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智能手机的需求在不久的将 你们主要负责市场营销，你 你们主要负责市场营销，你 来将呈现火爆趋势，目前有 们的兄弟公司将负责生产。 们的兄弟公司将负责生产。 几家公司正从巨大的市场增 但你们还需对那些诸如产品 但你们还需对那些诸如产品 长中获益。你和你的小组现 特征、生产成本等与营销有 特征、生产成本等与营销有 被任命为这些公司其中一间 关的策略进行决策。你们将 关的策略进行决策。你们将 的高层管理人员。智能手机 需要支付给负责生产的公司 需要支付给负责生产的公司 是集手机、照相机、电脑、 相应的费用。 相应的费用。 GPS、多媒体和其他一些实用 性特征于一体的电子设备。 simbrand 细分市场 亚洲和欧洲市场都可细分为四类：两个企业用户市场和两 个家庭用户市场。企业和家庭用户市场又可细分为高端用 户和低端用户。虽然各个细分市场在欧洲和亚洲的名称相 同，但各区域细分市场用户的喜好有明显的差别。 在亚洲市场，各用户市场的喜好与欧洲各用户市场的 喜好有明显的差别。例如，在亚洲低端家庭用户市场 中，对于价格的敏感程度比欧洲低端家庭用户市场更 为明显，或可以说亚洲家庭用户就价格问题比欧洲家 庭用户更为敏感。在高端企业用户中，特别在亚洲， 价格上的影响并不大。 特征和款式选择 在高端用户市场中，提供较多的特征是较为重要的，但 每个市场用户对特征的喜好不同，作为决策者的你需要 对此进行分析。在亚洲，低端用户和高端用户的喜好有 明显的不同。 在消费者市场中，智能手机运动型款式更受欢迎，低端 用户比较喜欢经典型的款式，前卫型通常是高端用户的 选择。各市场对不同款式的选择还是较为适中的。如果 其它公司对一个市场只提供一种较为好卖的款式，那区 别于其它公司的款式会销售得更好。 simbrand 营销宣传 在各市场中，广告为产品的销售增加了必要 的推动力，其在家庭用户市场中比企业用户 市场扮演更为重要的角色。产品也应该充分 满足分销渠道的需要。决策者可以通过对销 售渠道的投资来推动渠道销售。 销售渠道投资包括渠道销售人员销售力量的 投资和其他一切有助于产品在渠道中定位的 投资，如为销售商铺提供铺内广告，安排销 售人员进行销售竞赛以评出最佳销售人员等 销售渠道的投资在不同的销售渠道，如：超市、 家用电器商店和专卖店中效果相差不多。对于不 同的消费群体来说，各用户市场的销售渠道份额 各有不相同。比如，企业用户更喜欢专卖店。 simbrand 研发投资 研发是整个行业中一个重要的成功因素。通过 智能手机的轻薄度也是一个非常