4 第四章_业机会与商业模式.ppt

第四章 创业机会与商业模式;第一节 创业机会的概念与类型;一 创业机会的概念;饭馆里的面包;创新机会的源泉;二、 创业机会的来源;可能的创业机会来源--变革创造出来的机会(未满足的需求); 三、 创业机会的类型;2、根据技术和市场特征的分类 ;3、市场机会的类型;特定的机会仅存在一定的时段，Timmons称之为“机会窗口” ，即特定商机存在于市场之中有一定的时间跨度，创业者在适当的时段中创业才有望获得相应的投资回报。 特定机会的时间跨度越大，成长性越好，机会窗口才会越大，创业者才可能抓住这个机会。 ;图 创业的机会窗口;由于机会窗口的存在，创业时机的把握就变得非常重要。 在市场体系中，机会是在一个由变化、无序、混乱、自相矛盾、滞后或者领先、知识和信息缺口，以及一个产业或市场中的种种其他“缝隙”所组成的环境中产生的。 企业环境的变化和对这些变化的预期，对于企业家来说是极为重要的。 ;第二节 创业机会的识别与评价;好的商机的重要特征 ;二 创业机会的评价;创业投资家选择项目和企业的标准;;Stevenson等 在《新创企业》中指出了充分的评价创业机会，需要考虑以下几个重要问题： ●机会空间的大小，存在的时间跨度和随时间成长的速度。 ●潜在的利润是否足够弥补资本、时间和机会成本的投资，能否带来满意的收益。 ●机会是否开辟了额外的扩张、多样化或综合的创业机会选择。 ●在有可能的障碍面前，收益是否会持久。 ●产品或服务是否真正满足了真实的需求。 ;Justin和 Moore在《小企业管理》中指出了评价创业机会的五项基本标准： ●对产品有明确界定的市场需求，推出的时机也是恰当的。 ●投资的项目必须能够维持持久的竞争优势。 ●投资必须具有一定程度的高回报，从而允许投资中的失误。 ●创业者和机会之间必须互相适应。 ●机会中不存在致命的缺陷。 ;（二）创业机会的定量评价 1 标准打分矩阵 2 温斯丁豪斯法 3 伯泰申米特法 4 贝蒂的选择因素法 ;创业机会评价的方法（定量） ;（2）Westinghouse法 （这种方法是由美国西屋电气公司制定的，用来给一系列可供选择的投资机会进行评分，并为最后决策提供依据。） 机会优先级= [技术成功概率*商业成功概率*年均销售数 *（价格-成本）*投资生命周期] 总成本 ;（3）Hanan’s Potential meter法 ;（4）Baty的选择因素法 ;第三节 创业机会的开发;第三节 创业机会的开发;第三节 创业机会的开发;第三节 创业机会的开发;二、机会与新企业;第四节 商业模式的概念与作用;2 要素 价值主张，消费者目标群体，分销渠道，客户关系，价值配置，核心能力，合作伙伴网络，成本结构，收入模型 3 特征 成功的商业模式能提供独特的价值 商业模式是难以模仿的 成功的商业模式是脚踏实地的;二、商业模式的作用 一个好的商业模式可以促使创业者全面思考市场需求，生产，分销，企业能力，成本结构等各方面问题，将商业的所有要素协调成一个有效，契合的整体 一个好的商业模式可以使顾客了解企业可能提供的产品和服务，实现企业在顾客心目中的目标定位。 一个好的商业模式可以使员工全面理解企业的目标和价值所在，从而调整在即的行动与企业的目标达到和谐 一个好的商业模式可以使股??更清晰，方便地判断企业的价值及其在市场中的地位变化。;可能的商业模式的来源;在纳斯达克上市的部分中国企业的商业模式;商业模式举例; ;创业成功的要素;四、五个常见的创业陷阱;4、跟风陷阱：较低的行业壁垒+可持续优势的匮乏是创业企业家创业失败的危险信号。比如：早期的磁盘驱动器行业，风险资本家投资的生产量是市场容量的40倍！ 5、自大陷阱：有多次创业成功的经验确实容易获得风险投资家的青睐，但不会保证每次都成功。 选择好的市场机会+有效地执行;案例分析