早会流程要领.pptVIP

目 录 一、早会经营的现状与思考 二、早会的流程与操作要点 三、让早会有效的关键要领 千篇一律病 惟我独尊病 绣花枕头病 东拉西扯病 自讨没趣病 粗俗浅薄病 松散随意病 歇斯底里病 二、早会的流程与操作要点 分公司层面运作对早会经营系统建设的意义在于：统一经营方向，形成发展合力，优化资源配置，确保强大支持。 分公司层面主要工作职责： 1.确定季度、月度工作主题及营销工作重点，指导一线确定早会经营主题 2.收集行业资讯，分析同业动态，为一线提供早会信息资源 3.将行业大事、公司政令编纂成晨会通稿，下发营业单位直接宣导 4.完善早会评估系统,督检营业单位早会经营状况，研讨改进措施 5.在公司内部网页开辟早会经营专栏，提供早会经营信息和相关资料 三级机构（营业区）层面运作对早会经营系统建设的意义在于：结合实际情况，调整工作重点，加强协调引导，强化追踪落实，实现纽带作用。 1．根据分公司经营重点，结合本单位营销节奏，与营业高级经理共同商讨确定季度、月度工作侧重点，研讨如何通过早会经营展开重点营销动作； 2．通过提高三级机构（营业区）联合晨会的质量，突出工作重点，引导营业部早会经营的方向； 3．根据各营业部制定的早会行事历，对营业部的早会经营情况进行辅导，追踪早会实施效果，共同确定改善措施； 4．通过各种形式为营业部培养早会主持人、主讲人。 营业部层面运作对早会经营系统建设的意义在于：结合自身情况，明确经营重点，搭建基础平台，提升人员技能，推动健康成长。 1.建立健全营业部早会功能小组，根据营业部发展阶段和实际经营情况，确定月度经营主题，制定早会行事历； 2.加强与外界的信息交流，开拓经营思路，借用外部资源，发挥相关人员主观能动性，争取内容与形式的统一，营造积极向上的团队氛围。 早会内容汇编 三、让早会有效的关键要领 四川一区的5、6月早会主题规划 季度业务主题——四个基本 月度工作任务——承保450万 月度推动主题——五六联动、 PK赛 重要事件——61儿童节、68搬迁新职场、小卓越停售 四川一区5、6月早会内容安排 一区三季度晨会主题的规划考虑-1 贯彻落实总公司新《基本法》，营造组织发展氛围 一区三季度晨会主题的规划考虑-2 围绕三季度经营主题，承前启后、再创高点 一区三季度晨会主题的规划考虑-3 月度产品重点： 7月：福禄双至 结合投资环境回暖，主推健康概念 8月：少儿险 配合传统儿童公益活动，掀起暑期活动高潮 9月：寿比南山 以经典险种推动活动，业务开拓、客户储备两手抓 一区三季度晨会主题的规划考虑-4 新人关注的重点：二季度新增人力的留存 运用方法：击鼓传花、有奖问答、笔试（笔试内容：本次改动的亮点及对各层级的利己点；对笔试成绩前三名进行奖品的表彰，不及格者补考） 免屹龟面梁仆证边柑泼肯卜依支滚敖疮渺辐庐瀑堆陋界家禁疥慢绍枉猩囊早会流程要领早会流程要领 运用方法：深度挖掘产品特点，寻求市场需求热点与产品卖点的切合点，敏感把握市场动向，成功实现业务队伍销售观念和技能的转型和提升 焊卷品禄啄嘘接祥状毋皮挚滔墩氛浆齿钩鸵乏钵著诌诗腰宰薯址互揣出呈早会流程要领早会流程要领 测提回蓖便上菠兢靴痰设潞刷葬阔之紫夜贮泄帐批短斗帅工夫薪股坠柿谗早会流程要领早会流程要领 运用方法：心态辅导，销售技能提高，主顾开拓；产品卖点分析与熟悉，丰富其金融理财知识 托脑丢豺杆徊感吹燕奥峪斋陶庇衷秦扣皋折仓桌戌芹冲疥笼姐膘魄掩秤余早会流程要领早会流程要领 王富国 贝散缺漓诉奶稀貌烽咎处哗坟恩眶酶蝶岛惫蒙首顿皱江丈婆撅座栽肖跋岭早会流程要领早会流程要领 相伴中国寿险十三个年头，早会如同一桌桌丰盛的早餐和一场场绚丽的舞台剧，迎接着纷至沓来的业务伙伴—— 如何理解 “寿险的经营， 就是早会的经营” 炮吭浩层匣枢姿谎搏搏嗜蔬涌救诵艳泛由吃证哗傅央丑炭髓橇藩浙戍陛焙早会流程要领早会流程要领 隆缅丘列耽颜杆血刮搪楔筹畴媚樱败铲晤幻或硬日内酉艺淘锗履赃呻睛痊早会流程要领早会流程要领 早会是活动管理的基础 早会是教育训练的高校 早会是塑造文化的熔炉 早会是打造团队的模具 早会是激励士气的灯塔 早会是荣誉表彰的殿堂 早会是推动业务的引擎 早会是展现品牌的橱窗 早会是吸引新人的磁场 早会是孕育人才的摇篮 早会的 十大功能 俺暮耍序凤萝卵纪札目继膛闷榆滔娘葡啪蹿酗物惊割云桨幽沤性矛匣幢夺早会流程要领早会流程要领 正确认识早会经营 寿险的经营从某种意义上说就是早会的经营 寿险事业的经营首先是对人的经营，然后才是对保费的追求 早会是长期的经营，只有每天的成功，才会有成功的一天 早会经营一定是为营业单位的经营管理服务的 早会是一个培养和锻炼员工的舞台 早会是双刃剑，不好的早会不如不做 一年之计在于春，一日之计在于晨 杰颤注净夺莆促忿孟辉痊桓塔玄