滨州华天新兴商贸城营销方案20130329.pptVIP

华天?新兴商贸城营销方案 2013年3月29日 铁路——黄大线即将贯通 黄大线北起河北省的黄骅港（可至沧州），经滨州的北部工业区和东营，南到山东的大家洼。该线直接使得滨州的货运交通在铁路上打开了与河北省的直接联系，而河北黄骅港是万吨级的煤炭专用港口。2012年，滨州铁路运量预计超过70万吨。 港口——5万吨级泊位开建设 滨州的东风港、富国港也是黄三角重要港口。滨州沿海已形成中小型港口群，现有500至3000吨级泊位10个。滨州港3×5万吨级液体化工码头工程开工建设，位于滨州港海港港区、2×3万吨级散杂货码头北侧，包括3个5万吨级液体化工泊位，总投资12亿元，预计年吞吐量500万吨。该项目的建设进一步完善港口功能、提升泊位等级、提高港口通过能力，拉动滨州临港和周边区域化工产业快速发展。 航空——周边机场云集 　　　 大高通用机场自2003年6月动工建设，2004年4月竣工验收；周边有济南萧蔷机场、东营机场等，东营机场于2001年通航的东营机场，紧邻滨州，主要是为黄河三角洲地区服务的。目前东营机场开通了东营至上海、北京、深圳、哈尔滨、新疆库尔勒、南京等的多条航线。从滨州驱车1小时可到济南空港，3小时抵达港城青岛，当日往返首都北京。 城市篇总结 项目优劣势分析 优势 ? 项目在产品设计、整体规划、项目定位、经营管理、政府资源、企业品牌等方面都具备较大的优势； ? 位于滨州市东城老城区地缘较好，易打造门户形象； ? 项目距离城市商业核心较近； ? 项目占地规模大，容易打造市场集群； 目标3：超值营销，实现收益最大化 产品力+ 品牌力+ 产业力+ 经营力+ 整合力 形象战+ 推广力+ 活动力+ 行销战+ 口碑战 （低开高走，营销增值20%） 目标4：借助华天品牌提升项目价值 充分借助华天集团资源进行互动，拉动和塑造项目品牌。 要达成以上目标，必须解决以下核心命题： 项目的包装定位 我是谁？怎么让别人接受？ 形象定位的原则是形成权威性、唯一性和 排他性，形象高度决定其商业价值。 问题2 业态定位的精准化与组合分布的精细化以及营销各环节的准确定位是实现产品价值最大化的根本保证； 如何解决项目体量与市场容量的矛盾？ 如何解决与竞争项目的业态重构问题？ 问题3 ?首先要找准目标客户 ?根据客户需求，挖掘核心投资价值，给客户买的理由。 （如何与五金建材城及豪德等在售在建项目客群形成竞合是本项目突破的关键） 问题4  建立既有利于销售、又有利于招商和持续经营的租售模式。 销售、招商和持续经营总是一个矛盾，本项目也同样需要解决产权销售、招商、运营三者之间矛盾的命题。 问题5 如何制订分阶段分批次达成“抢购”销售目标的推盘计划； 对于商业项目来讲, “一鼓作气，再而衰，三而竭”，爆发式营销策略尤其重要。 市场定位 中国滨州·华天新兴商贸城 问题6 如何整合产业与政府资源？ 一个超大型商业项目的成功，必然不仅仅是项目本身的卖点决定的，而是站在更高的高度，基于项目、产业、城市、区域等多层次商业元素的整合，营造大“势”，方能成就大“市”！ 作为坚挺市场信心、提升项目价值和开发商品牌形象的法宝，产业资源与政府资源的深度整合是十分必要的。 高度决定气度，以行业第一高度， 形成项目唯一性、排他性和权威性为方向进行定位， 激发对项目发展前景的无限遐想。 ?本项目是由“华天建设集团”开发经营的超级商贸航母，项目有一定的市场基础，具有天然的成功因子，具有极具排他性营销资源，具备塑造一个能够极大提升项目价值先天条件。 ?通过高度定位和市场辐射力“造势”达到市场的迅速认知。 功能规划 十大功能区：领衔滨州 国际展贸区、城市商业中心、产品交易区、电子商务平台、品牌营销推广中心、休闲服务区、物业管理服务中心、休闲购物区、高档住宅、仓储物流区； 十大服务平台：成就滨州第一财富高地 商务中心、金融服务中心、品牌推广中心、国际风情街、电子商务中心、政府服务中心、仓储物流、运营管理中心、进出口服务中心、商品博览旅游中心； 黄三角地区68万㎡一站式商品批发总部 ? 这里是黄三角地区商品博览交易平台; ? 汇聚黄三角地区最全的商贸产品，提供一站式服务； ? 打造一个365天永不落幕的商品展览城； ? 为黄三角地区、山东半岛蓝色经济区提供产品展示、交易、物流配送和信息交流平台。 一期交易区业态定位 后期根据市场调研的具体情况和后期认筹期经营户的经营品类，再做具体定位。 第四部分：战略布局 解决营销问题的三大战略核心 一期客群定位 目标客群突