直销在中国的展及前景.docVIP

漳州师范学院 课程论文 直销在中国的发展及前景 姓 名： 学 号： 090601201 系 别： 化学系 专 业： 化学 年 级： 09级 　 指导教师： 2011年11月 摘 要 从1990年雅芳进入中国，直销在国内已经走过21个年头，期间发展跌宕起伏，从2005年《直销管理条例》出台以来，中国直销进入飞速发展的新纪元。本文归纳了国内外对直销的定义，深入剖析了当代直销的鲜明特点。文章阐述了直销的起源以及世界直销的发展史，更详细地分析了直销在中国大陆发展的五个特殊时期。文章探讨了国内直销的政治、经济、文化、技术环境。文章最后从美容护肤品、保健品、家居日用品等市场的发展情况及发展趋势，对中国直销提出了展望。 关键词： 直销；直销历史；直销环境；中国直销前景 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc241321634 摘 要 PAGEREF _Toc241321634 \h I HYPERLINK \l _Toc241321635 前 言 PAGEREF _Toc241321635 \h 1 HYPERLINK \l _Toc241321637 一、直销 PAGEREF _Toc241321637 \h 1 HYPERLINK \l _Toc241321638 （一）直销的定义 PAGEREF _Toc241321638 \h 1 HYPERLINK \l _Toc241321639 （二）直销的特点 1 HYPERLINK \l _Toc241321641 二、直销的发展历史 PAGEREF _Toc241321641 \h 3 HYPERLINK \l _Toc241321642 （一）世界直销的发展史 PAGEREF _Toc241321642 \h 3 HYPERLINK \l _Toc241321643 （二）直销在中国的发展 3 HYPERLINK \l _Toc241321644 三、国内的直销环境 4 HYPERLINK \l _Toc241321645 （一）政治法律环境 PAGEREF _Toc241321645 \h 4 HYPERLINK \l _Toc241321646 （二）经济环境 PAGEREF _Toc241321646 \h 5 HYPERLINK \l _Toc241321646 （三）社会文化环境 6 HYPERLINK \l _Toc241321646 （四）技术环境 6 HYPERLINK \l _Toc241321647 四、中国直销的前景 6 HYPERLINK \l _Toc241321648 （一）从美容护肤品市场推算 6 HYPERLINK \l _Toc241321649 （二）从保健品市场推算 7 HYPERLINK \l _Toc241321650 （三）从家居日用品市场推算 7 HYPERLINK \l _Toc241321651 结 论 7 HYPERLINK \l _Toc241321651 致谢 8 前言 自从上世纪90年代雅芳等直销企业进入中国后，直销（传销）在中国已经走过21个年头。到98年初，直销（传销）在中国达到相当鼎盛的局面。98年中国政府对直销行业一刀切后，中国直销进入了低谷。2005年9月2日，国务院正式出台《直销管理条例》和《禁止传销条例》直销与传销正式开始分道扬镳。中国直销也进入飞速发展的新纪元。什么是直销呢？直销有何特点？直销能否在中国扎根生存？中国直销前景如何?本文将为你一一道来。 直销 直销的定义 直销，又称无店铺销售，这种营销方式是由素有“经销天才”称誉的犹太人发明的。20世纪50年代，美国经济正处于大萧条时期，经济停滞，产品供过于求严重，精明的商人便想出种种办法销售产品，直销便应运而生。 直销的定义颇多，从销售渠道层次角度来讲，直销是产品制造商直接面对消费者，而不依靠任何中间商的一种渠道模式。 从渠道级数角度来讲，直销大多数属于零级渠道，也有的直销公司会涉及一级渠道。 直销不是一个简单的销售方式，而是涉及生产、流通、销售各个方面的营销渠道的组织方式。 1.世界直销协会联盟对直销的定义： 世界直销协会联盟在其《商德约法》中对直销这样定义：“直接于消费者家中、工作地点等商店以外的地方进行服务或销售消费品的营销，通常是由直销人员于现