宜家时代精装小户型公寓销售中心包装方案及推广策略.pdf

目录 一、指导思想 二、价值体系 三、推广系统 四、推广序列 五、广告表现 一、我们推广的三大指导思想 【其一】就风格调性而言 取北欧品质而非北欧风情 取现代北欧而非古典北欧 【其二】就推广主题而言 在总形象推广上, 以 以宜家为核心推广主形象 在楼书和售楼部包装上, 以 泛北欧元素丰满产品形象 宜家形象的关键词 简约 时尚 现代 创意 体现瑞典宜家的特点品质 【其三】就形象整合而言 构建项目独特的价值体系 市场的差异性及个性 二、项目价值体系分析 所谓价值体系，是指整合项目的核心利益点系统 全能实用户型 （60平方米即可拥有阳台、两房、独立厨房） 全能创意空间 （由瑞典宜家家具提供成熟小户型精装修解决方案） 全 能 全能升值板块 （新浙大板块与桥西板块交汇中心，全能区位） 公 寓 全能配套 （五星酒店、商业街、会所、景观休憩空间、办公配套） 全智能楼宇系统 （全智能楼宇系统，安全、科技、以人为本） 三、宜家时代的推广系统 【一】产品定位语 杭城首席 40－85㎡瑞典宜家精装修公寓 从以宜家为核心的指导思想出发 精准、明确的表现： 产品的核心利益点:宜家 产品的性质:40－85㎡小户型公寓 产品的独特性:杭城唯一 【二】形象定位语（广告语） 瑞典品质全能公寓 从产品的价值体系出发 构造“全能公寓”这一独特的产品概念 从而造成市场的高度认知和热切反应 进而提升产品形象与产品价值 四、推广序列 时间 工程节点 营销阶段 推广阶段 阶段作用 媒介/活动 销售中心 段 阶 知 告 4－5月 导入期 形象推广期 精致亮相 报广、户外、售楼处包装 包装 7月样板 产品诉求推 推动产品 折页、楼书、样板房装 5－7月 铺垫期 房完工 广期 亮点认知 修、工地包装 加强客户 8月 蓄水期 体验推广期 体验 定向传播 段 阶 验 体 预售许可 大气开盘 9月 开盘期 活动推广期 开盘活动、报广 证获取 销售火爆 10－11 迅速消化 强推期 营销活动 月