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我们关心的问题 团险业务系列是什么架构？ 考核晋升容易吗？ 薪酬福利怎么样？ 任务压力大不大？ 如何计算我的考核成绩？ 一般业务人员和营业部经理能否套转？ 大 纲 基本法名词释义（1/3） 保费：指团险实收保费，以实际承保金额为准。 长险：指保险期限超过一年的险种。 短险：指保险期限在一年以内（含一年）的险种。 意外险：本办法中意外险指包含意外伤害、意外伤害医疗、意外伤害收入保障责任的险种，包括卡式业务以及建工险、旅游险、公共交通意外险等意外类险种。 基本法名词释义（2/3） 标准保费：是规模保费分险种按折标系数折算后得出的保费额度。标准保费=规模保费×折标系数。 折标系数：折标系数分险种不同，具体标准如右表。 基本法名词释义（3/3） 客户数：投保团体保险保费不低于一定标准（见下表）的自然客户数。对于针对同一客户签发多笔保单且保费标准均符合客户数标准的，按一个客户数计算。同一客户的不同保单对应的保费不得累计计算客户数。若同一笔业务出现多个业务人员分割的情况，每个业务人员最多按一个客户数计入考核。 大 纲 08版基本法特点 特点一：倡导规模效益 解读：配合公司“超常规跨越式发展”战略，08基本法倡导规模效益化方针， 具体体现在业务人员考核使用“标准保费”这一指标，而且薪酬除底薪之外的 所有项目都与该指标达成情况挂钩。 特点二：缔造销售精英 解读：08基本法对于销售队伍的要求是专业、精干、高效。具体来讲就是通 过科学的考核机制，使业务人员职级呈现动态，可上可下，持续激励，最终 缔造一支高产能的销售精英队伍。 大 纲 团险组织架构 团险业务人员分类 业务系列人员的岗位职责（业务人员） 业务系列人员的岗位职责（营业部经理） 大 纲 总体原则 标准保费和折标系数 考核时间和考核期的关系（1/2） 考核时间和考核期的关系（2/2） 业务人员考核规则 业务人员考核指标额度（直销） 业务人员考核指标额度（直销） 业务人员考核指标额度（直销） 业务人员考核指标额度（渠道） 业务人员考核指标额度（渠道） 业务人员考核指标额度（渠道） 营业部经理考核规则 营业部经理考核实施 大 纲 业务人员薪酬福利结构 业务人员基本工资 业务人员业务提奖（直销） 业务人员业务提奖（渠道） 业务人员年中（终）奖 业务人员福利 营业部经理薪酬福利结构 营业部经理基本工资 营业部经理月度管理津贴 营业部经理年中（终）奖 营业部经理福利 大 纲 团险业务人员的奖惩 课程回顾 组织架构和人员分类 半年考核和季度考核 考核时间和考核期的关系 业务人员考核项目、权重、实施 营业部经理考核项目、权重、实施 业务人员薪酬构成 营业部经理薪酬构成 结束语——木匠的故事 短期险 定期寿险 意外伤害 公共交通意外伤害 旅游意外伤害 附加重疾 附加意外伤害医疗 建筑工程意外伤害 附加住院费用医疗 附加住院收入保障 社保补充医疗 津贴比例 长期险 团体年金保险（分红型） 团体年金保险（分红型）（B款） 鑫荣年金保险（万能型） 团体补充医疗保险（B款）团体补充医疗保险（C款） 终身重疾保障团体疾病保险(A款) 管理费比例 6% 4-6%(含） 2-4%（含） 1-2%（含） ＝1% 趸缴 两年期缴首年 三年及以上 期缴首年 期缴续年 津贴比例 上饰绦猿廊饭赃坤争鳞却苫妄实册颖渺鸟府额粮昔砖婪卒蔗宠比夷捂砚垫3.团险基本 (NXPowerLite)3.团险基本 (NXPowerLite) 短期险 定期寿险 意外伤害 公共交通意外伤害 旅游意外伤害 附加重疾 附加意外伤害医疗 建筑工程意外伤害 附加住院费用医疗 附加住院收入保障 社保补充医疗 津贴比例 长期险 团体年金保险（分红型） 团体年金保险（分红型）（B款） 鑫荣年金保险（万能型） 团体补充医疗保险（B款）团体补充医疗保险（C款） 终身重疾保障团体疾病保险(A款) 管理费比例 6% 4-6%(含） 2-4%（含） 1-2%（含） ＝1% 趸缴 两年期缴首年 三年及以上 期缴首年 期缴续年 津贴比例 摹汐嫡央乌睹羚卉迫菇痛充为钻可足丹君冀橙债酝青转倡渡马准驭茎掐懒3.团险基本 (NXPowerLite)3.团险基本 (NXPowerLite) 全省团险总奖金确定 全省总津贴×10% 各营业部奖金根据营业部达 成标准保费按贡献度确定 每个人的奖金根据个人考核得分按照贡献度确定 营业二部 营业一部 全省团险总额度 6 5 4 3 2 1 年终奖计算时需扣除半年奖已获得的额度 发放的前提是业务人员半年考核分数大于等于80分 （即：维持或晋升才有奖励） 谁做的贡献大，谁切的蛋糕就大！ 扇骨烤脊柬控卉胆呆魏涸唤抱掣芝淫椭寻磷涕霄摧燎盎蘸者弓敞爹揪恭脊3.团险基本 (NXPowerLite)3.团险基本