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房产挑战书 篇一：施工队工人挑战书 第二施工队全体民志： 为了保质保量完成施工任务，向国庆节献礼，我们第一施工队全体成员向你们提出挑战。 一、实行岗位生产责任制，每一个人都要定岗位、定指标、定质量，保证按期完成施工任务。 二、做到文明施工，互相协作，既要充分发挥每一个人的作用，又要帮助每一个有困难的人。 三、工余时间开展有益的娱乐活动，组织大家学技术，读书，作有知识、有技术的新型工人。 四、开展谈心活动，做细致的思想工作，互相关心、互相帮助使大家心情舒畅地工作。 我们提议由党支部书记作评判人，希望得到你们的答复。 此致 敬礼！ 第一施工队全体工人 amp;times;年amp;times;月amp;times;日 篇二：房产销售业绩倍增最佳应对技巧 业绩倍增最佳应对技巧 人与人的交往是很微妙，只是一两句不当的话便可能破坏顾客与你之间的感情。如何在销售实战中捕捉住客户的心理，掌握合理的交谈尺度，是现在市场经济社会中销售员面临的一大难题。本章就了这一难题作了全面剖析。 步骤一：寻找顾客切入点最佳途径 策略A：夺取客户芳心的开端 一、用自信和韧性促使成交 例：王蓓第一天上班，售楼处进来了一位气度不凡的中年男士，王蓓按照统一说辞向这位姓余的先生介绍了楼盘情况，并带他到四种不同户型的样板房参观，余先生在一套三房二厅二卫的样板房停下了脚步，并主动询问了价格，回到洽淡室，余先生将手中的楼书，摆弄了一番，王蓓手中拿着计算器，准备进入实质性的洽谈，“你觉得三房二厅的满意吗？” 王蓓问。“很不错”余先生答道，“这样吧我还有事要办，改天我给你打电话。”十分显然，顾客在扫婉的拒绝，销售部经理李大伟在旁边仔细观察了这一幕。 余先生站起身来，拿起桌上的一串钥匙，准备告辞，销售部经理李大伟迎了上来：“先生，外在那辆黑色轿车是您的吗？真气派！”李大伟由衷的赞赏，眼里露出羡慕的目光，余先生脚步停住了，这款凌志是刚上市的03新款，外形可跟奔驰媲美，开起来的感觉肯定不一样，“你也喜欢研究靓车”余先生脸上有些得意。“只是喜欢而已，哪些买得起这种车”。李大伟把话头一转，“看来您肯定挺忙，刚来就要走，这么漂亮的车风尘仆仆，连洗车的时间都没有，这样，我们售楼处设有免费洗车场，您不介意稍坐一会儿，我帮您让它变得容光焕发吧！”余先生，按受了李大伟的建议，由他安排人去洗车，王蓓不失时机的奉上一杯热茶，李大伟和余先生重新坐下来，话题迅速转移到余先生此行的目的上。 半个小时后，余先生爽快的在合同上签了字，挑了一套三室二厅二卫带工人房的单位，满意驾着一尘不染的座驾离去，后来，还主动介绍了几位朋友到王蓓这里买走了几个单位。 其实我们这个案例中可以看出，销售部经理李大伟，不愧是一位经验丰富的销售人员，不失时机动并且恰到好处的把握客户心理，并注意观察细节，咬定“成交”不放松，不仅成功地推出了售楼处免费洗车的义务服务，而且达到了成交的目的。 由此，我们可以得出结论，售楼是一个以业绩定输赢，以成败论英雄的工作，交易不成万事皆空，无论你销售中其他工作做得再好，如果客户不能达成交易，就毫无意义，英文一词是“close”去掉C就是“lose”失败，这就是说，没有成交就是失败。 售楼人员与客户达成交易，要技巧性的诱导顾客下定购买决心。 当你向客户详尽的讲解完楼盘的概况并回答完顾客的疑问后，就要主动提出成交的要求“我看得出你非常喜欢6楼E单位”这是一种“假设成交的技巧”，如果客户没有提出不同的意见，就意味着生意到后了，同时，在成交完成后还可以不经意的提及他身边的亲朋好友，以其他成为一名义务宣传者，拓展更多的客户源。 因此，不要在客记提出拒绝后我与客户“ bye-bye”，顾客拒绝成交，是出于自我利益保护，在客户没有完全明白购买行为中得到什么利益点之前，他会用最简单的方法—拒绝购买保护自己，面对拒绝我们可装做没听见，经续向客户介绍楼盘“利益”的新要点，在顾客明白这一利益点后再一次提出成交要求。 在售楼实践中，我们不难总结出这样一套“成交三步曲”； 第一步：向客户介绍楼盘最大一个利益点； 第二步：征求客户对这一利益的认同； 第三步：当客户同意楼盘这一利益点的存在时，向客户提出成交要求。 这时会出现两种结果；成交或失败。如果失败，你可以继续装聋作哑，对客户继续装着没听见，继续向客户介绍一个新的利益点，再次征得客户的认同和提出成交的要求。有时，甚至提出四五次成交要求后，客户才最终肯落订签约。经验表明。韧性在售楼的成交阶段是很重要的。甚至，在向客户几次提出成交要求遭到拒绝后，眼看成交无望后，仍不气馁。 成交的关键是六个字：主动、自信、坚持。 第一、售楼员应假设成交已有希望（毕竟你是抱着希望向客户推荐的），主动请示客户成交；