北安财富中心报告2012.pptVIP

未来商品住宅市场调控，政府善出组合拳，促供给，抑需求。 区位环境优越——不可复制的优越地段，稀缺的核 心商业地。 交通通达性好——路网组织完备，交通便利、顺畅 区域配套完善——项目周边区域内市政、银行、医 疗、商业、日常生活配套设施齐 全。 发挥优势，抓住机会；规避劣势，转化威胁 一、北安房地产市场开发量较大，易分流客户，且同质化产品较多造成竞争。 二、项目本身的包装没有做起来，从slogan到视觉包装还有很多空间可做。 三、项目除回迁的两个组团外，另四个组团可依据客群定位分别命名四个组团 案名，细分客户。 四、推盘手法上要做调整。 五、项目规模较大，对区域价值有一定的拉动实力，打造现代社区生活概念， 提出现代城市居住标准，在城市的前沿生活，城市综合体，体验生活、工 作、休闲、购物、娱乐于一体的便捷现代生活。 如何实现区域级商务标杆，实现大品牌下的品牌营销？ 项目功能定位 所以本项目将是一个专门为城市精英人士度身定做能获得全面、极致顶级体验的场所；主要包括以下功能： 娱乐、休闲 餐饮 购物 艺术沙龙 建议娱乐、休闲：餐饮：购物 =30%：15%：55% 功能 购物 餐饮 休闲、娱乐 艺术沙龙 小型俱乐部等 住 宅 入 市 价 通过对可比竞争楼盘的市场调研，并利用市场比较法这一科学定价方法的理论依据，并系统考虑项目自身的销售节奏，并结合市场上涨因素，我们建议项目首批住宅房源合理入市均价应该为：3600元/㎡；这样能够顺利启动市场并为续推房源的畅销奠定良好的基础。 ☆在销售人员、保安的包装形象上下功夫，体现城市标杆的服务形象。 我们相信，一支有着良好素质和销售经验的优秀团队，必将会为本项目良好的销售业绩带来巨大的推动作用！ 谢谢！ * * * * * * * * * * * * * 阶段性工作重点 市场导入期 3月 认筹期 开盘强销期 持续销售期及二次推售准备 4月 5月 7月 视觉包装重新定位，重新面世。 营销推广方案的制定。 户外推广先行。 组建、培训销售团队。 强势推广：广告出街、媒体策略运用 进行客户积累。 开盘活动实施：集中时间开盘，制定销售政策和房源价格体系，当天举办大型活动，制造市场轰动效果。 渠道拓展，吸引更多置业客户 创新营销：采用创新的营销手段，通过创新的营销渠道，实现老带新销售。 举办答谢晚宴、消夏晚会、免费游玩等活动。 蓄客期 营销总控图 入市时机 推广渠道 活动事件 形象展示 推广费用 销售组织 分期建议 封锁周边，深耕区域，叫响全城! 本案推广过程中，要着重注意以下三个方面： 大众媒体、小众媒体、特别媒体和创新媒体的综合运用。 户外、电视、广播等长效媒体先行投放，报纸在重要的时间节点投放有选择性的投放。 为增强广告投放的有效性，应重视广告的到达率、强调广告组合（平面广告、电视、户外、广播）与公关活动、新闻宣传之间的有机整合，使项目价值和销售信息迅速传播。 A B C 营销总控图 入市时机 推广渠道 活动事件 形象展示 推广费用 销售组织 分期建议 大众媒体 小众媒体 特别媒体 创新媒体 媒体选择 广播 营销 活动 户外 目标客户明确，针对城市有车一族进行 推广，加强对项目的立体包装。 户外广告对于本案来说，是展现形象的重要途径，可有效加强企业品牌形象及项目形象的宣传。前期以项目形象为主,后期以项目卖点为主,突出项目差异化记忆点,配合销售节点更换户外画面。 根据营销节点，通过营销活动传达项目信息，吸引社会关注，并为销售现场聚集人气。 营销总控图 入市时机 推广渠道 活动事件 形象展示 推广费用 销售组织 分期建议 大众媒体 小众媒体 特别媒体 创新媒体 媒体选择 LED 报纸 灯杆旗 广告成本低，效果持久，受众面更广，而且往往可以对过往的行人形成重复轰炸，使其印象更深。鉴于项目四周临街，展示面强，因此建议在项目周边道路上投放灯杆旗广告。 在北安市区人流、车流量较大的路口投放项目宣传信息或形象片，通过视觉和听觉的双重冲击，达到塑造项目形象和加深客户记忆的目的。 报纸是树立项目的形象的重要渠道，兼顾销售信息的传递覆盖,但以目前效果来看，其作用正在逐渐减弱。建议在重大营销节点选择性投放硬广，但多与报纸媒体联动，重视软性宣传，尽量多争取免费新闻资源。尤其是对于项目所做的公关活动，可以与报纸合作，加以炒作。 营销总控图 入市时机 推广渠道 活动事件 形象展示 推广费用 销售组织 分期建议 小众媒体 大众媒体 特别媒体 创新媒体 媒体选择 联合应用 短信 直邮 锁定目标客群,通过独有资源渠道在扩大知名度的基础上,提升项目认知度与美誉度;能够较为准确的锁定