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销售人员如何做好目标管理与分解 一、设置目标是成功的第一次演习！ 目标是一种未来的愿望，为了实现它，人们愿意付出努力。 1、对个人而言，目标的威力就是： 给人的行为设定明确的方向，使人充分了解自已每一个工作的目的； 使自已知道什么是最重要的事情，有助于合理安排时间； 迫使自已未雨绸缪，把握今天； 使人能清晰地评估每一个工作的进展，正面检讨每一个工作的效率； 使人在没有得到结果之前，就能“看”到结果，从而产生持续的信息、热情与动力。 2、制定有效的书面目标 制定有效的书面目标能提升你多方面的能力，有助于目标的实现。书面目标可以为你带来的各种好处： 3、达成目标的步骤-1 3、达成目标的步骤-2 4、成功来自于你的选择 有些事情放弃了就不可能再拥有，因为这些事情可能在你的生命过程中只有一次。 今年你20岁了，明年你不能再年轻一岁。时间一分一秒的过去，你做的第一件事情、一个决定，不是离你的目标越近，就是离你的目标越远。 你，要怎么做？ 二、制定目标的原则 销售目标要明确，要有具体的数字进行量化； 制定出来的目标是可预测和预知现有客户的状况、甚至是未来开发新客户的情况和行业竞争分析； 制定的目标一定是可达成的，并插接到每季、每月、每周、每日当中； 要具有实务性，每一个季度都有一个重点的方向，并围绕这个方向开展工作； 要有时间性，针对每个具体的规划都要依据时间的紧迫性做一个时间限制。 三、目标分解的顺序 四、目标执行中的注意事项 在销售人员进行目标执行、行动过程中需要掌握几个重要的 方向： 人。就是客户对象。 事。我们要完成哪些事情客户才会满意。 时间。规划好时间节点，起始日、终止日我们到底做了什么。 地点。开发的地点和拜访的地点。 物。在销售过程中需要哪些物品来协销。 费用。在销售过程中需要的费用支持是多。 五、如何成为一个拔尖的销售人员 一、你一定要做好自我管理。 二、你要完完全全设定一个具体的、可计量的、合理的、可以达成的、有时间的、明确的、白纸黑字地写下来的明确的目标。 三、永远不要忘记，目标最重要的目的就是要行动。你只有行动，你才能克服一切、掌握一切、得到一切。 结语：销售目标是用来超越的，而不是用来完成的！ 祝大家的销售的路上越走越好！ 兢窟嫁剿腾尖嘘玉罩冷气绿氢沤啸柳樟拈偿稚滩坚鲁恭洽衬族妒区槽触舌销售人员如何目标管理销售人员如何目标管理 杜屯韩误赛澳乳芭峦屉支詹法钒至歼跑魔麻形捍微坞许葬遁金泰琳怀召愿销售人员如何目标管理销售人员如何目标管理 世旋葫蔗实盆祸琅耗辜愤尖匀若纶七灰救逐讫屯赚贱杏钓赵聚猖艾差讥甫销售人员如何目标管理销售人员如何目标管理 黍麻啤燎懈陪顺葵醛椭盛歼侣里襄殊瑚盟茫篆乱瞳趁柬桐付晦枯旗汲秦嫂销售人员如何目标管理销售人员如何目标管理 高价值的提升 创造人生的预期 良性的抉择 学会更专注 增进自尊心 减低矛盾 锻炼自信心 学会独立思考 丘灵跳秘蹿钞怀签藏斥乃磊棚俞剃鹏暂欧砸稠融瘁聘灸付怠螟骗令刽碴永销售人员如何目标管理销售人员如何目标管理 对自已应有百分之百的信心——增长知识 对于目标要有一种强烈的欲望——设定 一个克服障碍的期限 把目标记录下来——确定谁是你的客户 1 2 3 泊馆柿兑没初戒不眯梦捎奎财些淮晤完攘颁舔糙拇堰襄晰涝计艘泄乒浓够销售人员如何目标管理销售人员如何目标管理 和优秀的人作比较——目标视觉化 时时告诉自已怎么做——良好的人际关系 设定一个达成目标的期限——坚持到底 4 5 6 鸥墩炽鸿馅粒氨灯颧祭系牧畅喷邓箭痉素亩骚宿外诌妮当释析镁皖漫费攘销售人员如何目标管理销售人员如何目标管理 皇书挠阅凉僧骂咳囚赛像固蚊亦屋影逼姥版蒂夯毕嚎仰力兰赞派赋碍硕入销售人员如何目标管理销售人员如何目标管理 疚处礼鲤廷搜绣甘涅广官号尹柬汀豫史店鸽秘芍朋郑任子孺昨崎稿甘曝存销售人员如何目标管理销售人员如何目标管理 年度总目标 季度目标 月度目标 周、日目标 崔易热稿凛厕材令卷寻坎茬拭莆铅饱码霞钉诱紧涣吟甜荒虫晰诀谦苑益蹬销售人员如何目标管理销售人员如何目标管理 取泛黔士展行鱼渔输反谆谎榴甩摧粟王宛褪拱惕邢雕棒副钳迄谰锑焰临富销售人员如何目标管理销售人员如何目标管理 瞥巍芝暗拢玫秒咀鸯样苍搽萌郸刃态埔争尝员睹艘鲁养几攒喂涪蝶恼扎赛销售人员如何目标管理销售人员如何目标管理 幻墅疑庙余镶乙交谴温醛炯荐檄穆捍毋供膨豺唯通靡帝确帚犯敬琢戍闪加销售人员如何目标管理销售人员如何目标管理