首创谢家湾项目整体营销报告课件.pptVIP

项目形象导入期 09年8月——9月中旬 阶段推广要点： 阶段推广目标：将项目核心概念深入传递，对项目的卖点进行深入解析，使得客群充分了解项目的生活主张。 以报媒宣传逐步导入和建立项目形象 以轻轨和站台广告扩大覆盖范围，广泛宣传项目形象 深入挖掘网络渠道，通过广告投放和博文炒作进一步扩大项目影响 以活动传播项目主题，通过目标群体的参与形成与客户与项目推广的有效互动，配合新闻炒作持续引起市场关注 形象导入期推广执行——报纸媒体的选择 重庆晨报——零售量、房地产广告投放量、单位订购量均居于前列，读者群多为普通老百姓，属于相当大众型的媒体。在项目入市初期，需要在市场上大力提高知晓度，晨报能够较好地完成这一使命。 重庆晚报——总体发行量最大（含区县地区），读者群教育程度及收入普遍较高。由于改版后，晚报的版面加大，其广告费用较高。而其效果较之晨报没有明显的区别，因此性价比相对不高。 重庆时报——时报作为新兴的媒体，其水平和影响力正在逐渐增强，特别是从2007年开始，其广告宣传的作用有相当的影响力。但目前由于其他原因部分开发商无法选择此报媒进行投放。 重庆新女报——继《渝州服务导报》后，又一份面向青年读者群的时尚报纸，其内容与风格与渝报十分接近，尽管其命名为女报，但仍有相当数量的男性读者,其读者群具有明显的“年轻化”特性，年龄集中在18—35岁之间。目前其发行量已高于渝报。 形象导入期推广执行——报纸媒体的选择 报媒组合建议： 主流媒体：从零售量、房地产广告投放量、单位订购量来看，晨报都排在首位，选择晨报能在项目入市初期，在市场上大力提高知晓度，相对而言，晚报，商报，时报 的宣传效果都不如晨报。 周报媒体：重庆市场上的主要周报有《新女报》、《渝报》、《人居周刊》等，广告投放最常使用的是《新女报》和《渝报》。相比较而言，《渝报》无论在零售量还是市场形象上都不如《新女报》。《渝报》的阅读对象更加年轻，以学校学生为主，与本项目的客户定位也有差异。 因此建议以晨报+新女报作为本项目的报媒组合。 内容：以形象主题为主，活动信息为辅；除整版硬广新闻外，同时配合新闻炒作，建议项目新闻每周频繁见报。 投放时间：8月初开始，周五投放（根据中原经验，每周五的广告投放效果最好）。 晨报： 形象导入期推广执行——报纸媒体的投放 时间 媒体 形式 主题 09.8.7 晨报 整版硬广 项目整体形象 （项目漂书活动） 09.8.14 晨报 整版硬广 形象主题+项目核心价值阐释 09.8.21 晨报 整版硬广 项目分卖点+VIP办卡信息 09.9.4 晨报 整版硬广 项目分卖点 09.9.11 晨报 整版硬广 项目分卖点 09.9.18 晨报 整版硬广 售房部样板房开放+VIP升级卡信息 本阶段将正式启动具有关注度与持续性的大型营销活动，建议在本阶段增加新女报作为主要媒体，配合大型营销活动的节点，层层推进，为项目造势。在诉求上活动的进程配合项目的卖点为主 形象导入期推广执行——报纸媒体的投放 形象导入期推广执行——网络 网络渠道选择建议： 重庆市场上，房地产广告投放最多的主要是搜房网和大渝网。就本项目而言，建议选择搜房网为网络投放渠道，原因是： 1、不管是房地产广告投放量，还是市场关注程度，搜房网均好于大渝网 2、搜房网作为房地产专门网站，是购房者了解项目信息的首选网站。而大渝网是综合性网站，进站人群较为广泛，不易形成针对性推广。 搜房网渠道选择建议： 搜房网广告渠道众多，根据性价比及中原推广经验，建议选择以下渠道作为主要使用渠道： 1、搜房首页文字链接——长期使用 2、搜房首页旗帜横幅——重大节点选择使用。 形象导入期推广执行——网络广告 首屏文字链接 1、搜房首页文字链接，09年8月初开始投放 2、搜房项目信息的维护与更新，业主论坛内的发帖炒作 3、聘请专业写手，借助搜房博客进行发文炒作，主题围绕项目配套、地段、户型等，加强项目在市场上的影响 。 投放时间： 售房首页文字链接自09年8月初开始投放。 聘请写手从8月底至项目开盘前，每周1—2篇博文炒作 轻轨轿厢： 1、选择理由：由于项目临近谢家湾轻轨站，轻轨是本项目的重要卖点，同时 ，往来杨家坪，解放碑和谢家湾的人群中，轻轨乘客占了很大的比例。建议本阶段增加轻轨车厢整体包装渠道，深入传递项目形象。 2、投放数量：4列车。对于轻轨轿厢广告来说，如果只投放1—2辆列车，完全无法达到宣传效果，造成成本浪费。只有投放4列左右列车，才能形成密集宣传效果，给客户留下较深印象 3、投放时间：从8月初开始投放，持续3个月时间 形象导入期推广执行——轻轨轿厢 本项目客户日常出行工具以公交车为主，因此公交站台广告是他们日常频繁接触的渠道，投放公交站牌广告，针对年轻客户人群能够取得不错的推广效果，这一