80后新晋CEO,将领韩后角逐中国品牌.docVIP

80后新晋CEO，将领韩后角逐中国品牌 　　11月30日，2016年韩后品牌战略发布会在广州举行，韩后化妆品有限公司董事长王国安表示，中国在十年后将会成为全球化妆品标准的制定者。 　　韩后新晋CEO肖荣燊在会议上发布了三年规划，表示韩后将定向年轻，投资未来，从品牌、产品、营销、渠道和团队等方面进行升级，在三年时间内进入中国化妆品本土品牌前三甲。 　　80 后总裁接棒韩后进入2.0时代 　　众所周知，在前不久，原韩后董事副总裁肖荣燊从原韩后董事总裁彭卫华手中接过权杖，晋升韩后集团总裁，彭卫华升任韩后副董事长。 　　王国安在交接仪式上表示，从2009年开始，彭卫华一手将韩后缔造出今天的局面，让韩后实现了从0到1的突破。如今，80后总裁肖荣燊上任，标志着韩后正式进入2.0时代。 　　王国安称，韩后交棒肖荣燊意义非凡，其影响并不止于韩后。中国化妆品本土品牌的崛起，需要最大程度发挥化妆品行业的人才红利，韩后交棒肖荣燊，对于整个化妆品行业的人才认知都有启示意义。 　　彭卫华称，韩后在过去取得了不少的成绩，但是也有许多值得反思的地方，比如运作上的大线条，太过简单粗暴;过分依赖渠道驱动，用户驱动不足;太过追求效率，而在规范化方面有所欠缺。 　　因此，彭卫华认为韩后在以后的发展战，需要向系统性、专业性方面作出转型，支撑系统性、专业性的是团队，肖荣燊是这方面的能手。 　　3 年进入中国品牌前三完善全渠道布局 　　作为新晋总裁，肖荣燊在会议上发布了韩后未来三年战略，肖荣燊表示，韩后如今在中国本土品牌的名次在5-8名之间，在未来三年要进入本土大众品牌TOP3。 　　肖荣燊认为，三年后实现本土品牌前三名，在品牌规模上，营收必须超过30亿。在渠道布局上，单一渠道必定不能达成此目标，必须要全渠道布局，并且在三年之内成为单个渠道的第一名。肖荣燊表示，目前，韩后在屈臣氏和电商渠道，已经实现了本土品牌的前三名。 　　肖荣燊表示，目前，韩后已经实现了专营店、屈臣氏、电商、大卖场、微商、百货和电商购物等多渠道布局。 　　据他透露，韩后目前线下网点已经有16934家，其中专营店12953家，屈臣氏2465家，超市大卖场1260家，百货256家;代理商中， 微商超过20000个，除此之外，专营店代理商89位，屈臣氏代理商15位，超市大卖场代理商68位，电商代理商45位，百货代理商40位。 　　如今，韩后全渠道布局愈加完善，已经形成了多足鼎立之势。 　　在2014年，韩后渠道份额占比中，专营店占57.6%，屈臣氏和超市大卖场占22.4%，电商占20%。但是在2015年，格局就发生了变 化，专营店占37.9%，屈臣氏占23.5%，电商占22.7%，微商占7.6%，超市大卖场占3.8%，电视购物占3.0%，百货占1.5%。 　　此外，在2015年，韩后全渠道增长49.3%，这表明了韩后品牌的可塑性。虽然专营店品牌占比份额下降，但是依旧保持了较好的增长态势。 　　“如今的韩后已经从一腿走路成为所足鼎立，这意味着韩后未来可以屹立不倒。”肖荣燊称，而这些，也为韩后进入TOP3做好了准备。 　　品牌全面拥抱年轻化 做天然护肤品 　　在对韩后的品牌定位中，肖荣燊用了这样一句话描述：面向年轻消费者，提供具有韩风时尚风格的，高性价比天然化妆品体验。 　　据调查，在过去一年中，中国女性中超多60%更换了一个以上的化妆品品牌，中国女性在化妆品品牌方面有比较高频次的切换。 　　在30岁以下的消费者中，无论一二线还是三线城市，本土品牌有机会与外资品牌PK，而在35岁以上，国际品牌具有压倒性优势，因此，韩后定向30岁以下人群。据悉，16-26岁人群占全国总人口17%约2.25亿，他们是非常大的市场。 　　因此，韩后提出定向年轻，投资未来。 　　一直以来韩后就主张天然概念，在2014年更明确品牌主张为made in nature，将品牌核心诉求定位为天然，而为了突出自身特点，韩后更将年轻消费者与时尚韩风融入到天然概念中。 　　因此，韩后在产品定位和产品技术上主打天然，在消费者态度和个性化需求上聚焦年轻，在品牌风格上定调时尚韩风。 　　发力KA完善全渠道 四大方针完成核聚变 　　肖荣燊在渠道方面提出，目前，韩后的专营店渠道覆盖了四五六线城市的30-40岁消费者，未来三年，这一渠道涉足的范围将拓展至三线城市。 　　韩后的屈臣氏渠道覆盖一二三线城市的30岁以下消费者，未来三年屈臣氏渠道将拓展至四线城市。据悉，屈臣氏2020年将开到4000家，覆盖500个城市。 　　而一二三线城市的30-35岁人群韩后尚未完成覆盖，在这一方面，韩后会通过重点发力KA渠道。肖荣燊表示，截至2015年，最大的90后已经25岁，她们将由原来的个人身份逐步转变为家庭身份，其购买行为也会发生变化，从偏重屈臣氏和电商转变为KA渠道。