独家中药产品力强大,业绩迎来快速增长.PDFVIP

公司报告 公司报告 调研简报 独家中药产品力强大，业绩迎来快速增长 康臣药业 （1681.HK） 2017-5-25 星期四 时间： 2017-5-23 1、基本情况： 地点：玉林 会议形式：一对多 玉林制药拥有12 个中华老字号，20 多个独家品种，74 个品种。公司创 立于 1956 年，2001 年由国有企业改制为有限责任公司，是国家商务部首 批认定“中华老字号”之一的企业。正骨水、湿毒清胶囊、鸡骨草胶囊等 电话：0755 主导品种均是国家中药保护品种。 Email:linxq@.hk 2、康臣入主管理之后的改变： 2015 年康臣药业开始收购玉林制药，分多次收购，目前持有 72.62%的 股权。去年开始并表。康臣管理之后，进行了一系列改革，取得了明显的 成效，实现成立60 年以来最佳业绩，收入增长31%，实现净利润增长超过 100%。 3、销售策略： 玉林制药之前的销售主要通过医药商业公司来进行，销售人员 70 人左 右，康臣接管之后，加强终端和品牌的建设，销售人员也大幅增加，otc 销售团队有 200 多人。目前对城市市场能有效管控，基于消费者为中心出 发。根据终端的人群健康特点及需求，分别派送不同的药品，提高消费者 的满意度以及对品牌的认知度。目前终端覆盖20-30 万家。 4、品牌产品的传播策略： 适当得通过大众化媒体进行公司品牌及产品的宣传，对于新媒体的渠道， 公司特别重视，比如最近通过择天记的平台进行产品的传播。还有通过专业传 播渠道如医学专业论坛。 5、各个产品线的情况： 今年产品的收入含税目标为9亿，2016年为6亿，实现近50%的增长。2016年 各个主要品种销售情况：湿毒清3亿、正骨水约1亿、云香精4000万、鸡骨草7000 万。 公司报告 6、各个产品线的未来前景： 公司的产品力强大，又是独特的民族药，优势非常明显，未来在产品力的 的基础上，加上终端和品牌的建设，目标打造10亿品种2个，5亿品种3-5个， 过亿品种8个。正骨水是重点品种，也是独家品种，未来打造成10亿级别的品 种。 7、药品价格 公司产品相比同类品种，价格明显偏低，主要考虑到社会效益。对于产 品的价格，不会大幅提升，基本是基于CPI 的涨幅来定提价的幅度。 8、医院销售： 公司产品疗效显著，也非常受临床医生的青睐，比如湿毒清胶囊在广州 的医院销售就达到上千万。未来公司也会发展医院的渠道。 9、研发： 目前玉林制药和康臣药业的研发是统一管理，每年研发方面的支出是 销售额的4%左右。 10、总结及建议： 玉林制药的中药品种产品力强大，具有较好的市场基础和二次开