快速消费品行业报告.docVIP

快速消费品行业概况 快速消费品行业概况 1.1快速消费品的定义及分类 1.2快速消费品的特点 1.3行业内企业排名 1.4快速消费品的行业现状和发展 1.5快速消费品行业人才需求 人才状况 热门人才 人才素质能力 1.6市场和销售两个重要环节的组织结构 二、相关企业介绍 三、走进快速消费品企业 定义、快速消费品主要指的是日常用品，主要依靠消费者高频次和重复使用与消耗，通过规模的市场量来获得的利润和价值的实现而得名。用一个公式来概括快速消费品行业，即快速消费品行业=基本的行业规则+更多的细节关注+创新的产品概念+必要的广告投入+长期性的品牌维护。快速消费品的行业中的“三个月规律”，如果你让你一个竞争对手在三个月内无法取得量的突破，你就很可能消灭它。 分类 快速消费品行业分为快速消费品制造业和通路业。快速消费品制造业又分为四个子行业： 个人护理品行业，由口腔护理品、护发品等行业组成： 家庭护理品行业，由织物清洁品及一些清洁剂组成 品牌包装食品饮料行业，由健康饮料、软饮料、乳品，瓶装水以及品牌米面糖等行业组成 烟酒行业 药品中的非处方药通常也可以归为此类 快速消费品的特点，即： 便利性：消费者可以习惯性的就近购买 视觉化产品：消费者在购买时容易收到卖场气氛影响 品牌忠诚度度不高：消费者很容易在同类产品不同品牌之间转换 缺乏本质变化：追求形式和主张上的新意 这些特征决定了消费者对快速消费的购买习惯是：简单、迅速、冲动、感性 世界十大食品公司排名 瑞士雀巢集团 美国菲利普莫里斯集团 英荷联合利华集团 美国百事可乐集团 美国可口可乐集团 美国康尼格拉集团 法国达能集团 美国萨拉里集团 日本雪印乳液集团 行业现状和发展 快速消费品偏重营销制胜 品牌识别必须建立在三个品质的基础上：持久性、协同性及可行性。因此在品牌建立之处，对企业识别，产品包装、终端物料调性和基础元素等进行系统规划。品牌命名必须抢占制高点，根据竞争策略T理论，借助有影响的事物来实现品牌目标，采用事件营销与公共营销作为品牌传播途径。 品牌形象和产品口味是关键 试图为所有人服务，这是不可能的，必须进行市场细分，对于品牌定位，越纯粹越简单越有穿透力 单纯以技术和资金实力以传统的方式进入市场，以价格冲击作为主要竞争手段分的蛋糕，难以形成核心优势。 行业发展与期望 纵观中国的快速消费品行业市场，存在前景广阔的四大发展方向即：清洁品方向，形体塑造方向，健身服务方向，美容产品方向。这四个方向的研究、生产、销售等工作将会为广大毕业生带来大量的工作机会。 快速消费行业的人才需求 人才状况 快速消费品行业招聘企业以外资企业和民营大中型公司为主。 外资企业来看，高级管理人才和专业技术人才资源比较缺乏。 民营企业方面，中层管理人员是企业急需的人才热点，主要需要大量的市场、销售人员，热别是品牌建设人员。 热门人才 快速消费品行业最热门的人才是营销专业人才！行业需求量最大，市场缺口也最大。相关热门营销职位包括品牌经理、产品经理、城市经理、大区经理、渠道经理、重点客户经理等。 营销专才紧俏 一方面，快速消费品行业的产品主要面向个人用户，品牌建设和市场推广对企业来说至关重要。伴随着快速消费行业市场与销售的日益成熟、完善，各大公司的市场营销部门和品牌部门需要大量的营销专业人才；另一方面，由于其它行业对市场和品牌的日益重视，快速消费品行业成了其他行业的市场和品牌类人才培养基地。 名企争抢营销专才 快速消费品行业销售类人员通常占企业员工总数的30%以上，每当人才出现集中需求时，首当其冲的是市场营销类人才。除了大量需求一线业务推广人员、销售代表之外，对营销管理人才需求也较为迫切。 由于需求量大，缺口大，快速消费品行业的薪资增长较快，据专业薪酬调查机构显示快速消费品是广州平均年薪最高的行业。 职业发展方向——五大热门营销职位 目前五大职位是快速消费品企业的重点需求对象。 品牌经理 品牌是快速消费品企业的生命线，品牌经理主要负责品牌的建设和维护，围绕品牌展开各种营销活动，进行市场策划等。 招聘门槛：一般要求市场营销或者经济管理类专业本科以上学历；3年以上的快速消费品行业从业经验，精通品牌建设及推广。 产品经理 产品经理对某一产品负责，不仅负责产品营销，还要涉足产品的整个生命周期管理，具体职责包括分析市场，确定产品定位、目标、战略、制定产品整个营销和计划等等。 招聘门槛：本科以上学历，市场营销类专业，3年以上从业经历，熟悉所在行业和业内主要竞争对手产品状况，熟悉市场发展动态，精通渠道建设，产品策划等。 城市经理 这类职位的需求是在全国各地有销售网络的大公司，城市经理的主要工作是负责所在地区的销售工作、市场推广，执行公司的营销策略，建立当地分销网络，维护当地客户等。与此类似的有区域经理和