思维: 作为公司的一员,应该做到以下三点: 给公司带来效益(利润) 给领导带来信任 给同事带来效率 高效完成自己的本职工作就是对团队最大的贡献 忙 成功 ？ 茫 盲 1.成功是因为什么? 成功 就是达成自己(小组)预期的工作目标 简单的说就是在自己的岗位上做好自己应该做的事情 ? 成功 — 达成预期目标 1. 必须先有个目标 2. 目标必须达成,才算成功,否则就叫“不成功” 3. 目标必须量化,模糊目标无法计划 4. 成功是中性概念 5. 成功有三大标准: 自己的标准 他人的标准 社会的标准 一分钟思考题： ◆ 什么是你的成功？ ◆ 什么是你的目标？ （一个月、一年的、三年的、十年的） 没有目标的人是为 有目标的人实现目标 成功 是因为什么? 哈佛调查： 目标