2011年合肥国耀·花的半里项目营销执行报告.pptVIP

;截止2011年1月，我们的产品雏形与方向已经基本确定 ……;;本案;区域利好;项目整体规划;项目立面;项目属性分析总结;开发目标与核心问题界定;核心问题解决思路;; 西南板块 ;项目名称;2010年经开区住宅成交量价分析;项目名称;直接竞争个案分析;中环城二期云邸剩余住宅2#、5#、7#预计在2011年4、5月间开盘销售，LOFT在2011年上半年可达到预售条件。高层住宅后续以大户型为主，与本案直接竞争力不强，此外，大润发2011年10月1日开业，是本案后期剩余产品有力销售时机。;未开盘的三栋高层，目前正在施工，预计会在2011年初推出。;项目名称;竞争项目对本案冲击;;■ 补充客源——扩大的区域客户（10%~15%）;经开区置业客户有明显的分级;经开区置业客户有明显的分级;这群人的力量，决定着这个城市的后劲—— 我们把他们称为： 最具上升力量的城市阶层 他们是社会中最有活力，未来拥有无限发展空间的成长阶层;他们所具有的成长性，源于他们年轻（青年或壮年期），但他们已经接受过较好的教育，具备自己所擅长的技能，他们比他们的上一辈更有创新精神与突破精神，也有着更宽容的生长环境。 这种生长性使他们具有巨大的力量，拥有近乎无限可能的发展空间。 他们的气质—— 决定了这个城市的主流气质 合肥一直是中部地区最具活力的城市，正是因为合肥聚集了这样一大批活跃在各个领域的年轻但有气质的成长群体。;花半里能为你提供什么？;客户心理需求与产品关系分析;项目资源分析;花半里究竟卖什么;花半里如何将这些核心优势传达出去;美的延展 风景美——一线临湖，充分享受阳光和临湖景观； 生活美——商业、交通完善配套，生活便利； 人文美——高校、图书馆云集，学术讲座； 健康美——运动场、公园云集，运动休闲十分便利； 科技美——科技住宅，轻松享受； 建筑美——唯美建筑风格，标榜人居高度。;最美不过花半里;从产品临湖瞰景的特质及区域前景入手，是一种直白的诉求，但却将市场中大部分产品与本项目区隔开来。;品牌传播调性;广告文案示例： 1、 周六下午。翡翠湖畔。家庭野餐会。 这就是花半里。 每个周末，太阳暖暖的时候， 你皆可轻松举步至10万㎡的中央景观带、 2800亩天然翡翠湖， 千百种花、树、鸟一一展现。 举行家庭野餐会，还可以遛狗、看日落。 狗和孩子最喜欢这儿。 美好生活，大体如此。 这就是花半里。 2、 周日早上。大学篮球场。3人篮球赛。 这就是花半里。 每个周末闲暇时， 你皆可轻松举步至合工大、安徽大学等十几所名校。 打一场激烈的篮球赛，听一场名家讲座， 欣赏一台精彩的演出。 儒雅之风，悄然袭来。 美好生活，大体如此。 这就是花半里。;品牌传播调性;户外广告表现方向2;户外广告表现方向3;报纸广告表现方向1;报纸广告表现方向2;;总体营销策略;通过产品实现与城市中最庞大的阶层的对话，丰富国耀品牌的内涵，扩大品牌在社会各阶层的影响力： 花半里面对的主要客户是广大的准中产及白领，他们是社会中结构最为庞大的群体，他们将成长成为社会中最强而有力的中坚阶层； 但对于国耀这个一直定位高端的品牌来说，本项目目标客户对它是缺乏体验的； 因此，我们需要通过花半里项目的营销，让客户认同国耀对他们的关注，实现国耀品牌在合肥市场的转型。 在初期采用高站位的姿态进入市场，并通过强势营销形成持续的影响力，随后再转而采用平等沟通姿态： 我们面对的客户群，相当一部分人的价值观尚未完全定型，他们容易接受新鲜的事物，也愿意被时尚所引领。因此我们需要给予他们新鲜的刺激，给予他们一些主张的引领； 随后可以采用平和的沟通姿态，取得与客户的共鸣，用温柔、亲切的手段拨动客户心理的那根弦。;项目营销策略总纲;;线上 推广;主动出击，寻找客户;发挥客户能动性，快速蓄客;异地接待，快速蓄客;客户渠道;蓄客模式;维持会员置业门槛，优化认筹升级算价储客筛客方式;活动策略;营销活动;各类主题旺场活动—— 1、创意样板房开放主题活动； 2、翡翠湖春日踏青主题活动； 3、酷狗秀主题活动； 4、翡翠湖摄影作品竞赛主题活动。;本次提案结束THANKS