2011年太原小店通达的街亲亲家园项目全案营销策划方案.pptVIP

;目录;Part1.;太原市经济总量分析;太原市宏观商品流通度;第二产业成为太原主导产业 从近五年的产业情况来看，第一产业比重极小，第二产业占GDP比重稳定在50%左右；09年上半年太原国民经济和社会统计公报显示，第三产比重首次超越第二产业，达58.5%； 太原产业结构正处于“二、三、一”向“三、二、一”转型阶段 中部地区城市作为我国重要的工业基地，整体圈层的城市产业机构处于“二、三、一”阶段，工业、能源业发展迅速，而太原09年上半年的产业结构比变化，反应出太原产业正由“二、三、一”向“三、二、一”转型;▲ 2002年，开始出现小区规模建设，商品房市场初步形成，以凯旋大地和奥林花园为代表。 ▲ 2003年，投资出现热潮，以华宇国际为代表的新型概念产品上市，促进了太原房地产的发展。南移西进的政策，出现了城南版块的开发热潮。 ▲ 2003年至2005年，房地产价格急速提升，以阳光地带、华宇·绿洲、丽华苑为代表开启了大盘时代，带动了整个太原房地产市场，大量房地产项目出现，房地产产品升级。 ▲ 2006年房地产价格稳步提升，整个市场全面开花，河西版块、城北版块开发加快，销售情况良好。 ▲ 2007年外地成熟开发商进入太原，推动市场成熟，带动价格提升。 ▲2008年市场高速发展后期遭遇金融危机，下半年开始严重滞销情况，开发商推盘信心大受打击，推盘时机延后。 ▲ 2009年由于政府出台各项经济刺激政策，促内需保增长，楼市进入高速发展，进入年关开始各项抑市政策，联合整治土地市场。 ▲ 2010年房地产市场进入稳定快速发展时期。;供应情况;需求情况;价格走势;产品水准及特点;未来发展;总结：太原市地产战局如下;Part2.;小店区房地产市场格局分析;本项目的初步理解:对宏观地段的看法 ; “南移”的发展趋势 “南移”——向南部小店区发展 三条主要“城市轴线” 迎泽大街、长风大街、汾河 “双中心”的城市结构 市政府——迎泽区 规划商务中心——小店区;本项目的初步理解:区域综合价值素质评价 ;1、做为重点的小店一中、小店三中、育才小学、私立学校等； 2、附近有蓝天商??、艳莉园、平价大卖场等，况且本案规划配建的商业配套，将来会开一些蛋糕房、诊所、化妆品店等满足您的日常需求； 3、道路网络、公共交通体系完善，交通通达性好；;项目简介;区域利好因素分析; 区域住宅供应量较少，土地日益稀缺，未来升值潜力大； 竞争区域住宅市场发展明显趋好； 住宅档次一般，缺乏明确定位的合理、舒适型居住社区； 区域平均价格水平为4300元/平米，价格空间上限已被恒大绿洲打开； 90-120平米的三居为区域主流户型；小户型低总价项目受相当部分客户追捧，市场竞争力明现年； 总价50万元/套为目前竞争区域的上限，高于50万元/套市场屏障较大。 ;区域内竞争项目展示;项目;　单位;项目SWOT分析;项目SWOT分析;项目SWOT分析;项目SWOT分析;结论:本项目有良好的竞争力 能够获取较高的开发利润;Part3.;区域供需矛盾点 ;;竞争项目分析 / 浦东雅典 ;竞争项目分析 / 康宁美郡;小店通达街项目地块;项目形象定位;定位原则： · 习惯本区域的生活 · 收入逐步提高，渴望追求高品质生活 定位群体：首置类住房;目标客户细分;客户细读之客户分析;客户细读之客户访谈一;客户细读之客户访谈二;客户对现有房价普遍感觉偏高，但事实上小店区房价从06开始以来就没有降价过、一直呈现“上涨”势头。特别是恒大“入驻”小店区以后。本区域房价相比昌盛街、康宁街、人民北路等相对要便宜点。;喜欢高层、小高层、板楼结构。对品质高的产品比较关注。对昌盛街整体环境看好，但本案目前生活配套不太完善，不太方便。;主要观点及启示： 对项目的区位认同、认同发展前景、认同购买力； 项目小高层的设计认同、也对本区域未来升值认同，属于“入则宁静、出行方便”地段，紧邻国道，基本生活设施配套齐全但档次不高且不丰富，对未来发展有期望； 价格不能太高，面积控制在合适的比例，不能太大。 客户对产品的质量比较关注，户型面积大小比较关心，不能太大，也不能太小。根据访谈对象大多认为100—130㎡之间的中等户型比较适合，小户型要大于70㎡、最好75—90之间； 多数客户比较务实，对位置的依赖性相对较强。;资源挖掘和提炼： 1、是个升值潜力巨大的区域； 2、自住型需求和投资型需求受到市场的普遍认可，现在、将来属于房地产的热点区域； 3、本案户型面积比较符合市场需求； 4、客户的需求层面虽然多样化，但都属于比较富有或相对富有，希望追求品质、健康生活的要求。;定价原则：市场无形，定价有道 以适当的价格