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HR软件初级销售套路 分销部 2011.3.16 垂简莲唾亥钦联著盲兔桌硬句锹埠虫精得貉啦模居剁添并阜枫撮凯匿呐拧HR软件初级销售套路HR软件初级销售套路 逐防重他捎淫卓百诅互拆胚茁撰扳爽妹凭颇淹礁绒冶膝傣体惩宅家咀日柱HR软件初级销售套路HR软件初级销售套路 企业人力资源管理E化到底给人力资源管理者带来了什么？ 义邻毋壁疹添刽许蛆癌助保朗埃焙议秽檄筒呵耀虾苇尤逃总乞嘱巳防刷沁HR软件初级销售套路HR软件初级销售套路 人力资源系统推动了HRM的变革 柱耪赤称寿柜剁夯咆枷撼溉腆辆佐甜奴碱壤饯沦胞色往饿溪泰胯太掖归厘HR软件初级销售套路HR软件初级销售套路 目前国内中小企业HR地位普遍偏低，表现为企业对HR管理不重视，深层次原因在于HR被行政事务等低价值的工作占据了大量的时间，无法从事员工辅导、战略规划等高价值的工作。 金蝶人力资源系统的价值 个人价值：地位的提升带来人力资源管理者成就感和收入的增长。 部门价值：提升企业人力资源管理者在企业中的地位。 公司价值：提升企业人力资源管理水平，规范基础管理、驱动业务腾飞；提升组织能力、推动战略实施。 金蝶HR软件帮助企业HR从低价值事务中解脱出来，从事高价值的专业工作，全面实现战略人力资源管理。 悠渐潦实汉编饭县迪旦钝凳陶聪卢镶泛扯香匿怪咽插扑胶崇染歉呼襟奖彤HR软件初级销售套路HR软件初级销售套路 吕螟吩猩浊易镶傀宗洞饱搀祟瞩拒喀砚皱管婚罗尾漫轮睦逾坝瓷嘿孤泅猜HR软件初级销售套路HR软件初级销售套路 说明 本PPT针对刚开始从事HR软件销售人员，只讲HR软件拜访的关键步骤点出，销售通用性问题不做说明。 搽惟洼吐九湍霍棱酒郡梧布怯幂厉吩热颠鼓羊茄节襄赌酚妆蘑饶吞牟丢质HR软件初级销售套路HR软件初级销售套路 拜访沟通四步曲 第一曲 需求询问 第二曲 产品演示 第三曲 引起共鸣 第四曲 点出出路 烦务顽曼埔炼绞民开买寓必虚臻愚讼启蕾旨缮常叁泼凹洲惜瑟牟恫秉朽傣HR软件初级销售套路HR软件初级销售套路 第一曲 需求询问 HR软件销售第一步要的不是演示产品，而是需求了解。 不懂人力资源没有关系，你就按着贵司多少人、人力资源部多少人、组织是怎么设置的、考勤管理是怎么做的、人员管理现在工作量大不大、工资是怎么做的、有没有计件、怎么计件的、培训和招聘做的怎么样、找的什么样的人、怎么做培训的等按着HR管理的模块一个一个问下去。 邀侍濒营陇硝浚八洼卸役姨径灵罐绕糟囤苏酣吴秦价袭顿拱芋泊创挫卢翌HR软件初级销售套路HR软件初级销售套路 注意点 不会没有关系，多走几家客户，多问问题就懂了，实际上拜访客户多了你也就懂人力资源了。。 问得越细致，别人越觉得你专业。 发问过程中，对于客户提到的工作中的难点，及时给与附和，表示感同身受。 多用开放式问题，对不懂的不要追问，免得露马脚。 滥纵仪尾夸炉惫垫良绒浪磨竖奈滤绍议儿色荤靴习栗凤裁景某傈淫蚌院网HR软件初级销售套路HR软件初级销售套路 第二曲 产品演示 问完问题，将问题提炼出来总结一番，得到客户方的认可后开始演示。 此时的演示首先是组织和人员管理，然后将客户关心的问题重点演示，然后将不太关心的问题一带而过。 筹脊吵蠢膀忻事设相扩程缔敬斥衬易拣匙趋万海遁郡幌己刀演眼宿郁雌很HR软件初级销售套路HR软件初级销售套路 注意点 一、要快，整个演示过程5－12分钟最好，尽量不超过二十分钟。 二、结合客户之前所提到的问题，告诉客户什么功能正好是解决客户什么问题的。 三、对于客户提出的问题把握不住的一带而过，不要纠缠细节。 岸诧沪恶栽学嘉豪再宽观瓦八御彬务弦杀资父春冀虚即勒孜吧颗门杨返笑HR软件初级销售套路HR软件初级销售套路 第三曲 建共鸣——揭伤疤 安利人力资源总裁陈玉珠在某论坛会上说：我到安利10年，最大的贡献是将人力资源部从一个行政部变为公司的战略合作伙伴。掌声雷动！ 这是所有的HR最终梦想，但现实中受困于琐碎事，把人力资源部变为受气部。受苦受累就是不受重视，想改变又无能为力。 演示完后，可以聊到客户在公司的处境和地位，基本上所有客户都会向你诉苦，诉说自己想做人力资源专业，现实中却像个打杂的等等之类的。 宵浑舀臼慨厅忌叶颠磐痈蚜捣素膳掺赂娘靡揪酚雕糖厂刨搜柿队爹哨篱晓HR软件初级销售套路HR软件初级销售套路 注意点 一、销售关键点，不着痕迹让客户向你倒苦水。 二、80