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第三师教育2012-2013年度工作计划 — 市场策划部 营销部张卫红拟竞聘：市场策划部负责人一职 以下为本人2012-2013年度市场部工作计划。 工作目标 线上注册目标 市场部2012全年年线上虚拟注册会员目标20万，具体的月任务在市场部工作计划表中体现。 品牌塑造目标 以团中央高培为依托，打造以中青、第三师为核心的两大品牌战略，在中青品牌的官方背景下，力推第三师品牌成为行业领导品牌。着重品牌的美誉度建设，2012年，第三师品牌进入前十名。 广告收入目标 2012年平台广告收入不作为平台收入的重点，市场部更多的是通过平台的上线后的运营状况，挖掘第三师品牌的广告价值，完善第三师平台广告战略的分析报告。广告收入目标100万 课程交易收入目标 以课程为核心的知识交易是第三师平台的核心业务，也是品牌收入的重中之重，这也正是第三师平台的价值所在，因此，课程收益目标应占平台收入80%—90%，全年目标收入过1亿。 线上渠道建设目标 线上渠道的建设的目标以合作共赢为基本模式，搭建教育行业内线上互利的新模式，让第三师成为中国网络远程教育中不可或缺的一员。 市场预测和分析 行业政策预测 市场部作为公司整个项目策划和战略实施的部门，我们必须对整个行业的法规政策做到了如指掌，只有掌握大的发展方向，我们才有成功的可能。 同行对手分析 目前，在网络远程教育行业，第三师的模式虽然富有创新，但行业内的竞争同样存在，像能力天空等企业，都是我们潜在的对手，所以市场部要随时做好对竞争同行的分析，知己知彼，才能百战不殆。 公司优势挖掘 公司优势的挖掘，比如品牌的挖掘，服务的挖掘等等，同时也包括对公司优劣的正确认识，正所谓扬长补短。 市场推广实施方法 百度营销 目前在中国整个商业环节中,百度的推广是不可替代的,同时效果也是最理想的,所以我们整个推广会把百度的投放作为重点,那么怎么投放?投放那些关键词?等等都是我们工作的重点。 总投放比例：60% 网站营销 网络营销本身是个宽泛的概念，包括了网络上的各种营销，不过在这里主要定义为网络水军的推广，在互联网成为人们生活中的一部分的时候，网络水军已经成为各个行业中的一种新的营销战略，因此，市场部在整个推广工作中尤其做好这方面的工作。 总投放比例：10% 微博营销 在新浪、腾讯、搜狐等各大网站建立第三师品牌微博，市场部安排专门的人员负责微博的整个营销工作，让微博营销成为第三师品牌有力的助推器。 总投放比例：5% 电视营销 对于加盟项目而言，离不开电视营销，我认为有三个原因： 电视的普及面广、投放后很直观； 中国老百姓的电视情节； 电视官方背景，人们潜意识里的可信度高。 总投放比例：5% 平面广告营销 因为平面广告的成本较高，效果相对集中，不作为我们投放的重点。 总投放比例：5% 报纸营销 报纸广告的投放，比如参考消息，地方的主流报纸对加盟项目来说还是很有效果的。 总投放比例：5% 邮件营销 作为网络时代的一种营销手段，也是我们市场工作中不可缺少的。 电话营销 市场部的电话营销，只作为网络整个营销的售后服务功能，比如：客户确认，咨询反馈等等 短信营销 短信营销应有针对性，不可盲目，有其利，也有其害，所以要谨慎用之。 总投放比例：5% 会议营销 项目启动后，相当一段时间内，定期的会议营销必不可少，同时为了配合销售部，市场部应组织好高质量的会议营销团队。 总投放比例：10% 市场部团队建设 市场部初步计划招聘5人，每人分管一块，其他情况根据工作量具体安排。 文案策划组 1人 主要负责市场部文案，策划方案的具体完成工作。 工作任务： 完成总部每月策划不少于1次大的营销活动，每两月完成一次地方营销活动。 完善公司文案性工作，包括市场宣传的各种资料等 活动推广组 1人 组织策划市场部各项活动，保证活动的质量，不失时机的推广第三师品牌。 工作任务： 实施策划方案的落实工作。 反馈市场信息，对宣传效果负责 商业信息组 1人 工作任务： 平台版主，搜集整理项目必威体育精装版的市场信息，调研同行业，对手的市 每天更新资讯不少于50条， 净化网络环境，处理各种负面消息， 媒体拓展组 1人 负责媒体的公关工作，组织媒体推介会。 维护媒体关系，参与相应的媒体活动，宣传第三师品牌。 物料设计组 1人 市场部推广的物料的采购、设计、印刷等等 部门员工培训计划 时间：2012.3.1-3.7 培训安排： 培训时间 上午 下午 2012.3.1 公司简介 吴总 公司制度 郝新 2012.3.2 项目介绍 崔总 部门介绍 肖总 2012.3.5 产品介绍 崔总 功能介绍 崔总