售楼处选址原则.pptx

售楼处选址原则 ——原则1：时间实现 自建售楼处，尽量缩短工期 搭建临时售楼处，销售期结束后拆除 租用现有建筑进行改造，酒店，商铺等，待项目售楼处建成后再搬至新售楼处 销售中心选址 房地产业属于资本密集型产业，和金融业密切相关，因此，每个项目都会对资金周转提出要求。售楼 部的进驻，对尽早开展销售工作大有裨益，利于项目回款。 ——案例：合肥丰盛华庭临时售楼处 丰盛华庭位于合肥市蜀山区怀宁路和长江西路交叉口西南处，在售楼中心尚未完工时，便在项目北侧的华联 商厦广场搭建了临时的接待中心。 ——案例：贵阳花果园售楼处 作为旧城改造项目，总拆迁量2万余户，选择在最先实现净地的地块搭建售楼处 售楼处是临建，采取玻璃幕墙盒子形式建设，节省外部成本和提升速度，主体搭建仅用15天完成 玻璃盒子外用叠水和局部景观做区隔 售楼处外部重点发力在大门，采取高门头和铜门配置，提升进入时的观感 ——案例：贵阳花果园售楼处 售楼处占地面积近2万平米，4个足球场大小，样板房区、洽谈区和合同财 务区是主要空间，展示区相对较小，洽谈和财务区是主要卖压营造区 ——原则2：昭示性 售楼处在项目内，一般选择地块内最受瞩目、昭示性最强的地方 位于市内繁华区的售楼处，在昭示性方面有着天然的优势 在城市主要干道设置售楼处，并在道路上设置导视牌，可以有效提升售楼处的昭示性 设计奇特的售楼处，更容易吸引行人的目光 销售中心选址 售楼部作为建筑体存在，也是一个巨大的广告，对于吸引路过客户进入和客户口碑的二次传播，具有很 强大、很现实的拉动作用。 为了更好的展现项目的景观优势，提升项目整体品质，营造绿色生态氛围，选择在代建城市公园南侧设立售楼部，以体验营销为优势，建立良好的客户信任感、认同感。 作为销售楼盘的主要阵地，售楼处最好建在人流量大的地方，比如十字路口。其次，售楼处的交通要便利，以便客户可以选择多种出行方式。 首城国际中心售楼处位置选择 ——案例：北京首城国际中心售楼处 广渠路 → 九龙花园东路 → 大郊亭三街 → 售楼处 此动线以直行为主，相对简单，且广渠路作为城市交通要道，易于指引； 只需在广渠路上设立明确的指示牌，即可引导客户进入正确的交通动线。 此动线可环绕大半个城市公园，如能较好的做到“公园景观先行”，则可让客户实地感受项目生态园林的优势。 ——首城国际中心售楼处看房动线 ——案例：北京双井富力城售楼处 “这个彩蛋在这儿有两年多了，样子很独特，拆了怪可惜的，年轻人常把这里的双井桥叫作彩蛋桥。” ——双井附近居民 “虽然这个这里只是一个临时售楼处，但它已经成为标志性建筑，如果在它周围建一个绿地，那就真成了东三环的一景儿了，我们也能在这儿遛遛弯儿。” ——双井附近居民 北京富力城地处于朝阳双井东三环中路， 其总建筑面积（含地上和地下）达140余万平方米，定位于CBD商务圈旁的纯居住区。项目售楼处设计别具一格，具有天然的昭示性，之后项目蛋形的售楼处也在其他的许多项目中得到了复制。 ——原则3：到达便利性 售楼处在项目内，一般选择地块内最易到达、人流量最大的地方 位于远郊的项目，往往会在市区内设立分售楼处，方便市内的客户接待 选择交通动线便利、方便停车的位置 销售中心选址 售楼处是置业顾问与潜在客户洽谈的地方，要便于到达，一般规避选择在人流较少的巷内等地方。 孔雀·大卫城安定门店 孔雀·大卫城西单大悦城店 孔雀·大卫城广安门店 孔雀·大卫城陶然亭店 孔雀·大卫城公益西桥店 ——案例：孔雀大卫城市区售楼处 市区售楼处位置特点： 采取一主多辅布点策略； 市区内主售楼处设于西二环西单核心区地标性建筑大悦城内，周围商业繁华，交通便利； 多个辅售楼处分散于于西南二至四环间，靠近地铁沿线。 市区售楼处布置特点： 西单售楼处总面积较大达350平米，内部装修精美；具有基本的接待与展示功能； 辅售楼面积主要在50-120平米之间，内部装修简单，主要功能为接待，展示作用弱。 区位特点：东临西单北大街，南临复兴门内大街，地铁1号线、4号线西单站，大悦城写字楼 功能分布：由接待室以及两个单间组成，总面积350平米 售楼处租金：约6万元/月 销售人员：5人左右 大悦城售楼处位于西二环西单核心商圈中大悦城写字楼七层，交通便利，总面积350平米 孔雀大卫城西单大悦城售楼处选址 ——原则4：景观展示最大化 项目如果有山、河、湖泊等强势资源，多数会在展示区中进行最大程度的展示 针对度假养老等客群的项目，强调资源强势占有的别墅项目，往往更重视景观资源的展示 销售中心选址 售楼处一般与景观展示区设立在一起，在景观展示区也就是售楼处外部展现项目的强势景观资源，对于 提升客户口碑，促进销售，具有显著的拉动作用。 ——案例：青岛龙湖滟澜海岸售楼处与展示中心 青岛龙湖滟澜海岸 项 目 规 模:占地5