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浅谈我国交响乐的市场开发 　　交响乐是一种特定体裁的音乐名称，是由大型管弦乐队演奏的器乐体裁总称。文化如水，润物无声。多年来，由于交响乐的独立性及特殊性，使其在人们心中成为高雅艺术的代表，是阳春白雪，是那样神圣而遥不可及，属于少数有音乐鉴赏能力的人群。然而在市场经济条件下，各地交响乐团却举步维艰，难以为继。交响乐的市场开发已成为当务之急。 　　一、交响乐的困惑 　　1.市场运作意识保守陈旧 　　改革开放多年来，我国各个行业发生了翻天覆地的变化，行业竞争促进发展，文艺团体也被迫从过去的计划经济中逐渐走向市场经济。然而，在当今音乐处在一个繁荣的年代里，相比交响乐的吸引力却日见低弱或遭遇冷落。其原因一是文化繁荣，形式多样的艺术形式分流观众；二是业内人士思想意识保守陈旧，缺乏忧患意识，埋怨受众不懂高雅艺术，音乐素质低等。交响乐是一门高雅艺术，作为一门高雅艺术是否真正做到了服务于人民呢？为人民服务的任何一门艺术不与时俱进、墨守成规就会失去观众，缺乏生命力，丢掉市场。 　　2.阳春白雪，和者盖寡 　　交响乐作为高雅音乐可谓是阳春白雪。遗憾的是，在我国二三线城市交响乐乐盲偏多，普及率低；一些二三流乐队演奏水平低。在一些交响乐演出中，却很少有好的效果，用一些听众的话说，叫做“三没”：“没有掌声”“没有流传”“没有回味”。演奏结束，听众一头雾水，演奏者尴尬退场。何以至此？有观众指出：脱离实际、脱离生活、脱离群众，一味津津乐道所谓的演奏“技巧”，追求高雅艺术。然而，这种“此曲只应国外来，民间能得几回闻”的舶来音乐和演奏，却被一些创作者和演奏者标榜为“高雅艺术”。其实，这只不过是自我陶醉和自我欺骗而已。 　　在中国，交响乐的长期听众依然是少数，除少数行家外，一般听众是不会让自己的耳朵长时间去承受作曲家艰涩的音响试验，不可能有足够的耐心去等着领略与他的精神世界缺少沟通而有令他不知所云的东西。因此，在交响音乐的大家庭里，不仅要有哲理性的深邃和史诗般的恢弘，也要留有铺展五彩缤纷的民俗风情画卷的位置；既不必给交响乐队绘声绘色讲述故事的热情泼洒冷水，也不要避弃幽默机敏的谐谑嬉戏或压低抒情诗人的动情歌唱。“阳春白雪，和者盖寡”，只有自救，才能得救。 　　3.市场开发难度大 　　交响乐的外部环境已与十年前大不一样，如今演出市场空前活跃，老百姓休闲娱乐有了很多可去之处。新中国建立初期北京老百姓为了看一场交响音乐会而连夜排长队的景象，现在看不到了。面对眼花缭乱的演出市场，爱乐乐团副团长李南先生也不无感慨地说：“我们现在要搞个音乐季、音乐会，怎么宣传是个大问题，不知道用什么噱头去吸引观众，而国外的乐团，在剧场外贴个海报就可以了。”当前，中国音乐市场的运作还处于初级阶段。由于相当一部份观众对交响乐还持有不解与困惑，市场运作上的观念意识保守陈旧，因此在运作手段上也放不开，困难重重。例如：每场演出前我们在销售门票上，需要花费很大的精力，除靠销售一些门票外，还要送票，甚至导致于门票不好卖，送票也来人不多的尴尬局面。这种局面也深深伤害了演职人员的自尊。 　　从整体上看，我国交响乐创作的数量和质量都远远不能满足乐团的需要，甚至与社会生活明显脱节。很多交响乐团由于资金不足，交响乐的演出成本又高，演出形式单调，导致普及交响乐的道路还很长。 　　二、交响乐的生命力在于市场开发 　　1.充分认识当前交响乐的市场特点 　　在现代社会中，艺术与经济实现了更高的融和。艺术的产业化已成为艺术主流的存在形态，成为文化生产力系统中的有生力量。随着人民生活水平的提高，人们闲暇时间增多了，人们欣赏音乐的品味增高了，热爱音乐、渴望音乐的需求不断增长。大众传播媒介的现代化丰富了广大人民的生活，灵活多样的艺术形式为生活增光添彩，人们的爱好多了，兴趣点多了。人们兴趣多样化为交响乐既提供了市场机会，又构成了威胁，分流了观众。因此，交响乐面临着如何培育市场，满足市场的问题。 　　2.交响乐团的市场定位 　　交响乐是人类文化的结晶，是一门高雅艺术，是一个国家和地区的文化层次、文明程度的具体体现。 　　交响乐团要生存与发展，不仅要靠政府的扶持，更重要的是如何开发市场，适应市场。那么，交响乐的市场是什么呢？具体来说是观众，是当地的居民。了解市场就是了解当地的文化习俗、图腾爱好等。交响乐团要把根扎在可能的受众当中，这就是交响乐团的市场定位，即服务对象。 　　我国交响乐要明白，再好的演奏与高雅的艺术，如果没有观众的认可，就没有生命力。已故著名指挥家李德伦大师曾说过，中国的交响乐队，必须以演奏中国作品为己任，就是要推出老百姓能听得懂的中国交响乐作品。要创作有中国特色的交响乐，体现出中国交响乐的演出特色。 　　3.教育观众，培育市场 　　在聆听交响乐的过程中，不少观众感到交响乐太高、太远，最