2008年上海万科金色的城市传播推广策略.ppt

金鳞岂是池中物 ——创造基于人生追求的高认同感 上海万科·金色城市传播推广策略;本次议题 1、营销目标 2、策略构建 3、创意导出; 1、营销目标 ;金色城市的营销目标——单价16000-18000开盘; 2、策略构建 ;犹疑的市场——多空争夺、消息混乱、观望增加;上海的决心——核心都市区人口密度的下调、基于产业结构升级的人口结构调整;核心都市区人口密度的下调;基于产业结构调整的人口结构调整; 结论一：政府的力量是决定性的 ;金色城市的历史性机遇——浦东产业分布、人口导入、浦东房地产（住宅）发展趋势——大发展;人口导入;浦东房地产（住宅）发展趋势; 结论二：产业的力量是决定性的 结论三：浦东地产目前向南走趋势更佳 ;金色城市的先天优势——交通条件、与黄浦、卢湾、徐家汇（核心都市区）的衔接、世博会带动的区域认知、市政设施的集中规划——大交通、大配套;交通条件、与黄浦、卢湾、徐家汇（核心都市区）的衔接、世博会带动的区域认知;市政设施的集中规划; 结论四：必要乃至超出必要的市政配套建设 ;金色城市的产品理念突破——高人均社会资源占有量、“绿、静、美、安”的社区营造、90/70政策下高舒适度的产品营造（90+）、显性符号价值的借用、PC产业化加速项目的质量承诺——大绿化、大品牌;90/70政策下高舒适度的产品营造（90+）、显性符号价值的借用、PC产业化加速项目的质量承诺——大绿化、大品牌; 结论五：万科大盘系列的成熟之作——开创性项目 ;金色城市的客户来源及心理洞察——区域：周边产业园区、浦东、浦西；家庭收入：20万以上；职业：公务员、企业中高层、中高级专业人员；洞察：上海压力的背后是——上海机会——风险越大、利益越大——只有上海，能匹配这群人的人生目标——渴望更大的成就、更高的认可——这是他们生活的主旋律——他们正在、未来也会继续坚持这一目标——这是他们一切行为的前提——谁能满足他们？——大梦想;洞察：上海压力的背后是——上海机会——风险越大、利益越大——只有上海，能匹配这群人的人生目标——渴望更大的成就、更高的认可——这是他们生活的主旋律——他们正在、未来也会继续坚持这一目标——这是他们一切行为的前提——谁能满足他们？——大梦想;敢于闯关 ??? 上海人的精明，在全国是比较出名的。孙先生是一家证券公司的技术主管，被公司从北京挖到上海后，工作上虽然没有被排斥的感觉，但上海人的精明也一度让他很头疼。“上海人做事情是认真的，但太过于计较。比如我们做一个项目，需要加班，上海人大多心里想的是加班费而不是技术难题。” ??? “在上海招聘员工，他们对工资、福利、加班这些细节问得非常细。相较之下，北京人更关心公司的前景与发展。”北京人在选择自己的职业发展时往往是跳跃前进的，从一个公司跳到另外一个公司，收入、职位都越跳越高。上海人更谨慎，更愿在一个公司里从底层做起，一步一步地向上爬。 ??? 对于上海人的职场游戏规则——各人做好自己分内的工作就好，尽管这一点让很多外地人不适应，但郭涛认为，这其实是给外地人一个发展的空间。“因为外地人肯吃苦，不计较，付出的多获得的也多，所以外地人在上海更容易得到机会。” ??? 郭涛是公司里惟一的外地人，就是因为他的能吃苦和愿意出差，他现在包揽了公司对全国大部分地区的业务，而其他两个营业代表是上海人，他们只负责上海周边的业务。郭涛说：“上海是个有生机有活力的城市，不过外地人在上海创业要有些勇气，要敢于闯关。只要你有信心，保持好心态，上海就是一个充满机会的城市。” ;洞察：上海压力的背后是——上海机会——风险越大、利益越大——只有上海，能匹配这群人的人生目标——渴望更大的成就、更高的认可——这是他们生活的主旋律——他们正在、未来也会继续坚持这一目标——这是他们一切行为的前提——谁能满足他们？——大梦想;???上海人的性格特征  2007-12-12 10:48:23 本文已公布到博客频道文化·原创分类 精明 　　…… 　　自信自负 　　…… 　　精于商战 　　上海具有商业竞争的传统。 　　早在20世纪二三十年代，上海市场虽尚不成熟，此时的商业竞争却十分残酷。洋商与洋商之间、上海商人与洋商之间、上海商人之间，竞争都十分激烈。其竞争手段、激烈程度都给人以震撼。上海，商家必争之地，谁能立足上海，谁就意味着拥有财富。上海是铸造商界精英的大熔炉，在这熔炉里，培养出了一大批商界精英。作为中国现代商业的精英，上海商人给人们留下了深刻的印象，其商业手段之繁杂、经营思想之宽阔，令各地商人惊叹。 　　中国近代商业精英云集上海，使他们在大上海各展雄才大略，各占“地盘”，从而使得大上海的商战十分残酷。上海商人个个都精于商战。  …… 　　 目的明确 　　经济利益是惟一原则 　　受长期的