地产项目展厅推进方案v-2分析.docVIP

地产项目展厅推进方案 一、方案目的： 本方案针对于房地产商，销售隔震建筑楼盘，从隔震建筑和传统建筑的区别入手，分析房地产商和购房者的心理和需求。最后理念实现于隔震建筑沙盘，通过沙盘的模型对比和实际演示，让地产商和购房者更深入了解隔震建筑，为后期的隔震建筑推广提供好的平台。 二、途径 1、现场展示隔震楼盘模型，说服房地产商，增加销售量； 2、提供增值服务（搭售沙盘模型和隔震楼盘销售话术），增加公司竞争力。 三、理念 1、隔震技术原理 按照传统的抗震设计思想，为了抵抗更大的地震，把房子盖得更加结实，通常是通过增加梁柱的尺寸、提高混凝土标号、增加钢筋用量来实现的。这也是大家的认识，简单地说是“硬碰硬”，或说“硬抗”。 隔震技术恰恰相反，其思想是“以柔克刚”，或说“软隔”。由于橡胶隔震支座非常软，地震时会发生较大的水平变形，通过大的水平变形，消耗掉大部分地震能量，减少地震能量向上部结构输入，有效降低地震力。隔震与非隔震变形示意如图1所示。 （a）传统建筑变形　　　　　　　　　　　　（b）隔震建筑变形 图1 不隔震建筑与隔震建筑变形对比图 隔震建筑与传统抗震建筑最大的区别在于其双保护-保护建筑安全，保护室内家具仪器设备安全。因此，被称为“建筑物地震防护技术的一次革命”。 到为止，隔震已较广泛地应用于云南、江苏、山西、北京、四川、广东等省市，建成隔震建筑千栋。云南是我国隔震技术应用范围最广的地区，建成隔震建筑超过1600栋。表为在设计过程中的实际案例。 项目名称 抗震设防烈度 设计地震分组 场地类别 设防分类 结构形式 层数 房屋高度(m) 建筑面积(m2) 降低造价（元/m2） 1 都江堰都江明珠 8（0.2g） 二组 Ⅱ 乙类 框架 4（5）/-1 20.55 43537 41.3 2 昆明市某办公楼 8（0.2g） 二组 Ⅲ 丙类 框架 9/-1 38.1 15000 10 3 普洱行政中心人大政协楼 8（0.2g） 二组 Ⅱ 丙类 框架 5 　 15868 66 4 西北师大田家炳书院 8（0.2g） 二组 　 丙类 框架 6/-1 28.9 　 12 5 云南普洱中学教学楼 8（0.2g） 一组 　 乙类 框架 4 　 1163 46 6 云南防震中心综合楼 8（0.2g） 二组 　 　 框架 7 　 2650 34.6 7 广东汕头博物馆 8（0.2g） 一组 　 乙类 框架 10 　 17000 57.7 8 昆明世博创意园 8（0.2g） 三组 Ⅱ 丙类 框架 10 35.4 7920 34 9 昆明航空艺术港 8（0.2g） 三组 Ⅱ 丙类 框架 13 39.6 7150 4.6 10 云南文苑展览馆 8（0.2g） 三组 Ⅲ 乙类 框架 7 42.2 12936 3.8 11 宜良圣托里尼五星级酒店 8（0.3g） 一组 Ⅲ 丙类 框架 　 45.6 75000 53.3 12 天水宏昌房产公司综合楼 8（0.3g） 一组 　 丙类 框架 8/-1 33.5 　 29 13 东川天宁国际 9（0.4g） 一组 Ⅱ 　 框架 6(7)/-1 23.4 12692 77.8 14 某市教学楼 9（0.4g） 　 Ⅲ 乙类 框架 4 34.2 1264 46.4 15 拉祜财富广场 9（0.4g） 二组 Ⅱ 丙类 框架 4~5 　 11750 29 16 黄羊川国际会议中心 9（0.4g） 一组 　 丙类 框架 4~6 23.7 　 15 17 某康定住宅项目 9（0.4g） 二组 Ⅱ 丙类 剪力墙 17 　 9573.47 128 根据工程实践经验，在九度区采用隔震设计工程造价明显价低；八度区工程造价有所有降低，但结构的安全性显著提高。对建造于高烈度地震区的建筑，采用隔震技术，层数越多，且上部结构及隔震层设计合理，可以降低造价约3%～20%。 从长期角度分析，即考虑到未来该建筑遭遇较大地震的情况。传统抗震建筑遭遇地震时，其经济损失包括直接经济损失和间接经济损失两个方面。直接经济损失是指地震后建筑加固维修和重建的费用以及室内设备、物品维修和更换的费用。间接经济损失是指由地震造成的建筑、设备和物品等损坏导致的企业、工厂等不能正常工作和生产所带来的经济损失。地震所带来的直接经济损失是显而易见的，间接经济损失也是非常巨大的，间接经济损失有时甚至为超过直接经济损失。在遭遇较大地震时，隔震建筑及室内设备、物品不损坏或轻微损坏（不维修或简单维修即可使用），因此，采用隔震技术可以从根本上避免或者大大降低直接经济损失，从而有效地降低间接经济损失。可以说，隔震建筑具有传统抗震建筑无法比拟的长期经济效益。 （2）隔震楼盘卖点 在目前的行业情况下，房地产商如何把握每一个机会去销售楼盘，正在日趋重要。隔震