拍卖行业的商业模式1.ppt

在线拍卖 在线拍卖是拍卖公司或行业网站在网络上推出的一种在线营销模式，如今在互联网普及的情况下已经很为消费者和收藏者所接受。 博宝艺术品拍卖网 博宝艺术网（WWW.ARTXUN.COM）是国内用户量最大的艺术品收藏类购物网站。网站整合了B2C，C2C，在线拍卖，线上订购等多种交易模式，长期致力于打造艺术品收藏领域最安全、最丰富、最专业的购物平台。 交易流程 在线拍卖的主要方式 英式拍卖（English Auction） 封标拍卖（Seal-Bid Auction） 荷兰式拍卖（Dutch Auction） 双向拍卖（Double Auction） 逆向拍卖（Reverse Auction） 集体议价（Group-buying Auction） 多属性拍卖（Multi-attribute Auction） Yankee拍卖（Yankee Auction） 在线拍卖的特点： 与传统拍卖相比： （1）拍卖标的范围不同； （2）参与拍卖活动的空间不同； （3）拍卖活动结束方式不同； （4）拍卖活动的成本不同； （5）中介机构的服务不同 与其他BtoC类电子商务相比: （1）目标顾客的不同，同类对手数量不同、竞争的不同; （2）物品质量的保证度不同 电子商务的商业模式 平台式拍卖网站 这类网站拍卖的商品一般都由第三方提供， 网站的经营目标是促成用户之间的在线交易。目前， 这类网站的经营服务方式主要有： （1）双方相识后马上撤出， 由买卖双方自己磋商达成交易， 网站从成交后的某一方或双方收取一定的服务费。 （2）作为中介服务商先将拍卖品买下， 然后通过网站拍卖出去， 从中获取差价。 （3）完全中间商的方式， 即买卖双方的竞价、 销售、 付款、 发货等环节均以匿名的方式进行， 网站从中收取中介服务费。 专业拍卖网站 这类网站也有三种拍卖方式： （1）独立拍卖。 买卖双方委托拍卖网站为其创建一个相对独立的拍卖系统， 并通过该网站进行交易。网站从成交额中提取一定比例的佣金作为服务费用。 （2）商品拍卖。买卖双方聚集到某个第三方的网站上， 对买卖的商品进行快速交易和换手。 该方式的主要特点是交易商品特别多， 一宗买卖在几分钟内敲定后， 马上拍卖另一种。 （3）资格限制方式。 这类网站对参加拍卖的竞买人进行了限制， 未经注册的用户不能参加。 与前两种方式不同的是， 这种方式往往是卖货人自己设立拍卖网店，拍卖自己的货物。 电子商务的盈利模式 1、交互式的拍卖竞价网站是通过收取手续费或佣金来实现盈利的目的 ，如孔夫子旧书网 2、在线购物一类的在线拍卖网站主要是通过在线拍卖来赚取眼球，吸引消费者，从而扩大销售量 3、网站在提供拍卖平台的同时还会做一些广告来收取广告费 当然，大部分网站是几种方式并存的 在线拍卖的现状 国外现状：1995年，美国eBay作为网上拍卖先驱，创下电子商务事业的骄人业绩。迄今为止，该网站上的年交易量已达5.4亿美元，其股价也是持续攀升。在美国，如今在线拍卖已是大行其道，不仅带动了像Yahoo、Amazon这类著名网站，连索斯比这样的老牌拍卖行也开始投身网上拍卖。据Forrester估计，全球在线拍卖的交易量将从1998年14亿美元上升到2003年的190亿美元。 美国几大拍卖网站的市场份额 中国现状：中国的网上拍卖市场目前形成了eBay＋易趣、阿里巴巴＋淘宝、雅虎＋新浪三足鼎立及众多中小型拍卖网站并存的格局。据iResearch的网上拍卖研究报告，2002年中国网络拍卖市场有9.4亿元的规模，2003年有19.2亿元的规模，2004年中国网络拍卖规模已达33.7亿元，可见中国在线拍卖市场潜力巨大。 未来发展前景 我国网上拍卖市场潜力巨大 网上拍卖在未来将不仅仅局限在大城市，中小城市也将成为网上拍卖的重要市场 行业性质的B2B模式网上拍卖将获得长足发展 网上拍卖物品的种类将越来越丰富 各种网上拍卖技术和方法将得以创新和应用 * * * * 拍品实例：新疆和田玉籽料 商业模式：1、平台式拍卖网站（亲自参与） 2、专业拍卖网站（代理） 2.0 11.12 Amazon 2.4 13.344 Yahoo 4.0 22.24 Onsale(Egghead) 24.7 81.732 UBid 64.3 357.508 EBay 市场份额（%） 月收入（百万美元） 拍卖网站 在线拍卖面临的 一些问题及解决 方法 在线拍卖行业的 法律风险 拍卖平台的信用 困惑 卖主操纵价格 买卖双方达成协议 后选择线下交易 安全性较低 国家部门完善 法律法规；