2010年沧州恒顺地产低密度住宅营销战略报告.pptVIP

大规模开发的思考 考虑层面 大规模开发的九大关键问题： 针对大规模项目开发，我们的出发点： 城市层面——站在城市发展的轨迹上思考，保证项目长期发展战略的前瞻性与可行性。 必须基于区域整体发展的角度挖掘价值，指导项目整体定位及控制性规划。 沧州“民风豪爽，尚义任侠”素有武术之乡的美誉 中国武术之乡享誉海内外，武术强身健体，更加重养生，对居住环境又更高的要求 市场供应量巨大，已经进入大盘时代，竞争激烈 沧州东西价格差异明显，项目多集中在城市西部边缘地带 城市经济整体呈椭圆形结构，居住升级型客户是自住型客户的主要组成，私营企业主较多投资客户为辅助 联排设计建议——强化别墅特质空间设计，营造独栋居住感受 大面积私家庭院——将公共空间私有化，通过大私家庭院空间，体现别墅的院落感 专项建议：花园洋房户型设计创新点——舒适性的体现是最大的设计要点 专项建议：首层——双向私家花园，高性价比，别墅级生活感受 首层私家花园，业主可自由打理，繁忙的工作之余品位生活的乐趣； 南北小院设计，可以根据业主需要，自由安排院落空间。 二层三层均为3房2厅2卫，二层南面赠送10－15平米大露台，三层赠送大面积阳台 4+5跃层设计——顶层阁楼、大面积露台，别墅式生活体验 大面积露台——露台实惠赠送，体现产品竞争力 花园洋房组团平面 以两幢住宅为一个邻里单位。两幢住宅入口相对形成邻里空间，通过建筑的层层退台，强调了室内外空间的流通的同时也从空间设计上增加了人与人之间交流、沟通的机会。 在地面标高和景观配置上都有别于外部楼间空间。同时，邻里组团封闭，车行在邻里外解决，减少车行及闲杂人员的干扰。 主要为4层半建筑。 大盘，立势是关键，营销兑现价值 区域营销，领导片区炒作，挖掘区域价值 区域价值个盘价值策略，片区价值深入人心； 建立强势的第一印象：多渠道、立体式、高密度的广告投放，将项目信息多触角的与目标客户接触，使项目成为不可不看/去的焦点 围绕上品生活进行一系列现场活动，汇集人气、培养一定的生活氛围，形成项目的民间口碑 系统化的营销推广工作安排，保证项目成功 一、准备期服务体系—— 一、准备期服务体系—— 二、销售期服务体系—— 礼宾服务 统一着装、统一培训，管理有序、服务到位，给足客户心理安全； 凸显业主的尊贵身份，专业性的礼宾服务在项目销售阶段就极易被客户感知。 二、销售期服务体系—— 二、销售期服务体系—— 二、销售期服务体系—— 三、交工入户期服务体系—— 气派客厅 温馨家庭室 完善的功能功能性地下室：建议面积150㎡左右，拥有良好采光和给排水功能 Spa\桑拿 音 乐 梦 想 创 作 空 间 3 建筑风格 建筑细节处理 户型空间规划 庭院设计 建筑空间处理 产品专项建议：由空间见大创意，以性价 比定义别墅的价值 3 大面积私家庭院，与阳光、空气全接触，尽情享受别墅带来的大空间感受。 别墅客户更关注的是私家院落体验，让更多公共空间的院落私有化，让每个独栋别墅的占地面积大起来。 庭院生活 3 1 2 3 4 5 6 1 4 首层前后私家庭院 3 6 2 5 顶层复式洋房独享屋顶花园 半地下室改建的视听室 中间层每户独有私家花园 首层、顶层3.6－3.9米挑高客厅 提升舒适度的阳光房设计 花园洋房是一种介于TOWNHOUSE和普通洋房之间的产品，一般涉设计为多层产品。 3 北向庭院 南向庭院 3 错层设计，分隔公共活动空间和主人私密空间 2层 3层 楼梯入户 二层三层赠送大露台，创造悠闲自在的生活空间 3 阁楼提供了丰富的室内空间变化，而丰富的变化正是居住品质提高的重要标志； 阁楼的设计，是打造别墅感的重要标志； 3 多个露台设计，增加赠送面积，提高产品性价比 特意布置的露台，使居住者能充分接触自然，是花园洋房重要的卖点之一。 3 3 小高层住宅建筑对地中海风格的呼应手法，在建筑设计中整体把握 同类的坡屋顶和提炼的统一符号等手法形式对低密度建筑的复制； 同样材质与颜色配比使得两种产品形成高度统一的风格 小高层建筑通过对别墅建筑设计上整体把握，达到体现风情，整个社区风格统一的目的 3 小高层住宅建筑对地中海风格的呼应手法：在小高层建筑中通过细部的把握充分体现风情： 经典地中海风情细部做法的处理、典型符号的应用，与地中海风情的建筑形式产生呼应； 在小高层景观设计中塑造带有风情元素的小品，给人多层次的风情体验。 小高层建筑在细节上与别墅社区相呼应，在小高层社区体现地中海风情 3 地中海风格的统一，两种建筑形态相互呼应 ——案例：香蜜湖一号 深圳香蜜湖一号从高层到别墅，包括景观、建筑细部都保持统一风格，体现了整个社区的和谐。 3 电梯洋房观景设计1——落地窗，增加户型的舒适性，室外景观一览无遗 落地凸窗增加舒适性 外部景观一览无余 客厅落地凸窗 3 电梯洋房观