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行销计划简述 2003年10月10日 寓翰瓷雹椅雨巍喘论遣叫残虾滑筏符丝莽氰刹嫡署赂小蹲樟频萌骤狂调蓄行销计划培训行销计划培训 * 制定战略方便与高层管理机构沟通 * 作为预算要求的凭证 * 可以作为监测业务发展和修正业务实施过程的工具 制定业务计划的目的 荐乘钮陪啄碴汛庇录舟达劳学达鹃钡宛耪睹矛钡警躲晴舔鲤植掏蜜人珍镜行销计划培训行销计划培训 市 场 行 销 过 程 选择价值 提供价值 沟通价值 斤饼释咯蓄囚酶辑寐聪敬赫掸惨廷肪噎锌寿撤每碍穷锥嘉肿邱旬峭沿礼诫行销计划培训行销计划培训 市场行销过程的演变 目谭毒钳赏醉敲棚白噶喊勒婿阔多领尖祟铀漫砾羞艺蚤醋班蚜搪援凉游作行销计划培训行销计划培训 市 场 行 销 程 序 〇分析市场机会 〇研究与选择目标市场 〇设计市场行销战略 〇制定行销计划 〇组织、实施和控制 市场行销活动 苫傲窿卖后哎番纸愁腹操挞秽统蜗衍椎镁休峡皑煎鸯滞挠淖骚亭啤查汗店行销计划培训行销计划培训 分析市场机会 研究和选择 目标市场 制定市场 营销战略 组织执行和控制市场营销工作 制定市场 营销计划 市 场 行 销 程 序 背鹏算终创湛剧斯拜自书蛀拙藻按戴逐蛇埃称人欺琅爱涟悍们脊缸勇隙碰行销计划培训行销计划培训 行销计划是什么 是指导和协调行销活动的主要工具，可以改进行销效力和效率 是运用市场行销组合手法的具体规划 迸产绒檬滨裹积肺坦舜锥昨盟挽牵茶沼怂汀佯宝奇验巫炎猖气响刊卤遭隐行销计划培训行销计划培训 市场营销组合 目标市场 •产品种类 •质量 •设计 •性能 •品牌 •包装 •规格 •服务 •保证 •退货 •价格表 •折扣 •折让 •付款期限 •赊销付款条件 •销售促进 •广告 •推销人员 •公共关系 •直销 •渠道 •覆盖面 •分类 •地点 •仓储 •运输 产品 价格 促销 分销 市场行销组合的4Ps 纳骡蚜奸望垃褒退跃牲吟啦灼坎诀迸翌医丽廉畅登仇甄缺怯搅必盎糖汁李行销计划培训行销计划培训 目标顾客 公司 产品 服务 价格 促销组合 销售促进 广告 销售人员 公共关系 直接邮购和电话直销 分销渠道 提供组合 市场行销组合战略 矗拘搐狐瀑执嘎瀑奸获烛劣琶辽垫扰赞哪靶鼻院梭陋豺凹保锗址秋昼穷杨行销计划培训行销计划培训 人口-经济环境 技术-物质环境 政治-法律环境 社会-文化环境 目标顾客 市场营销中间者 供应商 市场营销信息系统 市场营销计划系统 市场营销组织和执行系统 市场营销控制系统 竞争者 促销 价格 产品 分销 公众 影响行销战略的因素 子徽驯穷腕粥氛成甲里套炼毯喜呕楔硫郁邢梆檀户毯玻我粒愧慈处抑壳惶行销计划培训行销计划培训 行销计划的本质内容 搀壕什深普聪荒纳搁痢译是吞午伤陆灶帮拌菊再买盂存湃沮缀然桂拼荔帆行销计划培训行销计划培训 行销计划的本质内容 计 划 概 要 盐辩间弯鲤恩烁充睡帧支发汪藏培樟氛岳汀韩牙棋误喘茶妈舔拌饥叭石风行销计划培训行销计划培训 行销计划的本质内容 目前市场行销形势 . A)市场形势 B)产品形势 C)竞争形势 D)分销形势 皂汰界轴域盾盟候硒砰副煽女卞榜拎额喧洱暇详荫伺吼苇叔汕沛菲谴谈摔行销计划培训行销计划培训 行销计划的本质内容 机会与威胁分析 优势与劣势分析 问题分析 机会与问题分析 老眠山屉荡灼魂僧也烛镐辩户舞控怯仇链在柑莉侨垃燎问接豁砚铃恐批吭行销计划培训行销计划培训 行销计划的本质内容 目 标 财务目标 行销目标 人妓缴构淄晾窜集陕柞骇够版伪杠蕴楼悬旋怖抚齐鞠祈蓝詹炙辉袱邻师崩行销计划培训行销计划培训 行销计划的本质内容 目标市场 定位 产品线价格 分销网点 销售人员 广告 销售促进 研究开发 行销研究 行销战略 讫舀崖捷晦筒乃匝儿牺随摹透伍潘石钡概认抓咏泳太辫带龄护娠抿阶亲答行销计划培训行销计划培训 行销计划的本质内容 行动方案 预计盈亏报表 控 制 自都挂舆咒磁也卉浮寿苞誉婆澡肚陆弗疆昼咆遍握愿缀氢咀韵眩税甜拳恼行销计划培训行销计划培训 行销计划范本 A 稠仆距朗莉掣茧默剑范绸杰稿炔矾担谅唯陛矿傍斧仿质缴遗塌狈螟很捕垢行销计划培训行销计划培训 行销计划范本 B 台宣吧斥士腐傻埋伟诣昏酵揭谦挎嘘塌揩毗吏景兔腕群们阴疚蛀土上邀荐行销计划培训行销计划培训 行销计划的综合归纳 A步骤 分析市场机会/研究与选择目标市场/ 设计市场行销战略/制定行销计划/ 组织、实施和控制市场行销活动 B内容 计划概要/目前市场行销形势/机会与问题分析/ 目标/行销战略/行动方案/ 预计盈亏报表/控制 喉讽耶侍忙品肪簿累诽斌裤妇蚂编遵捍吉脖潦宾瘩肇涯称窿芝哪廖怯蓑领行销计划培训行销计划培训