杨小丽胡雪岩试题MicrosoftWord文档.docVIP

《胡雪岩》第一册 简答 1. 在《胡雪岩》第一册中，为什么胡雪岩让陈世龙为他跑市场？（答对三点即可得分） 答：胡雪岩主要是看重尘世龙的三样品质：1.与他人交往从容不胆怯2. 不吃里爬外 3.有血性，说话算话 总之， 用人最重要的是看人的本质，只要这个人本质不坏，就有再造的可能。 2. 胡雪岩对王有龄的帮助说明了什么？（答对两点即可得分） 答：1. 仅仅是从商业经营的眼光来看，得帮人时且帮人，该拉人一把时能伸出手去，许多时候也是必要的，甚至是必须的，实际上得帮人时且帮人，还是一种极好的情感投资方式，能够帮助自己建立起一种良好的人际关系。 2. 帮人帮到实处，帮到急难处，同时还要帮可帮之人，这就是胡雪岩说的，有钱可用，还要看机会，还要看人，做生意，既要有远大的眼光，又要有锐利的眼光，有远大的眼光，才能从长远和大局考量问题，而不是鼠目寸光，或步人後尘，有锐利的目光，才能审时度势，将天时，地利，人和汇於一身，生意无有不成。 论述 试论述胡雪岩是如何用犀利的眼光，找准自己的位置。（论述合理即可得分） 参考答案：给自己定位是非常重要的，其要领是要准，有了准确的定位，人生的计划就好展开，大多数人在做事的时候，总是无法给自己定准位置，本来可以干一点小事，却以为可以干成一件惊天动地的事，本来干不好一件事，却以为能干好许多事，所以常失败，而不知其因，胡雪岩在这一点上就做得很好，他给自己定位经商，所以时时训练自己的经商意识，训练自己的经商本领，他说，吾一生志在商道，始於吾人生之位也。 没有敏锐的目光，就做不了大生意商机就是财源，财源的发现，首先要求商家有精明的生意眼光，第一是要准，也就是能够在五行八作的生意行当中准确发现既适合自己去做，又能给自己带来利益的财路，第二是要远，也就是不能总盯着一门一行，甚至把眼睛放在眼前利益之上，而是要能在商海变幻莫测的复杂情势中看出必不易的大方向，按照这个大方向来经营好自己的财源。 关键的时候，要做出准确的判断，一项生意是不是一个财源，要能做出准确的判断，也并不是轻而易举的事情，这里的关键，是要有全局判断能力，能够盘算整个局势，能够看出整个局势发展的大方向，并知道如何照这个方向去做，才能使自己立於不败之地，这样才叫看得准。 不可气量太小，视野要开阔，缺乏大局观念，只能把事情办糟　看准的事，就大胆去做， 胡雪岩见识高明，他认定以钱赚钱算不得本事，以人赚钱才是真功夫，倘若选人得当，大树底下好乘凉，今生发迹才有靠山，这思想一直左右胡雪岩终生，使他成为一代大贾巨富． 《胡雪岩》第二册 简答 1. 胡雪岩让刘庆生做阜康钱庄“档手”，说明了什么？（答对两点即可得分） 答案：1. 要重用人才，必须对人有深刻的了解，真正做到“之人”。即不仅要看到一个人的外表，还要看到人的内心；2. 不仅要看到他的才敢能力，还要看到他的品质;不仅要听他的言谈，还要看他的行为。 2.胡雪岩为什么让古应春帮他做生丝销洋商的生意？（答对要点即可得分） 答案：因为古应春是怡和洋行在华从事经营活动的早期代理。在洋场混久了，对外国的典章制度，工农业等方面了如指掌，对于外国人的经商方式、行为特点也都非常了解。 论述 试论述胡雪岩是如何做出自己真正的金子招牌的？（论述合理即可得分） 参考答案：胡雪岩操纵商道的第一种能力︰招牌，没有招牌，就不会有大的收获，招牌就是名声，胡雪岩的经营要诀就是绝不放弃金字招牌，靠招牌打天下，为此，胡雪岩动了许多脑筋，把自己的生意搞得踏踏实实，把牌子做得越来越漂亮，终於成了天下第一块招牌，因此，胡雪岩说，无金字招牌，生意必是一片困境。所谓招牌，就是品牌和形象，生意场上是十分注重树立形象的，从某种意义上说，能够树立起自己的形象，也就为自己奠定了成功的基础，所以，商场上流行先赚名气後赚钱的说法。 王有龄为胡雪岩选择了阜康两个字，这两个字取「世平道治，民物阜康」之意，可以说是完全符合了胡雪岩的要求。第一要响亮，容易上口，第二字眼要与众不同，省得跟别人搞不清楚，至於要跟钱庄有关，要吉利，那当然用不着说了。要做名气，关键还是要真正做出自己的金字招牌，胡雪岩的这些原则，总归一句话，也就是靠诚实无欺来自立自己真正的名气。 先去博取好名声，再去赚得好价钱生意场上，求名是为了求利，自我形象树立起来了，名气做响了，金字招牌擦亮了，生意也就自然会兴隆起来，这就是所谓名至实归。 名气本身就是无形的财富如果说金钱、银子、房产是有形的势力，那麽，名气和形象则是无形的势力，有形与无形之势力两者是相辅相成，缺一不可的。 在现代社会中，我们所说的企业形象，是指社会大众(包括用户)和企业职工对企业的整体评价，他包括两个方面的含意，从外部看，企业给消费者可以信赖的印象，对