电子书-商-销售人员52条-用简单的话说明我们经常碰到的问题(心态-管理-销售-经销商的沟通)1.docVIP

銷售人員52條----用簡單的話說明我們經常碰到的問題（心態-管理-銷售-經銷商的溝通） 這是我為本公司銷售人員寫的52條---用簡單的話說明我們經常碰到的問題心態--管理--銷售---與經銷商的溝通一、心態1、事情往往在你剛開始用什麼心態去做時已經有了結果。2、大多數人都認為自己的付出和回報是不成正比的，原因只有兩點︰A 你的付出沒有給企業創造價值。-----付出的方向錯了B你的付出結果沒有被人看到。-----不是聽到3、你永遠都達不到你的上級的滿意，因為你的上級總是希望你干的更好。4、你做了十件事，做對了九件而做錯了一件，一般情況下，別人會清楚的記得你做錯了的那件事，而記不得你做對了哪件事，所以你不要覺得自己委屈，因為這很正常。5、用形式做事的唯一結果是你自己又騙自己樂了一回。6、當你覺得你的上級能力比你差時，你就很危險了；因為你沒有看到他比你強的一面；而之所以他是你的上級，肯定有他的理由，可能理由只有一個。7、為了錢去工作，它能使你和你的家人的物質生活更好，為了權去工作他給你更大的自主空間，使你有了更好的精神滿足，這些並不是壞事，最麻煩的是自己也不知道自己是為了什麼去工作，而現實中這種人大有人在。8、在企業裡兩種人該走人︰1）懷才不遇的，總認為自己行，而不知道自己怎么去做的人。2）整天忙忙碌碌而沒有結果，不知道自己在干什麼的人。9、如果你想精神愉快的在公司生存，只有把同事都看做朋友和伙伴，而不是敵人，原因很簡單，和朋友在一起是件高興的事，而和敵人在一起則是一件很煩的事情。二、管理︰10、現實是我們往往在最簡單的事情上出了問題，而重要的事情總是很簡單。11、當你誇大了你的銷售市場業績，結果會是這樣︰你的上級會更相信你的能力，而加大對你的期望值，會給你更難的事情給你做，但那些事情也許是你做不到的。同樣，如果你對某件事情表現出更多的沒信心，而想和上司討價還價而降低目標時，你的上級一般會在這時考慮讓別人去做。12、第一次犯錯誤是給自己交了學費，第二次犯同樣的錯誤是給你的上級交了學費，第三次再犯同樣的錯誤，這個學費不知道交給誰了。13、最簡單而最被人遺忘的道理︰今天的問題來自昨天的解決辦法。14、表格的最大作用不是給上級看，用來監督的，而是用來給自己看，去理順自己的思路的。15、學習型組織的建立不是說我們去學習什麼，而是我們有沒有以學習的心態去工作，在實際工作中，當你對一個人有偏見的話，往往對他所做的事情所提出的方法都會刻板的去否定，雖然他做的和提出的方法是正確的，最關鍵是千萬不要聽別人怎么去評價一個人。16、作為上級，你想輕鬆的話，那么就是要把你所知道的知識、方法全部告訴並教給你的下級，然後放權讓他們去做。17、作為上級，你的能力不是體現下你如何去指揮你的下級去做，而是不管你的下級犯多大的錯，你都能很好的去解決。18、在工作中，我們往往把80%的時間用在了能帶來20%的價值的事情上（雖然有些老掉牙了，但確實是這樣）對于那些需要用80%的時間去創造20%價值的事情，我們應該找到它寧願不去做，要先把重要的事情做了。19、一般你的上級都會比你會算帳，所以討價還價的結果是你更佩服你的上級的精明。20、最厲害的方法是他只適合你的那個區域市場，換到別的市場就沒有用了。21、在不違反規則的情況下，遊戲是隨你怎么做的。22、很好的執行是檢驗你和你上級有不同意見，而想弄清楚誰對誰錯的最好辦法，你不執行你永遠也弄不清。23、最糟糕的是開會大家都想一起了，而會后就是各想各的了。三、銷售︰24、我們實際上總在做一件事情︰把什麼樣的產品，以什麼樣的價格透過什麼的管道賣給什麼人，並用什麼樣的促銷加速這個過程。25、品牌是什麼，書上說是一種溝通所形成的美譽度，說俗了，就是消費者在受到和本品牌相關的訊息時對本品牌的感受。在實際中它是一種個性，差異才容易被消費者記得，但問題是差異必須讓消費者都接受。26、不要乞求你能告訴消費者多少多少有關本品的內容，因為消費者根本記不住那么多，只要給他一個他相信購買的理由，他就會買，只需要一個，但他不買會告訴你很多理由。27、在沒有確切的市場或銷售結果時，誰說的都有道理，分析的都符合邏輯，但現實是很多市場的結果不是按照你的邏輯，所以往往是“所以”對了，而“因為”是錯的。28、在實際工作中，往往當你費了很大力氣去推某個產品到最後才發現原來這個產品並不是用你目前的資源能推展或這個產品根本不適應這個市場。這種情況最可悲，但經常發生，開始錯了，其他做的再好都是錯的。書上說︰產品-價格-管道-促銷的順序是有它的道理的。29、當一個新產品面向市場推展時，80%沒有銷售的原因都是價格過高，但現實是可能是沒有多少消費者知道我們的價格。30、價格的高與低是個相對心理，關鍵是