7.20-7.26周总结--淑女装业种.docVIP

2012年7月20日-7月26日周总结 ——淑女装业种 【本期2012.7.20-2012.7.26/同期2011.7.22-2011.7.28】 一、业绩汇总 7月20日-7月26日销售统计表 单位：万元 区域 本期销售 同期销售 同比 淑女装业种 342 428 -20% 7月20日-7月26日期间，7天共计销售342同期共计销售428万元，同比下降20%。计划售1954万元，截止至7月26日累计销售1554万元，计划完成率80。 卖区 本期销售（7.20-7.26） 同期销售（7.22-7.28） 同比 7月累计销售 同期销售 累计 同比 少淑女装 109 128 -15% 550.0 405.0 35.8% 时尚内衣 60 119 -50% 286.0 269.0 6.3% 3FC区合计 169 247 -32% 836.0 674.0 24.0% 高级女装 98 96 2% 406.0 339.0 19.8% 时装 75 85 -12% 312.0 301.0 3.7% 3FD区合计 173 181 -4% 718.0 640.0 12.2% 3F合计 342 428 -20% 1554.0 1314.0 18.3% 活动分析 本次夏季运动风暴活动，卖场以清凉的购物环境和夏季商品出清为主要活动，女装主要营销活动为：夏装新款出清，至高5折，女装业种90%以上专柜参加夏装出清活动，活动参与率高，参与品牌能够很好的抓住消费者的购买欲望，达成销售；一系列的营销活动，不仅增加卖场客流，对业绩的再次提升起了很大的辅助作用。 活动前期已通过出函的形式告知厂家本当活动大体力度及其重要性，要求厂家及时配备活动期间相应货品，保证货品充裕，并根据回函情况检查各品牌到货情况；在活动力度上，要求除个别特殊品牌外，其余品牌均保证全场参加，保证参活力度。 重点品牌业绩分析 销售前10名品牌 单位：万元 排名 品牌 本期销售 同期销售 同比 1 VERO MODA 39.4 47 -16.2% 2 ONLY 17.0 20 -15.0% 3 杜蕾娜 15.6 5.2 200.0% 4 阿玛施 13.4 11 21.8% 5 敦奴 12.7 6.8 86.8% 6 玖姿 10.7 12 -10.8% 7 歌力思 9.6 5.7 68.4% 8 维格娜丝 8.2 8.1 1.2% 9 TEENIE WEENIE 7.2 7.2 0.0% 10 CTF2 7.1 7.7 -7.8% 如上表，本周无大型特卖活动，业种重点品牌均发挥其销售实力，抢占销售业绩前列，其中杜蕾娜销售业绩提升幅度较大，一举进入业种前3行列， 1、“敦奴”：本期销售12.7万元，同期销售6.8万元，同比上升86.8%。进入7月末期，专柜内已陆续开始上新品秋装，通过对老顾客的回访及短信沟通，顾客的回访率较高，加上专柜员工的积极服务使得整体的成交率很高；另外本周于25日开始与专柜内进行冬季商品出清活动，裘皮、棉衣、皮衣3-5折特卖。25、26日两天共计销售4.8万元，占本周整体销售的 %。 2、“杜蕾娜”：本期销售15.6万元，同期销售5.2万元，同比增长200%。本周品牌借助商场买送相关营销活动以及卖场的大量客流有力地促进了本周的销售。进入夏季，外地旅游客较多，针对这种高档女装有其独有的竞争优势；加上进入夏季以来，品牌公司一直对夏装货品不断来新款，秉承款式多的优势吸引大量的老顾客。 3、“歌力思”：本期销售9.6万元，同期销售5.7万元，同比上升68.4%。在销售时以连带销售为主。专柜备货充足，品牌知名度高。VIP顾客回单率高，新进店顾客首笔成交率高，是达成不本次同比增长33.7%的主要因素。在接下来的日常销售中，将时刻督促专柜员工，完成销售任务的同时，确保秋款新装及时到店，保证整体销售业绩。 4、“阿玛施”：本期销售13.4万元，同期销售11万元，同比增长21.8%。活动期间畅销款为桑蚕丝小衫、T恤、美腿裤等，在销售时以连带销售为主。专柜备货充足，品牌知名度高，在活动期间全场9折。VIP顾客回单率高，新进店顾客首笔成交率高，是达成本次同比增长21.8的主要因素。 2、新上品牌销售业绩 业种 排名 品牌 销售 （万元） 竞争店销售 17 芭蒂娜 5.50 锦辉：1.2　 22 珂尼蒂思 4.60 　 25 KAKO 3.95 　 28 ISE 3.65 麦总：2.4 37 睐 2.77 　 48 舒朗 2.30 大商：1.4　 65 名莎 1.20 　 67 古木夕羊 1.1 　 81