山西运城安民·晋宅中式项目整合营销推广提案.pdf

安民·晋宅 国际社区中式庭院 前提 *住宅开发的热点区域 *有限消费力和竞争激烈的市场压力 * 明年空港新区开发力度压力加大，将引发新一轮开发热潮 空港新区周边高中低档物业的多样性分布：别墅、双拼、叠拼、 洋房、多层空港新区政策的各种物业供给的压力：高档项目如龙 鑫别墅、高尔夫等；中低档项目如空港建材家居城住宅的售价只 有900元；销售缓慢如高尔夫、名人港湾等 四大优势 *地段 地处空港新区中央，机场对面、空港管委会对面，四面临街、交通发达。 *未来 空港新区是运城市的新工业园区，众多知名的大型企业即将如驻空港新 区，未来前景未可限量。 *配套 周边学校、医院、公园、商业购物无一或缺。 *商圈 世纪城的国际商业定位将进一步确立项目空港国际中心区位。 三大卖点 *大中心区国际复合中式宅院市场稀缺，抢占先机，就是抢占市 场。 *产品的绝佳优势，中式园林、花园式商业广场，城市中心的繁 华便利。 *独特的晋商人文氛围、山西人居原生态文化氛围带来的独特消 费体验。 这三者相辅相成，紧密相连，直接转化为市场消费动力。 绝佳的产品优势超越了区域同质产品，适合也满足了运城中式宅院的 市场稀缺，市场稀缺的发展潜力带来了独特的晋式文化消费体验，从 而产生购买欲望。 四大定位 *空港CBD中央区 *提升晋式生活原生态 *再现晋商居住文化 *纯中式建筑·围合庭院 案名 主选案名：晋宅 主案名释义： 中式的建筑风格，围合式庭院组团，提升三晋人民生活原生态， 体现山西人民的生活方式，重现晋商团结、凝聚的经营精神和 当年晋商的辉煌盛世。 备选案名：翠韵风情 锦绣园 产品建议 1、中式建筑风格、围合式庭院、街巷式布局 2、突出文化氛围—— 山西人民的居住文化、晋商 文化、中国传统文化 3、户型主要 户型为主，110-130平米以下三室两厅 70%，90平米以下的10％；其余为20％130－150四居室. 4、车位：地下、地上各半，总车位300－500个 开发思路 总思路：短平快、快速去化 策略上分两步： 1、在前期空港商务中央区的造势后，进行定向开发，大力开发 团购客户，为团购客户定制产品 2、紧随着区域商气、人气的兴旺，推出剩余住宅，达到迅速去 化的目的 定位 *市场定位： 中式宅院回归传统，原生气度晋仕生活 *客户定位： 未来周边大型企业的职员工 空港新区政府公务员、事业单位人员和教师。 在空港新区、在运城做生意的商人 空港新区的本地居民 河津、闻喜购房客户 *营销策略定位： 一个优惠政策＋一个适中总价 整合营销推广方略 主推广告语 国际社区 中式庭院 距璀璨不远 离自然更近 中式庭院 晋商名邸 广告语 空港CBD中央区 演绎晋商繁华 晋仕生活原生态 庭院深深 居住改变人生 过去、现在、未来…… 有一种精神，在激励 有一种气度，在升华 有一种神韵，在渲染 有一种文化，在回归 推广策略 策略A 先建立项目形象，再附以各种活动造势，销售期 卖点传播、口碑传播，尾盘强力促销，快速清盘 策略B 设立诚信基金，以保证兑现给购房者的所有承诺基 金以高层建筑部分地下室的评估总价值作为来源. 策略C 组织形象代言人大赛，制造舆论、制造关注焦点 与周边学校联合组织“亲亲宝贝才艺秀”. 策略D 联合空港新区管委会，将本项目包装为政府扶持 项目，借助政府之势，推广本项目 媒体策略： ＊周边重点县市的户外路牌 ＊项目形象书、导示、围墙、样板房等现场媒体 ＊整合运城所有媒体全力炒作. 销售策略： *定向开发，组团销售 *区域集中营销，成本有限，有集中的客户群 *坐销、行销结合，地毯式扫荡市场 *一房一个优惠政策＋一个适中总价 定向开发·组团销售 1、定向开发，寻找意向客户，如空港管委会、机场管理 中心、派出所、告诉公路管理局、康杰中学、实验小 学、礼仪学校以及欲进驻空港新区的企事业单位，定向 的为其开发住宅，实现快速去化的目的。 2、加大团购力度，走出运城市区，通过公关营销手法， 找寻团购目标，如河津、闻喜、永济、夏县等地，实现 快速去化目的。 区域集中营销 具体实