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在线选座竞品调研文钺目录1调研概述21.1 调研简介21.2 调研目标21.3 调研产品22调研报告22.1 竞品数据调研22.1.1 竞品整体数据22.1.2 竞品数据趋势42.2 竞品用户调研52.2.1 猫眼电影:?52.2.2 格瓦拉:?62.2.3 微票儿：72.2.4 百度糯米:?82.2.5 淘宝电影:?92.3 竞品功能调研102.3.1 猫眼电影:?122.3.2 微票儿:142.3.3 格瓦拉:152.3.4 百度糯米152.3.5 淘宝电影:163修订记录17调研概述电影行业目前任然在快速发展,?并未进入到红海时代.?因此,?目前除了常见的猫眼淘宝电影微票儿拉瓦格以外,?还有很多早期竞争者(豆瓣电影,?网易电影票),?以及后来竞争者并未放弃这个市场的竞争,?市场也尚未正式三足鼎立.?电影市场的竞品分析可以很好的分析目前的环境以及寻找突破点.?调研简介淘宝电影作为一个颇为成功入侵者,?本调研尝试在淘宝电影的角度, 去研究他在在线票务市场的竞争者. 调研目标分析出电影市场目前的大小, 淘宝电影目前所处的位置, 以及外部竞争威胁与机遇, 和未来如何定位.?调研产品猫眼电影, 拉瓦格, 微票儿, 百度糯米.?调研报告竞品数据调研竞品整体数据下面是从国内几大市场扒下来的下载数据, 以统计各大在线选座软件的市场份儿, 这里面要提到的一点是, 这份表没有把百度糯米做进去是因为百度电影还没有独立出来, 糯米的下载数据更多的反应的是团购的数据, 但是没有统计百度的数据会比较影响整体市场的客观性.?市场猫眼淘宝卖座网拉瓦格微票儿院线通万达电影豆瓣电影网易电影蜘蛛电影票华为1001.3万116.9万414.7万370.6万63.7万47.7万132.9万74.7万23.6万10.4万3601346.0万134.0万101.0万305.0万117.0万52.0万297.0万212.0万59.0万36.0万应用宝930.0万91.0万361.0万205.0万472.0万40.0万184.0万87.0万24.0万8.3万百度1004.0万180.0万311.0万312.0万224.0万151.0万54.0万312.0万72.0万411.0万豌豆荚463.0万50.0万17.0万116.0万132.0万100.0万84.0万8.1万26.0万5.7万从各大市场的数据以及占比图可以看出来, 主要竞争对手猫眼的市场份额占42%, 优势绝对, 微票儿+拉瓦格占20%, 腾讯阵营的体量也逐步提高, 其次是卖座电影占比11%.?竞品数据趋势以上数据更多的是根据安卓阵营各大市场的累积下载量来分析的, 整体数据的结果具有滞后性, 最近的数据我找到了易观的智库2015的数据, 如下:可以看出来, 最近的票务市场的发展甚是激烈, 按照几大格局阵营来划分, 美大(美团和大众点评)占33.27%, 微票儿+拉瓦格占27.97%, 百度11.2%, 淘宝电影7.49%.?竞品用户调研电影的在线选座其实是一个很简单的需求衍生出来的产品, 这个需求就是够买电影票, 在电影衍生品产业没有发展起来的时候, 这个便是最核心的也是最基本的功能, 围绕购买电影票的这个环节做好了, 用户自然会成为长期用户(在没有价格战的情况下).?下面我们分析下各大竞品的用户构成:　猫眼电影:?猫眼电影的初期用户其实是美团团购的用户, 美团在千团大战中幸存下来并逐渐成为市场老大的时候, 这个本来属于团购的业务被单独划分出来, 这部分美团的用户对于猫眼来说, 忠诚度是比较高的, 也是猫眼的核心用户群, 这部分用户的特点是生活被美团包围, 吃喝玩乐等在美团的消费频率非常高. 而猫眼的主流用户群, 应该是电影的爱好者, 猫眼的特点是承载着美团团购以来的口碑, 性价比高, 而当时在在线电影购票上并没有太多的选择, 这部分人群占比了很大的一部分(抱歉没有数据支持, 完全是从经济学心理学上来分析出来的结果), 这部分人群其实是比较好的撬动的, 只要对手的应用不是很差的体验而且低价促销的时候. 鉴于猫眼在电影的在线选座市场有着良好口碑以及多年积累下来的人群, 我认为美团的大致用户群占比如下:?格瓦拉:?格瓦拉是在线票务的先驱, 在华东一带有很好的市场优势, 但这部分的优势在慢慢的被蚕食, BAT阵营各方打压, 使得格瓦拉不得不投靠了其中的一家, 目前格瓦拉跟微票儿合并, 虽然是优势互补, 各自独立运营, 但是格瓦拉的业务形式是票务的售卖, 相对的单一.?上面有说到, 格瓦拉的业务比较单一, 不像其他的竞争对手背后还有很好的导流手段, 这导致的结果就是, 辛辛苦苦培养的用户和花钱做补贴带来的用户流失率高. 也可以因此而知, 格瓦拉非常忠实的用户比例比较少, 而且会跟地区有关, 可以猜测