第3期今日TCT主题文章《直面无情现实锐意破旧立新》.docVIP

直面无情现实　锐意破旧立新 上个世纪九十年代，手机以高档消费品的身份开始出现在国人生活中。旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家，在短短10年间，昔日尊贵的“大哥大”成了日常生活必备品。 一直以来，少数几个国际知名品牌厂商在全球手机市场保持着垄断优势。首批国产企业在1999年底参与到这场竞争中后，惨淡经营。经过昙花一现式的空前繁荣后，05年的业绩报告显示，国产阵营几乎全线崩溃。国产手机厂商所经过的道路，正是TCL手机事业的发展轨迹，只是，我们较早取得了辉煌，也一度成为霸主，但随后的经营状况触目惊心。血的教训告诉我们，国产手机厂商过去几年急功近利的发展模式，是为一时速度，牺牲长远质量，为求规模，而忽略效益，短暂的辉煌也只是寅吃卯粮。行走于手机江湖，透支了的，是一定要还的，晚不如早，被动不如主动。 我们必须看到，无论在国际市场，还是在国内市场，TCT面临的形势都不容乐观，特别是在国内市场，生存压力越来越大。Nokia和Motorola等拥有品牌和成本优势的跨国公司在中国市场采取渠道下沉和高中低档产品全线出击的策略，大大挤压了TCT等国内厂商的生存空间。黑手机充斥市场，给国产手机带来不小的压力。国内3G技术发展为市场带来很大的不确定性。最重要的是，过去一段时期，我们自身忽视产品规划，产品运营能力严重不足。去年手机销售量为8.1亿部，2.5亿部，而05年，TCT手机销量仅为1100万部，相比而言，几乎微不足道。 2005年度，TCT经营困难重重。盖茨说，微软离倒闭永远只有180天 相对于海外巨头，国产手机厂商是弱者。发展企业，无非依靠资金、人才、技术、市场和企业运营，缺一不可。资金是企业的生存之本，人才和技术是企业的原动力，市场和企业运营能力可以解决持续发展问题。在现有资金和技术都难以支撑发展目标的情况下，只有依靠市场运作和企业运营，才有可能在激烈的市场竞争中，占据一席之地。 我们TCT人自开始正视现实的第一天起，就非常清楚地意识到，市场环境必是风大浪高，生存竞争必定残酷激烈。去年6月份之后，我们破釜沉舟，开始二次创业，10月份，我们召开了战略规划会议，果断改革组织架构，管理重心转移到企业系统运营。近期，我们正在优化产品线，鼓励顽强拼搏，精益求精，矢志在短期内从研发源头改善产品盈利能力。面对沸沸扬扬的通讯市场，目睹失败者的悲壮惨烈，谁还能心存侥幸置现实于不顾，自以为抱着铁饭碗呢？ 在研究战略时，需要解放思想，实事求是；在制订策略时，需要摆脱自满情绪，不能故步自封；在行动中，需要扎硬营，打死仗。对TCT来说，就是不破不立，破旧立新，破要有根据，有标准，立要有思路，有目标。破是扬弃，就是要打破幻想，扬长避短；立是创新，就是要大胆改革，锐意进取！从辉煌的巅峰，到黯然的谷底，只短短两年。虽然在05年，我们经营上取得了明显成效，但是，现实仍然很严峻，还有很多挑战摆在我们面前，需要我们努力去克服，去跨越。战略重要，策略更重要，要彻底扭转现状，我们还需要继续努力。 对产业发展阶段的把握上，我们要反对两种倾向，一是盲目乐观，认为我们在1999年至2003年取得的成功是必然的，目前的困难只是因为领导或者别的部门出了问题，自己已经做得很好了；二是过分悲观，认为无论如何努力都没有希望了。而TCL集团领导李总裁持久战思想才是正确的，我们目前正处于整合复苏期，业绩为证，去年，公司海外销量大幅度提升。按照中国传统，犬吠旺年，而后几年，我们将看到猪的富态，鼠的机警，牛的踏实，虎的威猛，我们TCT人一定可以在进军全球移动通信市场的征途中，划出一条“龙”的轨迹。 我们要避免市场定位混乱，要从战略高度给消费者以清晰的品牌形象。在公司经营手机业务之初，公司产品定位是高端市场，但在实际运作中，有过反复，造成品牌形象混乱，我们要勇于取舍，树立清晰的品牌形象。现在，我们已经重新规划了产品线，但还需要进一步规划清晰的品牌战略。Nokia和Motorola目前采取的策略是推出全线产品，高中低档产品都有。TCT也曾经这么做，但我们要以现实为据，没有实力，就断不可将战线拉得过长。生淮南为橘，生淮北为枳。对竞争对手起作用的战略，对我们可能就不起作用。我们资源有限，目前还处于品牌创建阶段，一定要给顾客一个明确的形象，对于一些子市场该改变策略就改变，集中优势兵力占领我们具备优势的市场。国内市场是我们梦开始的地方，也曾是使我们几乎万劫不复的地方，我们很幸运，获得了天上掉下的馅饼，我们很不幸，因为短视，被馅饼砸了个头破血流。过去几年，所有成功的可能性和失败的可能性都离奇地在我们身上成为现实，偶然中，也包含了必然。国内企业大多急功近利，我们与国内所有手机企业一样，有相同的问题；我们与国内企业又不同，所有问题在我们自己身上都放大了好几倍。所幸，我们先行一步，开辟了海外市场，并已经准备好改革国内市场营销战略。