葡萄酒销售述职报告.docVIP

红酒营销策划方案 营销经理、省区经理相关工作?? 一、工作职责：? 1﹑负责辖区内产品的销售推广工作。? 2﹑负责辖区内经销商的开发和管理及分销网络的建设。?? 3﹑负责完成营销部下达的各项工作任务。? 4﹑协助经销商的分销商建设和各类终端建设工作。??? 5﹑建立辖区完整的经销商、分销商、终端客户档案。?? 6﹑负责辖区风产品的质量投诉和相关部门的公关协调。??? 7﹑负责本区域销售费用的使用和控制。??? 8﹑负责区域内下属分支机构的组建工作。??? 二、工作要点：? 1﹑迅速开发各空白区域经销客户。制定各区域销售任务。? 2﹑下属区域经理、区域主管责任区划分和人员确定。??? 3﹑指导、监督、考核、管理各区域经理、区域主管销售工作。??? 4﹑策划市场启动方案、促销方案并对费用进行控制。?? 5﹑根据不同市场实况，使用不同的营销手段增加产品销量。??? 6﹑在省区中确定并打造样板市场，为树立品牌形象做基础。? 7﹑每月对销售和费用情况汇总分析。??? 三、工作规范：? 1﹑完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象。? 2﹑接受公司的客观调控，完成公司营销部下达的各项工作任务。??? 3﹑及时解决市场运作中的问题，如有困难要迅速向上级汇报。? 4﹑每月组织人员填写终端客户档案、分销网络档案，存档月底上报营销部。 5﹑每周六召开辖区一次电话工作会议。? 6﹑每周六下午4点向上级汇报本周工作情况（每周工作情况报表、客户销售进度表）。并电话汇报。? 7﹑每月28日前召开辖区销售工作会议一次。? 8﹑每月28日返回公司参加营销部会议，提交市场动态调查表、月销售统计和月费用统计表、月工作总结与计划报告。?? 客户经理、营销代表和业务员相关工作??? 一、工作职责? 1、负责辖区内产品的销售推广工作； 2、负责辖区内经销商、分销商的开发和管理； 3、负责完成营销部和上级下达的各项任务指标； 4、负责辖区内产品质量投诉及相关部门的公关协调。 二、工作重点? 1、制定区域内各经销商的销售任务；? 2、协助经销商建立完善的分销网络和各类终端网络。?? 3、协助上级监控经销商的促销费用。??? 三、工作规范? 1、完全遵守公司的规章制度，维护公司形象；?? 2、接受公司客观调控，完成营销部下达的工作任务；? 3、每周六参加区域销售会议，下午1点前必须向上级汇报本周工作（上报每周工作情况报表、客户销售进度表、或电话汇报具体情况）；?? 4、认真解决市场运作中的问题，有困难要迅速向上级汇报；? 5、每月28日前向区域负责人上交月销售汇总表、月工作总结与计划报告； 6、?每天记录工作日记和每日工作报表，月末上交上级转呈公司、以备核查。??? 销售内勤、文员相关工作??? 一、工作职责：? 1、负责客户订货和生产下单相关事项。??? 2、负责为客户发货的车辆配送等物流事项。? 3、负责为客户销售订单、促销费用使用建立客户业务档案。 4、负责协助营销部经理联络其下属各项工作。 5、负责为各级业务人员建立个人工作档案。 6、负责协助营销部经理处理日常办公事务。? 7、负责配合营销部负责人处理日常事务（包括维持营销正常办公制度）。 8、负责营销部的各类统计工作。??? 二、工作要点：? ?1、发货要准确、及时、安全。 2、联络客户要主动，解决问题要耐心。 3、建立客户档案要凭证齐全，保证客户报销费用有根有据。 4、建立外部业务人员工作档案要细致，便于考核。? 5、客户下单后，协调生产、物流部门，准确保证货物发送和有效生产。 6、配合各部门工作要细致，统计工作要细心，当天工作当天完成。??? 三、工作规范：? 1、执行公司制度，维护公司形象和利益。 2、接受公司的客观调控，完成营销部的各项工作任务。 3、及时解决工作中的问题，如有困难，及时上报营销部。? 4、每周六下午3点前将所有客户每周销售进度表、费用报表统计完，省区经理每周报表并分类报于营销部。并参加营销部每周工作会议。? 5、每月29日前将客户月销售统计表、月销售费用统计表、销售人员行为考核报表，分别上报上级审核。并参加营销部每月工作会议。??? 财务部人员与营销部相关对接工作? 1、协助营销部内勤人员客户订单和款项确认。 2、参照公司制度核对销售人员日常差旅费用。 3、按照公司制度及时发放工资、奖金。? 4、为客户建立销售台帐，并协助营销部门核对。 5、为客户建立费用台帐，并协助营销部门核对。? 6、定期核对营销部使用费用，及时向营销部和总经理提出预警。 7、定期参加营销工作会议，对涉及财务问题及时反馈。 8、加强日常工作协调、沟通，为营销工作保驾护航。??? 行政人员工作职责? 1、负责办公室日常办公制度维护、管理。 2、负责办公室各部门办公后勤保障工作。? 3、负责对全体办公人员（各部门）进行日