泊郡阶段性营销推广方案26.docVIP

二期“泊郡”阶段性营销推广方案 （蓄水期 + 开盘期，2010.6.12-2010.9.15) 元亨机构 2010.6.23 目 录 一、阶段性营销推广目标 二、现阶段营销具体工作安排 1、形象包装 2、销售工作 3、开盘庆典筹备 三、现阶段营销推广执行 1、高调入市 2、前期推广活动 3、开盘庆典 四、推广费用预算 一、阶段性营销推广目标 根据项目整体营销计划，本阶段的销售目标是开盘销售率达50%，围绕这一目标，我们需在以下几方面努力： ● 重塑形象、高调入市； ● 快速积累客户认筹量； ● 开盘热销、快速回款； ● 增强项目和公司的美誉度和社会效应； 二、阶段性营销推广工作筹备 为实现以上目标，我们明确了工作思路和计划，各方面工作均已按计划展开。具体工作包含以下几方面： 1、形象包装 抛却外界因素，影响本项目销售的致命原因就是低劣的形象档次影响了社会对项目品质的认可。所以二期泊郡在全面展开推广之前，首要问题是提高公司和项目的形象档次，突出产品的品质和服务。本次形象包装建议从以下几个方面整改提高： ＊惠发地产办公楼形象包装 ＊项目售楼部内外形象包装 ＊看房路线包装 ＊样板间装修、服务整改 ＊施工现场形象包装 ＊南大门、北大门形象整改包装 ＊园区景观整改 ＊市区接待展销中心选址及装修 我司已于6月19日提交《形象包装方案》，希望贵公司尽快提出可行性意见，我方才能推进下一步工作开展。形象包装涉及到的平面设计工作已基本完成。希望在 7月宣传推广全面展开、客户大量来访的情况下，展现给客户的是一个全新的形象和服务。根据营销需要，形象包装以及整改计划需要在8月初完成。 2、销售工作 销售团队自6月12日进场以来，进行的工作首先交接、整理销售资料、销售物料、客户资料、项目资料；组织销售人员培训；案场管理规范化、正常化；解决安顿案场员工生活问题。 ⑴ 销售统计：进场11天以来（6月12日—6月22日），共接待来访客户18组，新增认筹客户4组。 ⑵ 销售案场下一步工作计划： ★ 增加售楼员，尽快完善销售队伍； ★ 加强培训，不断提高置业顾问的综合素质； ★ 项目资料和销售资料补充完善； ★ 老客户全面回访，沟通感情，传播项目认筹及开盘信息，筛选有效客户； ★ 做好销售报表的统计分析，给策划方案提供数据支撑； ★ 配合策划推广活动； ★ 对改善提高项目形象品质方面提出合理化建议； ⑶ 销售目标； 蓄水期（6月12日——8月27日）的销售目标是新增认筹至少达到80组，使总认筹量达到120组；开盘期（8月28日——9月15日）的销售目标是销售率至少达到50%，约47套。 如果依目前的客户来访量和认筹速度，这种案场自然接待的状态，销售任务是无法完成的。这就需要营销推广工作的全面展开，包括媒体渠道宣传和推广活动来提高市场的关注度，从而提高客户来访量促进成交。 3、其他工作 ⑴ 宣传设计。宣传设计工作分为两个时期，第一个时期为形象包装和销售物料准备；时间划分为6月12日——7月初，工作内容如下： ★ 惠发地产VI形象导视系统设计 ★ 二期“泊郡”VI形象导视系统设计 ★ 户外广告设计（户外广告牌、项目导示牌、灯箱。车体、公交站牌等） ★ 形象包装设计 （惠发公司、售楼部、小区内部围墙等） ★ 宣传物料的设计（名片、档案袋、DM单、折页设计等） 第二个时期围绕推广活动做宣传设计，时间划分为7月中旬——9月中旬。工作内容大概如下： ★ 《平原晚报》软文宣传设计 ★ 绿茵河畔电影节活动现场物料设计 ★ “客户联谊酒会暨产品推介会”活动前后及活动现场物料设计 ★ 开盘庆典现场布置设计及开盘前后宣传设计 ⑵ 媒体准备： 联络各种媒体、推广公司、广告公司等协作单位，沟通了解服务、报价等情况，力争在所有推广宣传物料、详细的活动执行方案确定之后，通过多种媒体推广组合， 二期泊郡的宣传推广在7月上旬全面展开，高调入市，再加上后期的推广活动开展，争取达到开盘热销的目的。 三、现阶段营销推广执行 本阶段的营销目的是“开盘热销”，营销推广思路是“重塑品牌形象、高调入市、情感撼动人心”。 “重塑品牌形象”、 “高调入市” 、“情感撼动人心”是“开盘热销”的前提。 “重塑品牌形象”—— 品牌形象是我们以后宣传的方向，这一阶段主要通过两方面的工作来体现：形象包装和广告宣传。 “高调入市”—— 二期“泊郡”全面推广，形象更新、多种媒体组合宣传，迅速引起市场关注。 “情感撼动人心”—— 巩固客户关系，举办情感类推广活动；本阶段计划两次活动：“我爱看电影”老客户送电影票回馈活动；“客户联谊酒会暨二期泊郡产品推介会”活动。 媒体宣传推广 本阶段媒体组合推广包含以下几种渠道： 报纸 宣传形式： 在《平原晚报》、《新乡日报》发布软文广告和硬广 宣传主题：惠发公司发展历程、凤泉区发展趋势