李峻铭变出两大自豪.PDFVIP

January 2013 從放棄到堅持 李峻銘變出兩大自豪 當你在大公司的工作表現備受上司讚賞，薪金九個月一加，還是同事間加薪幅度最高的一人，大 有可能十年之後就獲提拔為區域總監……那麼，還可以有什麼理由推動你放棄這個前途光明的崗 位而毅然創業？理大 MBA 畢業生李峻銘的創業故事就從這幾片美麗的「包裝紙」開始，一層一 層地剝開，讓我們看見他那一顆成功的果實是怎樣種成的…… 「加薪幅度最高，有二十多個巴仙，那是因為底薪低嘛！」李峻 銘打趣說。 1985 年畢業於經濟系的 Eric ，在中資銀行當過實習生，其後想見 多識廣，輾轉在英資和美資銀行服務，而在美資銀行工作時，卻 遇上了人生的一大轉捩點。 「我在美資銀行從市務主任做到分行經理，當時主力做的其中一項 李峻銘 (Eric Lee) 業務是樓宇按揭。美資銀行總比人先走一步，做按揭的同時，也要 世紀 21 奇豐物業顧問行主席 及行政總裁 我們兼賣人壽保險。銷售保險在當年是很前衛的事情，為了讓職員 積極推銷，銀行遂有補貼作為激勵。結果，我每個月的補貼竟是薪 水的數倍。可是，收 了幾個月補貼之後，這種激勵的制度被叫停了，取而代之的是老闆頒 贈的紀念筆一枝！」 這個改變令他有了一個想法：在大機構當一個小員工， 他的表現無疑是優秀的，九個月就加一次薪水，加幅也 是最高的，不過，十年又十年，職位高升又高升又如 何，畢竟，他認為發揮空間有限，而且，他不欲受到大 公司內種種的掣肘，更希望可以多勞多得。 世紀 21 奇豐精英團隊 有了創業的想法，還得有其他的支持，例如，一位賢內 助。 January 2013 「太太是我大學的同學，她說基本的生活開支可以讓她來應付， 既得到她的鼓勵，我就開始搞起生意來。第一次創業是加盟了一 家有名氣的麵包店，可是，做下來漸覺發揮得不大理想，結果還 是把它易了手。」 Eric說：「其後，我入股了兩位朋友開的一 家地產公司，正式從事地產代理的業務。」 促成 Eric 入股的原因很簡單，朋友的地產公司既已營運當中， 以往在銀行做按揭時總算累積過經驗和知識，而且，這一行也有 發展，況且成本也不高。於是， Eric的加入就把地產公司的業 務從荃灣發展至沙田區。 Eric 於「理大企業家之夜」 分享創業辛酸 「從1991 年開始做地產代理的生涯，起起跌跌總是難免的。」 Eric說：「 94 年是我的第一關。」 1994 年間，美國在九個月內不斷加息，香港地產市道極度低迷，他的兩個股東搭檔於是決 定退出。「其實我們的公司並不是做得特別好，只因市道實在太好了，人做我做也能賺 錢。可是，考驗時刻一到就得見真章了。公司轉盈為虧，兩個股東決定退股。其時，我們 也遇上大地產公司開展擴張政策，他們從地舖開始佔據售樓的地盤……」 面對內憂外患， Eric 立刻使出兩招應變。 「第一變是從寫字樓搬去地舖，只要走上前線，提 高知名度，就更容易吸引樓盤，哪怕是成本加重； 第二變是加入《世紀 21》。當時，《世紀 21》剛 在香港開始加盟的項目，我看到自己只是一家小店 加上幾個職員在單打獨鬥，倒不如加入大集團，這 不單令招